Molti gruppi hanno bisogno di aiuto per vendere i biglietti della lotteria perché non ci sono molti buoni consigli per la vendita dei biglietti. Quindi, ecco alcuni consigli su come vendere i biglietti della lotteria che dovrebbero raddoppiare o triplicare le tue entrate.

Obiettivi di vendita
Questi sono i tuoi mercati di riferimento:

• Famiglia e amici
• Colleghi e vicini
• Pubblico generico

Come puoi vedere, l’ultimo gruppo è di gran lunga il più grande, quindi è lì che devi concentrare i tuoi sforzi di vendita. Non ignorate i primi due gruppi. Hanno solo bisogno di essere venduti faccia a faccia, perché è più difficile rifiutare qualcuno quando è in piedi proprio di fronte a te.

Avere i biglietti della lotteria in mano quando si chiede il loro sostegno. Consegnate loro un volantino che elenca tutti i premi, il prezzo del biglietto e i dettagli dell’estrazione. Dovrebbe anche indicare chiaramente il motivo per cui stai raccogliendo fondi.

Non parlare troppo. Chiedete semplicemente il loro aiuto e supponete che lo diano. Usa la chiusura presuntiva: “Ho bisogno del tuo aiuto per la nostra raccolta di fondi per la lotteria. Per quanti dovrei contarti?”

Il punto chiave non è spiegare tutto, lascia che lo faccia il volantino mettendolo immediatamente nelle loro mani. Il tuo compito è quello di fare la vendita rapidamente e lo fai dando per scontato che abbiano già detto di sì. O acconsentiranno e compreranno i biglietti o tireranno fuori un’obiezione difensiva che tu puoi rapidamente contrastare.

Vendere i biglietti al pubblico

Il posto migliore per vendere molti biglietti è in luoghi ad alto traffico come centri commerciali, negozi di alimentari, drogherie, negozi di articoli per la casa, Wal-Mart, ecc.

Ottieni il permesso dal direttore del negozio prima del tempo per allestire un tavolo di vendita fuori dall’ingresso. Scegli gli orari in cui ci sono molti acquirenti e posiziona il tuo tavolo in modo che sia facilmente visibile quando la gente si avvicina al negozio.

Posiziona dei cartelli davanti e dietro il tavolo che spieghino il motivo per cui stai raccogliendo fondi e indichino chiaramente il prezzo del biglietto della lotteria. Esempio di segnaletica: “Lotteria per la raccolta di fondi per la scuola – 10.000 dollari di premio”; “Aiutateci a comprare nuove attrezzature per il parco giochi”

Lo scopo dei cartelli è quello di “pre-vendere” le persone che si avvicinano in modo che siano più ricettive alla vostra offerta. Quelli che non sono interessati eviteranno il contatto visivo e si affretteranno a passare, il resto sono le tue prospettive principali che vuoi avvicinare e consegnare il volantino della lotteria.

Un’altra cosa sulla vendita dei biglietti della lotteria. Sta tutto nel modo di presentare l’opportunità della lotteria. In realtà è abbastanza simile a qualsiasi discorso di vendita di prodotti per la raccolta di fondi.

Ci sono tre punti principali:

1 – Spiega perché stai raccogliendo fondi
2 – Chiedi il loro aiuto per raggiungere il tuo obiettivo
3 – Usa la parola “perché” con la tua chiamata all’azione

Così, guardiamo un esempio di discorso di vendita di biglietti della lotteria per una raccolta di fondi scolastica.

Facciamo una lotteria per raccogliere fondi per nuove attrezzature da gioco per la nostra scuola.

Puoi aiutarci a raggiungere il nostro obiettivo comprando un biglietto perché il premio è di $10.000?

Non vuoi dire troppo della lotteria nel tuo discorso. I gruppi fanno sempre questo errore.

Vuoi dichiarare un problema che stai risolvendo (bisogno di nuove attrezzature per il parco giochi), chiedere direttamente il loro aiuto, e usare la parola “perché” come un trigger psicologico per ottenere una risposta positiva.

Quando usi un tavolo di vendita in un centro commerciale, fai la stessa cosa con la tua segnaletica. Crea coppie di cartelli che lavorano insieme per fare questi tre punti.

Se hanno domande, poi spieghi i dettagli sui premi della lotteria e quanto sarà divertente l’evento. Ricorda, l’entusiasmo vende, quindi non consumarti cercando di spiegare tutto ad ogni potenziale cliente. Questo è il motivo per cui usi i cartelli e il discorso di vendita.

Raffle Tickets Summary
Puoi vendere facilmente molti più biglietti usando il giusto approccio. Con gli amici, i vicini e i colleghi di lavoro, è la chiusura presuntiva che funziona meglio.

Con il pubblico in generale, si tratta di sfruttare i luoghi ad alto traffico con tavoli di vendita, cartelli e un discorso di vendita di due frasi. Usa entrambe queste strategie di vendita e raddoppierai o triplicherai le tue vendite di biglietti della lotteria.

Si tratta di una strategia di vendita per il pubblico.