Definition of an Executive Recruiter

Executive Recruiters, sometimes called Executive headhunters, are recruiting professionals that focus on filling executives positions within company. また、「憧れの先輩」と呼ばれることもあります。 エグゼクティブヘッドハンターの中には、特定の業界でしか働かない人や、エグゼクティブ人材紹介会社で働く人もいます。

エージェントリクルーター（ヘッドハンター）とシニアマネジメントレベルの職務に特化した企業の人事担当者を区別することが重要です。 多くの人がエグゼクティブ・リクルーター（この記事の焦点）という言葉を使うときは、通常、エグゼクティブ・サーチ会社（応募者を顧客企業に斡旋することで報酬を得る会社）で働く人々を指します。

上級管理職を対象とするサーチ会社は、リテインド・ベースまたはリテーナーと呼ばれる方法で仕事をすることが多いようです。 これは、クライアント企業が特定の高度な仕事をするためにリクルーターを「雇う」、あるいは報酬を支払うという仕組みです。 エグゼクティブ・リクルーターは、その求人条件を独占的に「所有」するため、候補者がそのポジションを得るには、その外部のサーチ会社を通じて応募することが唯一の方法となります。 候補者のサーチプロセスは6ヶ月を超えることもあるため、一般的に企業はハイレベルなポジションのリテイン戦略をとります。 外部のサーチ会社は、サーチを行うだけでなく、給与交渉の支援、市場調査、面接の設定、候補者の相談、法的アドバイス、在職期間と業績のモデル化など、さまざまな付加価値サービスを提供するよう依頼されます。 フォーチュン500に掲載されるような上級管理職のポジションは、常にごくわずかであるため、一部の企業が市場の大半を占めています。 しかし、一般的な上級職（給与10万円以上）については、逆に、人材紹介市場は非常に細分化されており、実質的な市場シェアを持つ企業はごくわずかです。

Executive Recruitersと働く

人材紹介会社や派遣会社と働く場合、誠実でオープンなアプローチが長期にわたる成功へのカギになります。 候補者は、人材紹介会社をキャリアパートナーとしてとらえ、個々のリクルーターと強い関係を築く必要があります。 しかし、あなたがエグゼクティブであれば、同じアドバイスがさらに重要な意味をもって適用されます。 エグゼクティブの仕事は、ほとんどありません。 質の高いエグゼクティブのリクルーターは、（一般的に言って）候補者の不足ではなく、募集中の仕事の不足を抱えているのです。 そのため、採用担当者にコンタクトを取り、好印象を与えることが重要なのです。 採用担当者は、自分を単なるブローカーではなく、戦略的パートナーとして見てくれる候補者と働きたいと考えています。 リクルーターの業界や企業に関する知識を活用し、時間をかけて会うようにしましょう。たとえクライアントとの関係がなくても、貴重な洞察を与えてくれるかもしれません。 サーチ、選考、面接、交渉など、人材紹介の実行プロセスには1年以上かかることもあるため、求人は長期間に渡って募集されます。 リクルーターとしっかりコミュニケーションをとり、プロセスを通じて詳細なフィードバックを得られるようにしてください。 また、採用プロセスはどの段階でも失敗する可能性があるため、一度に複数の仕事の見通しを立て、プロセス全体を通じて、採用担当者に継続的な関心と考えを繰り返し伝えるようにしましょう。 高いレベルのプロ意識と意欲を示すだけでなく、最新のリクルーティング戦術を駆使して、エグゼクティブポジションに最適な候補者を獲得する必要があるのです。 ここでは、出世を目指すエグゼクティブ・リクルーターのためのベストプラクティスをいくつかご紹介します。

• テクノロジーの活用
  • 大企業のエグゼクティブは、最新のテクノロジートレンドを把握し、複雑なビジネスソフトウェアを使用して物事を遂行する方法を理解する必要があります。 競争の激しいエグゼクティブ採用の世界では、候補者のソーシングやスクリーニングに時代遅れの方法を使うわけにはいきません。 そのため、このような弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順之之を吭龍している。 関連するすべての情報を手元に置いていないリクルーターほど、クライアントを失望させ、候補者の信頼を失うものはありません。 8655>
• Growing Your Network
  • 見込み客、顧客、採用者を含むビジネスコンタクトの広いネットワークは、リクルーターの最高の資産です。 エグゼクティブ採用担当者は、このネットワークを庭のように手入れし、定期的なコミュニケーションで既存の関係を強化し、常に新しい関係を探し続ける必要があります。 リクルーターは、採用が決まったら採用者に連絡を取り、必ず紹介をお願いして、ネットワークを広げていく必要があります。 たとえ特定のコンタクトがあるポジションにふさわしくなくても、次のポジションには最適かもしれません。 また、紹介によってネットワークを広げることも重要な実践です。
• 業界と一体化する：
  • 一体化することは、禅の理想だけでなく、幹部採用においては、必要不可欠なことです。 ある意味、理想の候補者にならなければならないのです。 科学者を採用するのであれば、彼らがそのテーマについて行っていることの少なくとも25％は知っておく必要があります。 科学者と仲良くする。 科学会議に行く。 採用した候補者の初日に立ち寄り、彼らが何をしているのかを見て、彼らの本当の役割や職業を分析しましょう。 彼らが読むものを読み、彼らが着るような服を着て、彼らが遊ぶところで遊びましょう。 リクルートメントの最高レベルでは、サーチのプロは単なるサービスプロバイダーではなく、業界にとって尊敬されるリソースにならなければなりません。 この評判は、リクルート領域に対する献身的な関心と、業界で信頼される関係を築くための独断的なアプローチによってのみ築かれます。

あなたがエグゼクティブ採用担当者と働くことに興味があるかどうかにかかわらず、またはそうなるために、ビジネスを理解する鍵は信頼です。 候補者は、リクルーターと信頼関係を築き、敬意をもって接し、要求する必要があります。 同様に、エグゼクティブリクルーターは、クライアントのための単なるソーシングリソースではなく、候補者とクライアントの両方に対して信頼できるプロフェッショナルなリーダーになる必要があります。