それに直面してみましょう人々は生命保険に混乱しています。 実際、保険アドバイザーが抱えるこの共通の悩みが、私たちがLDAを始めた理由です。 しかし、時には商品を紹介する前に一歩引いて、生命保険のさまざまな用途とその重要性を理解してもらう必要があります。

これを読んで、私がこの業界にいる間に聞いた最高の格言や例えをいくつか思い出しました。

Analogies

1. Money Machine

もしあなたがガレージにお金を印刷する機械を持っていたら、故障からそれを保証するか？



Money Machineのたとえは簡単で、人々に自分の人的資源について考えさせることができます。 私たちの多くは、働いてお金を稼ぐ能力が最大の資産であることを当然のこととしていると思います。 また、この例えは、多くの商品ライン（生命保険、重大疾病保険、障害者保険の販売）に有効であるため、私は気に入っています。 もし、金の卵を産むガチョウがいたら、あなたはそのガチョウにXの保険をかけますか？

2. Briefcase of Money

My Stepfather told me this story of bringing in a $100 bill to a meeting when asked he could do what you do for the company he said I sell these for pennies on the dollar, and if you could buy a $100 bill for $3 would like how many you would be buy? この例えは、ベン・フェルドマン（下記引用参照）から引用したものですが、あなたの見込み客や彼らの特定の業界や興味に合わせた形にすることができます。 例えば、ラリーはある大企業に保険を販売する際に、「あなたは靴下を3ドルで売っていますが、もしその靴下を0.03ドルで買えるとしたら、あなたは何足買いますか」と言いました。

3. Term vs Perm

私たちはおそらく皆、定期保険と終身保険の違いを説明するために例えを使ったことがあるでしょう。最も人気のある例えが、家（または車）を借りるのと所有するのを比較するように、見通しに考えさせるというものです。 賃貸はコストが低く、期間も決まっていますが、次の更新時に価格が跳ね上がる可能性があります。一方、持ち家は、引っ越したり売却したりしても、その不動産の持分（現金価値）を引き継ぐことができません。 もし、あなたのお客様が若いのであれば、Netflixと映画の所有のように説明することを考えてみてください。 しかし、映画を購入すれば、後で売ろうと思えばいつでも売れますし、「期間」が過ぎた後に誰かがDVDを持っていくリスクもなく、一生その映画を見ることができるのです。

Quotes

ここで、目立つ名言や格言をいくつか紹介し、クライアントを啓発するのに役立ちます




Concepts

Disability Insurance Needs Analysis

これは私が出席したランチ&ラーン セッションでのキース リーチの提供によるもの。 これは、あるビジネス・オーナーのための障害者保険のニーズ分析で、次のようなものです。

Diagrams

LDAでは、「百聞は一見にしかず」を信条としています。 多くのビジュアルプレゼンテーションは、お客様が生命保険のオプションを理解するのに役立ちますが、時には、よりコンセプトに基づいた写真や図が必要な場合もあります。



Critical Illness Stats Diagram

時には恐怖や現実を突きつけることも必要かもしれませんが、現在の平均寿命を考えると、ある種の健康問題で診断を受ける確率は驚くほど高くなる、という事実があるのですから。 私たちのCIインフォグラフィックをご覧ください。 このインフォグラフィックのロゴを使用したブランディングバージョンをお望みですか？ 私たちのブログを読むより重症の保険を販売する方法



あなたが戻ってローレンスジェラーの引用に思うならば、我々ができることは、それが彼らの問題であると我々の顧客を実現するためのものですまたは私が去ったときに同じ問題を持ってについてのベンの引用彼らはどちらも共通のテーマに従って問題を助ける販売ではなく解決策を提供しています。 また、ローレンスは、次のような方法でコンピテンシーを評価することで、その人（見込み客）の学習状況を把握する方法についても話しました。



これらの手順を保険に関連づけると、次のようなメンタリティが見つかり、この販売/人物にどうアプローチすべきかを評価する助けになるかも知れません。

1. 無意識の能力 – 自分が保険を必要としていること、そしてどのような種類の保険を購入する必要があるのかを知っている。 (理想的な顧客）
2. 意識的能力 – 自分が保険を必要としていることは知っているが、それを購入するきっかけが必要である。 (このクライアントは動機づけが必要）
3. Conscious Incompetence – 自分が知らないことを知っている、クライアントは保険が必要だと知っていても決断しないかもしれない。 (Who cares about my family, I’ll be dead client)
4. Unconscious Incompetence – I don’t know and I don’t know that I don’t know – 顧客はなぜ保険が必要なのかわからず、負債があることさえ気づいていない。 (教育の機会)

How about some Funny Life Insurance Memes

Ok 生命保険について話していることは知っていますが、だからといって、楽しみを持てないというわけではありません。












Conclusion

生命保険の基本ニーズを理解し、最善の商品決定をし、ソリューションに対して十分に投資を感じることができてほしいです。 これらの引用、図表、格言のいくつかが、次回のLDAプレゼンテーションの舞台を整え、顧客を教育し保護する一助となることを願っています。 これは、お客様が時間を節約し、生命保険の売上を伸ばし、コンプライアンスの自動化を支援するという私たちの使命の中核をなすものです。 下記のニュースレターを購読して、収益を上げるための素晴らしいコンテンツを手に入れましょう！