Ci sono 12 archetipi, che sono stati definiti dal famoso psichiatra e psicanalista svizzero Carl Jung. Questi archetipi narrativi, costruiti con cura, riflettono ciascuno delle personalità durature che alimentano l’esperienza umana, aiutando un marchio a scoprire la sua personalità e la sua voce ancorandolo a un archetipo narrativo chiaramente definito che è già incorporato nell’umanità. Questo archetipo di storia definisce infine come e il modo in cui il marchio comunica al suo pubblico di riferimento, aiutando a rendere il marchio immediatamente riconoscibile.

Individuando l’archetipo specifico che un marchio incarna, i marketer possono attingere a ciò che i clienti di quel marchio consapevolmente, o inconsapevolmente, desiderano sperimentare. Gli archetipi sono, nella loro essenza, personaggi di storie, il cui significato simbolico o personale evoca reazioni emotive nell’ascoltatore.

Una volta che un marchio di lusso ha scelto il suo archetipo di storia, può creare una storia potente e convincente che risuona con i desideri degli individui, permettendo essenzialmente al suo pubblico di destinazione di relazionarsi meglio con un marchio e il suo prodotto. E, se si considera che un sondaggio di Meaningful Brands del 2017 ha evidenziato che l’84% delle persone si aspetta che i marchi producano contenuti che intrattengano, forniscano soluzioni, esperienze ed eventi, selezionare attentamente il giusto archetipo di storia e produrre contenuti convincenti per fare appello a quell’archetipo non è mai stato così importante, o potente.

La strategia generale di marketing digitale di un marchio sarà anche guidata dal loro archetipo, dettando dove il loro focus di marketing dovrebbe trovarsi così come quali piattaforme di social media funzioneranno meglio per loro.

Gli archetipi delle storie vanno da quelli che creano eccitazione a quelli che trasmettono conforto agli altri, e scegliere quello giusto è essenziale per il successo di qualsiasi marchio.

I seguenti 12 archetipi sono tipicamente usati dai marketer, con ogni archetipo di storia che attinge alla narrazione comune che gli individui sperimentano e vedono ogni giorno.

I 12 archetipi di storia

Il Creatore

Naturalmente espressivo, originale e fantasioso, il Creatore desidera vedere nuove idee prendere forma e vedere le visioni realizzate. Questo è l’archetipo di storia ideale per i marchi tecnologici, oltre che per i marchi di marketing e design, aziende che credono che tutto sia possibile e che le idee non debbano essere soffocate. Le strategie di marketing digitale nuove e sperimentali tendono a funzionare meglio con questo archetipo, con i marchi che spesso si concentrano sulle loro idee creative e innovative. La multinazionale tecnologica Apple si adatta idealmente a questo archetipo di storia perché spinge costantemente i confini dell’evoluzione tecnologica.

L’uomo comune

Naturalmente empatico, senza pretese e resistente, lo scopo dell’uomo comune nella vita è essere accettato e appartenere. Questo è l’archetipo di storia per i marchi che vogliono essere conosciuti per la loro affidabilità e qualità. La fiducia è centrale per questo archetipo, insieme al sentimento di appartenenza. Le strategie di marketing digitale che offrono una visione realistica della realtà saranno le più attraenti. Il marchio di moda e bellezza di lusso Fenty si rivolge all’Everyman, con i suoi prodotti senza fronzoli progettati per attrarre una vasta gamma di persone.

L’Innocente

Idealistico, ottimista e fiducioso, l’Innocente desidera vivere la vita in armonia ed è l’archetipo per i marchi che offrono divertimento sano, accanto ai marchi che promuovono il benessere, o quelli che vendono prodotti naturali, per esempio. Le campagne di marketing semplici, ma allegre, tendono ad attrarre al meglio questo archetipo. Il marchio esclusivo Chanel fa appello a questo archetipo di storia con i suoi beni di lusso che promuovono la felicità e il benessere.

L’esploratore

Naturalmente indipendente, autentico e curioso, questo archetipo desidera la libertà e l’avventura, con campagne di marketing che attingono al desiderio di questo archetipo concentrandosi sull’assunzione del rischio, il viaggio e la scoperta. Ambiziosi e innovativi, i marchi Explorer mirano a spingere i confini e ad abbracciare l’atteggiamento “tutto è possibile”. L’archetipo della storia dell’esploratore è perfetto per i marchi che promuovono l’esplorazione, come Land Rover e i suoi robusti fuoristrada ovunque.

The Caregiver

Compassionevole, premuroso e dedicato, lo scopo della vita del Caregiver è aiutare gli altri. I marchi che si allineano con questo archetipo di storia offrono protezione, sicurezza e supporto per i loro clienti, e spesso includono marchi di assistenza sanitaria, istruzione, resort e cura dei bambini. Le strategie di marketing digitale guidate dalle emozioni tendono ad attrarre al meglio questo archetipo. I Four Seasons Hotels sono ideali per questo, con le loro ultime campagne di marketing che toccano come possono aiutare le famiglie a trascorrere più tempo di qualità insieme.

Il Governante

Fiducioso, competente e responsabile, il Governante mira ad essere un modello per gli altri. Le strategie di marketing digitale per i marchi che si allineano con questo archetipo di storia devono avere una voce autorevole, infusa con un senso di ricchezza e successo. Marchi come Porsche sono ideali per l’archetipo del Ruler.

Il Mago

Intuitivo, perspicace e ispiratore, lo scopo del Mago nella vita è quello di trasformare l’ordinario in straordinario. Le strategie di marketing digitale dovrebbero essere fantasiose e ispiratrici, volte a realizzare i sogni e a trasformare i problemi in opportunità. Il design straordinario ed eccezionale dell’azienda di gioielli italiana Bvglari risuona perfettamente con gli ideali di questo archetipo di storia.

Il Ribelle

Pensatori non convenzionali che possono sviluppare nuovi approcci all’avanguardia, lo scopo della vita del Ribelle è quello di scuotere lo status quo, un grande adattamento per i marchi orientati all’azione che vogliono distinguersi ed essere diversi. Le strategie di marketing digitale dovrebbero dimostrare il marchio come un’alternativa al mainstream per avere successo. Il design lungimirante e all’avanguardia di Balenciaga si allinea perfettamente con questo archetipo.

The Entertainer

Giocoso, spontaneo e divertente, l’Entertainer mira a far sentire bene le persone, alleggerirle e farle divertire. Le strategie di marketing creativo piene di divertimento che creano una risposta emotiva funzionano meglio. Un grande archetipo di storia per i marchi amanti del divertimento che mirano ad incoraggiare le persone a divertirsi, come la storica casa di moda Gucci.

L’amante

Apprezzabile, appassionato e impegnato, lo scopo della vita dell’amante è far sentire le persone speciali. I marchi attingono a questo atteggiamento di benessere creando strategie di marketing digitale convincenti che soddisfano i sensi. Un’ottima scelta per i marchi esteticamente belli, specialmente quelli molto esclusivi, come Hermes.

Il saggio

Intelligente, esperto e riflessivo, il saggio cerca di trovare risposte alle proprie domande. Questo archetipo di storia è perfetto per i marchi educativi o basati sulla ricerca, così come per le notizie. Le strategie di marketing digitale che sfidano il pubblico a pensare in modo diverso e a scoprire di più sul mondo funzioneranno meglio con questo archetipo. Patek Philippe, uno dei più antichi produttori di orologi di lusso del mondo, è un ottimo esempio di un marchio iconico che si adatta perfettamente a questo archetipo di storia.

L’Eroe

Determinato, orientato al risultato e concentrato, lo scopo della vita dell’Eroe è migliorare il mondo. I marchi che si allineano a questo archetipo di storia si promuovono come superiori ai loro concorrenti, spesso creando campagne di marketing forti e audaci, come la prestigiosa casa orologiera Rolex.

A Relevance, usiamo gli archetipi di storia per aiutarci a creare storie convincenti che si allineano perfettamente con la personalità del marchio dei nostri clienti, ma andiamo anche oltre gli archetipi di storia tradizionali per sviluppare i nostri. Basandoci su dati e ipotesi che abbiamo in-house, crediamo davvero nel potere di creare i propri archetipi che caratterizzano in modo unico un determinato marchio. Per esempio, abbiamo un’enorme quantità di informazioni sugli individui ad alto e altissimo patrimonio, dai loro stili di vita e abitudini di spesa, alla loro istruzione e ai loro profili aziendali. Questi dati unici ci permettono di identificare le tendenze tra questo pubblico, creare i nostri archetipi di storia e quindi creare strategie e campagne di marketing digitale innovative che si basano su dati e fatti, non su supposizioni.

Contattate il team di esperti di marketing digitale di Relevance se avete bisogno di strategie di marketing digitale che funzionino unite a severi standard di eccellenza. E, per un po’ di divertimento, perché non controllare il nostro quiz e scoprire il tuo archetipo.

Rumble Romagnoli, CEO di Relevance.