B2B 広告キャンペーンには、正しい視聴者を見つけることが必要不可欠です。 そのオーディエンスに到達するために、企業が検索広告の枠を超えて、広告の取り組みを拡大していることは驚くことではありません。 LinkedIn は、ビジネスに焦点を当てた 5 億人以上の個人への直接アクセスという、ユニークなものを広告主に提供しているので、特に魅力的です。

2017 年に、広告に対する LinkedIn 全体の支出は約 10% 増加しましたが、最近の調査では、43% の企業がまだこのプラットフォームを利用していないことが判明しました。 2018年を迎え、より多くの企業がLinkedIn広告プラットフォームを活用することが予想されます。

そこで、この記事では、LinkedIn広告でB2Bの成功を見つけるためのベスト プラクティスの5つを紹介します。

Set Up Goals

広告主がLinkedInでの広告に殺到する前に、彼らが達成したいゴールを理解することが重要です。 最終的には、LinkedInに広告を実行する選択は本当にプログラムで達成する必要があるものに依存します。 LinkedInのために完全である目標の種類は次のとおりです。

• 接触リストの構築 – ホワイトペーパーや情報レポートを提供することにより、企業はさらに将来的にそれらに広告を出すために、その連絡先リストを構築することができます。
• 新しいリードを取得 – 広告主は、単にプロモーションや自社の製品やサービスの無料デモを提供して販売後に行くことができます。
• ブランド認知 – リードが目的ではない場合は、広告主はLinkedIn広告を通じて露出を獲得するだけです。

Monitor Bids

5 億人のユーザーで、LinkedIn の広告スペースの在庫が公式に最大になりました。 このことは、企業にとって、競争力を維持するために高い入札が必要になることを意味します。 昨年、LinkedIn の広告主は、平均 CPC が 6.50 ドル (AdWords の検索は 2.32 ドル) でした。

この高いクリック単価により、広告主は他のプラットフォームと同じ成功を収めることが難しくなります。 このように、クリック単価が高いため、広告主は他のプラットフォームと同じ成功を収めることが難しくなります。AdWordsよりも180％高い平均CPCで、コンバージョン率の目標もコンバージョンあたりの同じコストを見るために、それほど増やす必要があるでしょう。 ほとんどの B2B ビジネスがそうであるように、ビジネス プロフェッショナルをターゲットにしているユーザーにとって、LinkedIn は正しいターゲット層をヒットするために、さまざまなターゲット オプションを提供します。 これらのオプションには、次のものがあります。

• 会社 & 仕事 – 広告主は、職種、会社名、業界、会社規模など、ユーザーの仕事と会社の情報を掘り下げることができます。
• デモグラフィック – 場所、年齢、興味などのオプションを指定して、オーディエンス リストを作成できます。
• リマーケティング リスト – リマーケティングで、広告主はすでに自社のサイトとやり取りしたユーザーに対して広告を表示することができます。
• Email List – 企業は、特定の企業のEメールリストと一致するLinkedInユーザーに広告を出すことができます。

Choose the Right Ad Type

LinkedIn は広告主が異なる広告タイプを使用して特定の目標を達成できるように、さまざまな方法を提供しています。 広告主は、キャンペーンを作成する際に、3 種類の広告を選択できます。 これらは、

• スポンサーコンテンツ – これらは、LinkedInのフィード上で見つけることができるコンテンツの一部に似ている広告です。 複数のテキスト行と画像が含まれています。 LinkedInも広告で右のフォームを置く機能を提供し、これは連絡先list.7377>
• テキスト広告で、広告主は、その横にある会社のロゴと小さなメッセージを作成することができます。 これらの広告は、LinkedIn.
• Sponsored InMails – InMail 広告では、広告主が LinkedIn の内部メッセージング システムを使用してターゲットオーディエンスにパーソナライズされたメッセージを送信することができます。

Continually Test Ads

Just like all paid advertising, it is important to continuously experiment with new ad copy in discover the images and text that resonates with the target audience.LinkedIn の内部メッセージシステムを使用して、ターゲットオーディエンスに対して、もう少し直接的で詳細なメッセージを送りたい広告主にとって、これはそのための最善の方法である。 また、ユーザーが数回以上広告を見ないように、広告のコピーは新鮮なままであることを確認することができます。 企業が少人数のグループに広告を出している場合、1人のユーザーが何度も広告を見ている可能性があります。 広告をローテーションさせるための一貫したスケジュールを持つことがベストプラクティスである。 このローテーションの具体的な時間帯は、オーディエンスがどれくらいの規模かによって異なります。 グループが小さい場合は、毎週ローテーションすることを検討してください。 グループが大きい場合は、隔週または月1回罰金でしょう。

目標は同じままでも、画像や広告コピーなどの要素は、コンテンツの新鮮さを保つために変更する必要があります。 最終的に、これは広告の疲労を回避し、最終的に広告のクリック率を向上させるのに役立ちます。

最後の考察

B2B 企業がターゲット層に到達する新しい方法を探すとき、ユニークでアクティブなビジネスに焦点を当てたオーディエンスのおかげで、すぐに LinkedIn が頭に浮かびます。 しかし、このプラットフォームは、Facebookなどの他のソーシャルメディアプラットフォームとは異なることを認識し、結果を出すためにそのように扱われるべきである。

これらのベストプラクティスに従うことによって、LinkedInのB2B世界における広告の成功を見つけることができます。