(Last Updated On: July 22, 2019)
事業が成熟し安定すると、経営者は会社の目標計画を立て始めることが一般的で、その中でも最も多いのが「利益」です。 これを目標利益と呼びますが、ここでは、この作業を始める際の計画や計算式について説明します。
目標利益の定義
目標利益とは、企業の経営者がある会計期間に獲得すると予想される利益額のことを指します。 目標利益は通常、予算編成プロセスで計算され、しばしば前の会計期間からの損益計算書と比較されます。
目標利益を設定するには、将来の予測に加えて、過去の財務結果が検討されます。 計画を立てる際には、諸経費や損益分岐点などの定数があるはずである。
企業が何台売ればよいかを計算する方法として、目標利益計算が生まれた。
目標利益計算
売上高（個）＝（目標利益＋固定費）／1個あたりの貢献度
この例では、次の四半期の目標利益を25万ドル、固定費を15万ドルと見積もったとしましょう。
次に計算する必要があるのは、貢献利益率です。 単価が100ドル、変動単価が60ドルとすると、貢献利益率は40ドル/個となります。
目標利益を達成するために必要な販売個数を把握するために、計算を終了します：
売上高（個）＝（25万ドル＋15万ドル）／40ドル＝1万個
損益計算書で、計算内容を再確認することが可能です。
| 売上高 (10,000 units X $100) | $1,000,000 |
| (-) 変動費 (10.) |
|
| $600,000 | |
| 貢献度マージン (10,000 X $40) |
$400,000 |
| (-) 固定費 | $150,000 |
| 営業利益 | $250,000 |
目標利益算出額25万ドルと推定固定費や貢献マージンを考えるとこの会社には1万個売る必要があると思われます。 この情報により、経営陣は販売チームの目標を設定し、製造が必要な生産量を生産できるようにすることができます。