Mi stupisce quanti marchi si impegnano a sponsorizzare qualcosa, ma poi non trovano il modo di rendere questa associazione chiara in modo significativo per i clienti e le prospettive.

Le banche sono, in particolare, colpevoli di questo. Sembrano avere un’attrazione patologica per la sponsorizzazione degli stadi, che è una proposta costosa: 10 milioni di dollari all’anno o più, in alcuni casi. Come pubblicizzano queste sponsorizzazioni? Con alcuni annunci televisivi mediocri e la creazione di controllo, dove i fan possono festonare i loro pochi assegni stampati rimanenti (e la loro carta di debito, natch) con una caricatura di .

So che questi marchi – anche le banche – ottengono un gazillion di dollari di impressioni “gratuite” ogni volta che il vostro sportscaster locale menziona “Bank o’ The Fjords Field” o qualcosa del genere. Ma questo non è davvero memorabile o interessante, vero?

Di recente ho visto un modo migliore.

Ho volato in Alaska per la prima volta nel cuore della notte, diversi voli e molte ore dopo la mia presentazione al Content Marketing World di Cleveland. Mi sono collegato a Portland – uno dei migliori aeroporti d’America sotto ogni punto di vista – e mi sono imbarcato su un volo Alaska Airlines diretto ad Anchorage e all’evento Alaska Inbound Summit.

Non ho passato molto tempo su Alaska Air propriamente detta, anche se volavo sulla loro filiale Horizon Air quando vivevo a Flagstaff, Arizona. Le mie limitate esperienze con il marchio sono sempre state piuttosto forti. Ho trovato il loro personale per essere allegro e casual, e spesso (forse sempre?) hanno birra artigianale gratuita a bordo. Bonus!

Ma è come hanno attivato la loro sponsorizzazione della Major League Soccer Portland Timbers che si è distinta in questo viaggio.

Dopo che l’agente al gate ha dato il benvenuto ai passeggeri che hanno bisogno di assistenza extra per muoversi lungo il tunnel di funk che è il moderno jetway, ha afferrato l’interfono e ha detto:

“Vorrei ora dare il benvenuto ai nostri passeggeri di prima classe a bordo del nostro volo per Anchorage, così come a chiunque indossi l’attrezzatura dei Portland Timbers. Siamo un orgoglioso sponsor dei Timbers di Alaska Airlines, quindi se indossate una maglietta, un cappello o una sciarpa dei Timbers, siete i benvenuti a bordo ora.”

Brillante!

È un modo così semplice per rendere viva una sponsorizzazione a livello di singolo passeggero. Fa sì che i clienti si preoccupino della sponsorizzazione, perché potenzialmente ha un beneficio personale, non solo un beneficio per una squadra che possono sostenere. E non costa NULLA.

Se la vostra azienda sta per sponsorizzare qualcosa, trovate un modo per renderla un’attività di gruppo. Coinvolgete i vostri clienti, non limitatevi a firmare un contratto in una sala riunioni e a schiaffare il vostro logo su uno striscione.