握手は原始時代の遺物である。 原始人が会うときはいつも、武器を持ったり隠したりしていないことを示すために、手のひらを出して腕を宙に浮かせていたのです。 この手のひらを空に向ける仕草は何世紀にもわたって変化し、手のひらを空中に上げる、手のひらを心臓に当てる、その他多くのバリエーションが生まれた。 この古代の挨拶の儀式の現代的な形が、手のひらを合わせて振るというもので、ほとんどの英語圏の国では、最初の挨拶と出発の時の両方で行われる。

支配的な握手

手のひらを上にした状態と下にした状態の両方で与えられた命令の影響についてすでに述べたことを考慮し、握手におけるこれら2つの手のひらの位置の関連性を探ってみよう。 握手を通じて3つの基本的な態度のうちの1つが伝達されます。 それは、「この人は私を支配しようとしている」という支配的な態度です。 この人は私を支配しようとしている。私は用心した方がいい」、「服従：私はこの人を支配することができる。 この人は私の思い通りになる」、そして「私はこの人が好きだ。

これらの態度は無意識に伝わり、練習して意識的に適用すれば、以下の握手のテクニックは、他者との対面での結果に即効果を与えることができます。 この章の情報は、握手制御技術に関する数少ない文書化された研究の一つです。

握手の際、手のひらが下に向くように手（濃いシャツの袖）を回すと、優位性が伝達されます。 手のひらが直接床を向く必要はなく、相手の手のひらに対して下を向くようにすることで、その後の出会いの中で主導権を握りたいという気持ちが相手に伝わります。 成功した上級管理職54人の研究から、42人が握手を始めただけでなく、支配的な握手コントロールを使ったことが明らかになった。

犬が背中を丸めて勝者に喉をさらして服従を示すのと同じように、人間も掌を上げるしぐさで他者に服従を示すのである。 支配的な握手の逆は、手のひらを上向きにして手を差し出すことです。

しかし、手のひらを上に向ける握手は服従的な態度を示すことができますが、考慮すべき緩和された状況があるかもしれません。 たとえば、手に関節炎を持つ人は、その状態のためにぐったりとした握手をせざるを得ず、そのために手のひらを、従順な位置に向けることが容易になるのです。 また、外科医、芸術家、音楽家など手を使う職業の人は、純粋に手を守るためにぐったりとした握手をすることもあります。 9046>

2人の支配的な人が握手するとき、それぞれの人が相手の手のひらを従順な位置に向けようとして、象徴的な闘争が行われます。 その結果、両手のひらを垂直に保ったまま、お互いに尊敬と親しみの気持ちを伝える副教育的な握手となる。 9046>

他者から支配的に握手されたとき、その掌を無理やり従順な位置に戻すことは難しいだけでなく、それをすると非常に目立つようになります。 そこで、利き手を解除する簡単なテクニックを紹介します。 この解除方法を完璧にするためには、握手をするときに左足を前に出す練習をする必要があります。 次に、右足を前に出し、相手の前に出て、相手のパーソナルスペースに入り込みます。 そして、左足を右足と交差させ、握手をします。 この戦術によって、握手の姿勢をまっすぐにしたり、相手の手を服従の姿勢に変えたりすることができます。

握手をするとき、腕を伸ばすときに左足と右足のどちらを前に出すか、自分自身の握手の仕方を分析してみましょう。 ほとんどの人は右足なので、握手をされると非常に不利です。握手の範囲内で動く柔軟性や余地がほとんどなく、相手に主導権を握られてしまうからです。 9046>

初対面の人と握手をするのは一般的に認められている習慣ですが、自分から握手を始めるのが好ましくない状況もあります。 握手が歓迎のしるしであることを考えると、握手を始める前にいくつかの質問を自分自身に投げかけることが重要です。 私は歓迎されているか？ この人は私に会えて嬉しいのか？ また、関節炎患者や手を職業としている人などは、握手を強要されると身構えてしまうことがあります。 このような場合は、相手が握手を求めてくるのを待ち、それがなければ、うなずきながら挨拶をするのがよい、と営業研修生には伝えています。 握手のスタイル

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