Improve Photographyを定期的にご覧になっている方は、私のビジネスに関する記事をご覧になったことがあるかもしれませんね。 私は積極的に南ユタ州の周りに私の風景プリントを販売するのサイドギグを追求してきたし、いくつかの成功を収めている。 成功や失敗で、私はいくつかのことを学んできました、それらの一つは、そこに最も尋ねられた質問です。 今日は、その質問に取り組んでみようと思います。 自慢するために言っているのではありません。 私は土曜日の朝に4時間だけ働きながら、私の写真撮影をカバーし、追加の請求書を支払うために十分な量を稼いでいます。 私は価格設定とそれがどのように動作するかのまともな理解を持っていることを知らせるためにこれを言う。

私はまた、2つのギャラリーにいたので、私はその世界を知っている…まあ少しばかり。 たくさんではありませんが、それが追求したいルートである場合、何を期待すればよいかを知るには十分です。

他にやっていることは、ポッドキャストを聴くことです。 写真だけでなく、ビジネスや経済のポッドキャストも聴いています。 今現在、お金や財政、ビジネスに関する7つのポッドキャストを聴いています。 たいてい、仕事の準備をしているとき、撮影のために車を走らせているとき、仕事場への往復のときに、1週間のうち簡単に2～3時間はこれに専念しています。

私は、金融やビジネスのあらゆる点でプロではありませんが、私は実世界での経験を持つバックグラウンドを持っています。

それがすべてだと言われ、非常に複雑なトピックに飛び込んで、おそらく価格の写真撮影の世界にいくつかの光を当てることができます。 これは、この時点からあなたの意思決定の残りの部分を指示します。 私はファインアート写真家のための3つの基本的なビジネスモデルを分解し、おそらく収入を得るために彼らのビジネスモデル。

オプションA

• ライセンス写真
• チュートリアル
• ワークショップ
• プリント

これらの人々はリストの最初の三つの弾丸から彼らの収入の大半を作っています。 彼らはおそらく月に数枚のプリントを販売し、それが主な収入源になるとは考えていないでしょう。 多くのプロカメラマンがこのカテゴリーに入ります。 彼らはプリントを愛するが、結局、彼らのビジネスモデルの中でそれを優先させることはありません。 このため、彼らのプリントは、私のような平均的な写真家よりもかなり高価です。

Option B

• プリントをたくさん売ることが主目的
• 他のことに目を向けない

これは私の場合です。 他の収入形態には目を向けていませんが、他の形態があればそれを利用します。

オプションC

• 少ないが高価なプリントを売る
• ギャラリーやアートディーラーを通じて仕事をする

こういう人を数人知っていますよ。 このモデルは業界で名前が売れていないとできない。 写真の世界で話題にならなかったら、このルートはおそらく手が届かないでしょう。 ここまで作り上げる必要があるのです。 写真家としてのキャリアをスタートさせたばかりの頃に、このような状況になることはめったにないでしょう。 このような場合、「崖っぷち」であることは間違いないのですが、「崖っぷち」であっても、「崖っぷち」でなければ、「崖っぷち」であっても、「崖っぷち」であることに変わりはありません。 しかし、あなたが知っておくべきことは、あなたがプリントの価値を決めているのではないということです。 もちろん値段は決めますが、プリントの価値は観客が決めるものです。 もし彼らがあなたの写真に500ドルの価値があると感じれば、その価格で売ることができます。 もし、あなたのプリントが5ドルの価値しかないと思われていたら、それがそのプリントの価値であり、あなたがそれを売ることができる金額なのです。 ここで、一歩下がって、自分が実際にそのプリントにいくら払えるのか自問してみる必要があります。 これは、写真家のエゴを傷つけるかもしれません。 もし、あなたが道を歩いていて、あなたのプリントを見て、それを買いたいと思ったとしたら、実際にいくら払いますか？ セカンドオピニオンを得たいのであれば、公平な立場の観客に尋ねるのもよいでしょう。 もし、あなたが自分のプリントに5ドルや10ドルの価値しかないと思うなら、プリント市場はあなたに向いていません。 20ドルプラスアルファを払うとわかったら、チャンスかもしれません。

マテリアルエフェクトの値段の付け方

マテリアルエフェクトは劇的に値段が上がります。 これには2つの理由があります。 高価なものにプリントする場合、コストを回収するために、より多くの料金を請求しなければなりません。 また、異なる材料は、実際には写真に最適でない可能性があるにもかかわらず、より多くの価値を運びます。 金属にプリントすれば、目新しさがあり、より価値があるとみなされるため、より多くの料金を請求することができます。 私は、20×30の金属プリントを、同じ画像を光沢紙プリントで販売できる金額の3倍で販売することができます。 素材を賢く選びましょう。

キャンバスプリントの人気は、非常に高まってきています。 このような状況下、「憧れ」のような存在である「憧れ」のような存在である「憧れ」のような存在である「憧れ」のような存在である。 このような場合、「痒いところに手が届く」という言葉がぴったりです。 また、額装されたプリント、写真のコラージュ、およびtriptchプリント（これらは私にとってとてもクールです）

Presentation Matters

Want to know how a hole in the wall and a 5 star restaurant different when they both sell tacos? プレゼンテーションです。 同じ牛から肉を取っているかもしれません。 しかし、一方が白い皿を使い、サラダを添え、その皿をジグザグに横切るきれいな霧雨をかけると、たとえ壁の穴の方がおいしいタコスがあったとしても、より高い料金を請求されるでしょう。 写真の世界では、それはあなたのプリントをマットにして売ることを意味します。 ギャラリーの場合は）フレームを付けてね。 私はマットなしで写真を売っていたのですが、人々は写真に15ドルは法外な額だと思いました。 私は、Amazonからいくつかのマットを投げ、突然20ドルは取引の盗品であり、それは私にだけ余分な1ドル程度を要した。

Literally それはあなたがこのteam.9096>

Size Matters

As アート世界の経験則では、大きな芸術作品は、より高価であるべきであること。 ですから、もしあなたが版画を500ドル以上で売りたいのであれば、大きな版画であるほうがよいでしょう。 人々は、サイズには多くのお金を払いますが、品質にはそれほどお金を払いません。 余談ですが、あるウェブサイトで、8×10判で51ドル以上でないと赤字になるという記事を読みました。 私はそれが小さなプリントのためにクレイジーだと思います。 有名な人でない限り、誰もそのような小さなプリントを買うことはないでしょう。

利益価格曲線

利益価格曲線についてお話しします。 利益価格曲線は、価格を低く設定しすぎると、高く設定した場合に得られるはずの利益の差を埋め合わせるだけの製品を売ることができないという考えを示しています。 また、価格を上げすぎると、売れなくなり、その結果、支払いができなくなることも示している。 下のグラフに価格がないのは、価格は完全に売り手のニーズと聴衆のニーズに基づいているからです。 目標は、グラフの真ん中のどこかに自分を見出すことです。 真ん中というのは、売上を最大化し、利益を最大化することを意味します。 もし、プリントをたくさん売っているのにあまり儲かっていないとしたら、この利益曲線の低すぎるところにいます。 もし、ほとんど売り上げがないようであれば、価格軸が高すぎる可能性があります。 落胆しないでください。 これは完璧にするのに時間がかかります！

価格設定ルール

ビジネス面では、Cost of Good sold (COGS) と呼ばれるフレーズから見ていく必要があります。 原価とは、実際に画像を印刷して、最終的なプレゼンテーションまで持っていくのにいくらかかるかということです。 まず、プリンターに行って、画像を印刷するのにかかるコストを確認します。 私は私のプリンタの1つ、ピクセル写真とフレームを使用し、この例で役立つように彼らの価格リストに移動します。 私は11×14のプリントをする予定です。（私は通常このサイズをプリントしません）そのコストは$3.90.sweat!

いいえ！

この画像をどのように表示するつもりですか？ それとも、小さなマット付きのフレームとバッグに入れて、アートショーで販売するのですか？

わかりました、そのセットで撮影しましょう。 それは、プリントをマットと裏打ちされたプラスチックの鞘に入れることで、しっかりと保護され、セクシーに見えるようにすることです。 私はアマゾンでこの透明な袋とマットと裏打ちのセットをアートショーのセットアップに使っています。 この例では、11×14の画像を保持するためにカットされた16×20のマットを見つけました。 私は通常、25ドル程度で50枚のバッグ、マット、バッキングを手に入れることができます。 9096>

さて、どうする？

これがアートである以上、2つのことをすることができます。 あらゆる注意を払い、プリントの価格に300ドルを請求し、15個の限定版にして、それを売ろうとすることができます。 しかし、売り切れることはないでしょう。

なぜでしょうか？

上記の原則を覚えていますか？ ラスター紙のプリントは、プレミアム商品ではないので、安く評価できます。 それは下級の材料です。 また、11×14のプリントは比較的小さく、アートの世界では大きさが重要です。 より大きなプリントは、常に高い金額で取引されます。

もう1つの選択肢は、商品の価格設定の基本原則に従うことで、原価の2倍から7倍の間で請求することです。 つまり、原価の5倍というルールに従えば、22ドルを請求することができるのです。 しかし、これは芸術であることを忘れないでください。 商品の価格には、サイズも関係します。 標準的な8×10のプリントよりも大きいので、より多くの料金を請求する必要があります。 この考え方で行くと、商品原価を7倍にして、プリント代金を30ドル請求することになります。 その場合、おそらくこのプリントはかなり売れるでしょうから、1枚あたり26.40ドルの利益が出ることになります。 1回のショーで、3時間に4枚売れたとすると、税金やクレジットカード手数料で請求される分を含めて、106ドル±数ドルの儲けです。

このセクションで最も重要だったのは、原価2倍と原価7倍の価格帯でした。

The Price of Good Soldメソッドと価格設定ルールは、ビジネスモデルAおよびBで実行するカメラマンに最適に動作します。 ここで考えるべきポイントがいくつかあります。 多くのフォトグラファーが、人々の関心を引くために、素晴らしい写真をダイムアダースで提供しようと競い合っている中で、自分のWebサイトを通じて多くのプリントを販売することは考えられません。 前の価格設定方法を使用しますが、プリントにマットを含めると言わない限り、マットは含めないでください。 マットを入れない分、料金を安くすることもできますし、単純にそのプリントの価値と思われるものを請求することもできます。 ですから、そのプリントに40ドルの価値があると思えば、派手なセットアップをしないで、その値段で売るのです。

しかし、ネイサン、あなたは自分のウェブサイトでプリントを販売しないのですか？ なぜそんなに否定的に聞こえるのですか？ この1年で、私は自分のウェブサイトから1枚のプリントを売りました。 それは昨年のクリスマスのことでした。 この2ヶ月間だけで、100枚以上のプリントを直接販売しました。 私はそれをそこに持っているので、人々は単に価格帯を見て、直接私のところに戻ってきて買うことができます。

Option C Photographers

だからあなたの人生の目標は、ギャラリーのカメラマンになることです。 高価格帯のものを持ちたいのですね。

100ドルのプリントを200枚売るより、1万ドルのプリントを2枚売る方が簡単です。

大きくやるなら大きくやりましょう。 上のルールを忘れないでください。 最高品質の印刷材料のみを使用して印刷する。 より大きなプリントをする。 あらゆる意味でプロフェッショナルに目立つように、画像を額装する。

すべての画像をリミテッドエディションに設定する。 希少性は欲望と価値を生み出します。 それは経済学の需要と供給のグラフに立ち戻ります。 人工的な希少性を作り出すために、プリントは限定されます。 もし、それだけ需要が高い日が来れば、販売後にあなたの作品の価値は上がります。 それを手にする写真家はごくわずかでしょう。 私はそのようなことは考えませんが、もしそうなったら、私たちはあなたを最初に応援します！

では、プリントの価格をどのように設定しますか？

商品原価モデルでは、プリントは製品の製造にかかる金額の2倍から7倍でなければならないと規定されていることはご存知でしょう。 おそらくギャラリーで販売することになるでしょうから、ギャラリーは通常、販売総額の20％～50％を手数料として徴収します。 ですから、制作費150ドルの20×30メタルプリントに300ドルを請求すると、ギャラリーはそのうちの150ドルを徴収し、あなたには何も残らないことになります。 1050ドルで売った画像を作るのに、まだ150ドルかかっている。 ギャラリーはまだ販売の50％（高く見積もって）を引き出そうとしていますが、あなたは1050ドルで販売しているので、純利益で375ドルを手にすることができます。 悪くないですね。 1,500ドルを稼ぐには、この高価格帯のプリントを4枚ほど作る必要があり、時給にするとおよそ9ドルです。 税金を払うと、7ドル近く稼ぐことができます。

Say hello to minimum wage.

So the 7x the price rule still does not apply here either very well.つまり、価格の7倍のルールはここでも適用されないのです。

ギャラリーで販売するためには、気取ったアーティストの哲学を受け入れ、より多くの料金を請求する必要があります…もっとたくさんです。 あなたの月給がいくらになるかを計算し、それをプリントで割って、価格帯を設定します。 私自身は、ギャラリーで850ドル以下では販売しませんし、それはギャラリーが売り上げの30％を取っている場合に限ります。 もし、設定した価格帯でプリントが売れないと感じたら、価格を下げて購入する人がいるかどうか確認してください。 ただし、そのためには、今いるギャラリーから出るまで待たなければならないかもしれないことを心に留めておいてください。

Do Market Research

私の最終的な考えは、最終的なプリント価格を設定する前に、いくつかの市場調査を行うことです。 その地域で半ダースのカメラマンを調べ、彼らの価格が何であるかを見てください。 彼らのスキルレベルを決定し、彼らが充電している価格帯を参照してください。 あなたは、彼らの価格と同じか、彼らを下回ることができ、またはあなたが彼らのものと比較してあなたの仕事が評価されるべきだと思う方法に応じて、より多くを充電することができます。 すべての可能性が機能する可能性があります。 私は、上記のすべてのルールを使ってプリント価格を設定します。 多くの写真家と話し、彼らの価格を分析しました。

他の写真家に価格について質問したい場合は、Facebookの「Improve Your Photography Community」で質問できます。 参加するにはここをクリック！

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