fondato: 1974

Informazioni di contatto:

sede: 233 broadwaynew york, ny 10279-0003phone: (212)553-2000fax: (212)553-2018toll free: (800)991-6681email: url: http://www.footlocker.com

PROSPETTO

Foot Locker è il principale rivenditore di calzature sportive negli Stati Uniti e il negozio di punta del Venator Group (ex Woolworth Corporation). Con più di 7.200 negozi in 12 paesi e un fatturato complessivo di 6,6 miliardi di dollari nel 1997, i negozi specializzati del Venator Group hanno giocato un ruolo importante nel risollevare le sorti della catena di grandi magazzini, un tempo in difficoltà. L’Athletic Group di Venator comprende Foot Locker U.S. e internazionale, Lady Foot Locker, Kids Foot Locker, Champs e Sports Authority. Insieme, questi negozi rendono l’Athletic Group il più grande rivenditore in termini di negozi e vendite di calzature sportive nel mondo, possedendo circa il 45% del mercato statunitense delle calzature sportive nel 1996.

Foot Locker è una catena di negozi specializzati in calzature e abbigliamento di marca. La merce include calzature sportive, abbigliamento e accessori per uomini, donne e bambini. Woolworth Corporation ha subito drammatici cambiamenti tra il 1994 e il 1997, non ultimo dei quali è stata la chiusura definitiva degli ultimi 400 negozi F.W. Woolworth nel 1997. Di questi, 100 furono convertiti in Foot Locker o in altri negozi specializzati, e il resto fu chiuso definitivamente. Un anno dopo, la Woolworth Corporation annunciò che stava abbandonando il nome Woolworth e dal giugno 1998 sarebbe stata conosciuta come Venator Group.

FINANZIAMENTI SOCIETARI

Il Venator Group è stato in fase di ristrutturazione sotto la nuova guida di Roger N. Farah, presidente e amministratore delegato. La società ha fatto miglioramenti sostanziali nella sua posizione finanziaria nel 1996. Per esempio, il reddito netto è stato di 169 milioni di dollari, rispetto a una perdita netta di 164 milioni di dollari nel 1995. Dal 1994 i risultati operativi dell’azienda, i sistemi di supporto interno, le strategie di merchandising e la posizione finanziaria sono migliorati notevolmente. L’azienda ha anche eliminato il vecchio inventario e consolidato le sue strutture di distribuzione. Ora con una redditività aumentata del 260%, le spese di capitale dell’azienda per il 1997 sono state mirate a 285 milioni di dollari, principalmente nell’Athletic Group. Sul lato negativo, nel 1997 un mercato in maturazione e la stagnazione delle vendite di scarpe da ginnastica hanno danneggiato Foot Locker, che ha visto le vendite dello stesso negozio diminuire in 12 degli ultimi 13 trimestri fino a gennaio 1998. Mentre le entrate totali di Wool-worth nel 1997 sono scese a 6,6 miliardi di dollari dai 7,0 miliardi del 1996, l’Athletic Group, guidato da Foot Locker, ha goduto di un modesto aumento delle entrate, da 3,6 miliardi nel 1996 a 3,7 miliardi nel 1997. I profitti operativi, invece, sono scesi a 375 milioni di dollari da 461 milioni.

OPINIONI DEGLI ANALISTI

Secondo Jeanne Dugan, in Business Week, “Foot Locker sta affrontando la crescente concorrenza dei superstore e un mercato la cui crescita sta rallentando significativamente”. Larry Schwartz di JSSI, distributore di British Knights, ha dichiarato: “Hanno contribuito a creare l’industria, e tutto ciò che conoscono è la crescita. Ora si trovano di fronte a qualcosa con cui non hanno esperienza – un’industria matura. Il business delle scarpe da ginnastica cresceva dal 20 al 30 per cento all’anno; ora cresce solo dal 3 al 4 per cento all’anno. Stanno provando nuove cose. Il formato del negozio è piuttosto vecchio e i nuovi formati stanno creando più eccitazione”. In breve, per far sì che Foot Locker sperimenti la crescita, l’azienda dovrà concentrarsi su superstore con assortimenti enormi. Ma, secondo John Shanley, un analista di vendita al dettaglio del Genesis Merchant Group, “Avrebbero dovuto farlo tre o quattro anni fa e avrebbero avuto una chance. Ora c’è tutta la concorrenza – è troppo poco, troppo tardi in concomitanza con il rallentamento generale del mercato atletico.”

Nel 1998 il mercato morbido delle calzature sportive e l’aumento della concorrenza stavano cominciando a prendere il loro pedaggio su Foot Locker. Venator si mosse per aumentare la sua quota del mercato dell’atletica e aumentare la distribuzione acquisendo un concorrente, Sports Authority. L’acquisizione era vista come un potenziale per aumentare le efficienze operative. Tuttavia, Sports Authority soffriva anche di vendite deboli di calzature e gli analisti si aspettavano un impatto leggermente negativo sulle misure di copertura finanziaria e nuove difficoltà per il management. Dopo l’acquisizione, Standard and Poor ha rivisto il suo rating della società da stabile a negativo. Mentre la maggior parte degli analisti pensava che l’azienda avrebbe prosperato a lungo termine, il breve termine li preoccupava.

STORIA

Le origini della Woolworth Corporation risalgono al 1879 quando Frank W. Woolworth aprì il primo “five and dime” a Lancaster, Pennsylvania. Nel corso del secolo, Woolworth’s è cresciuta fino a diventare una multinazionale da 8,1 miliardi di dollari con oltre 7.500 negozi e relative strutture situate in 12 paesi su 3 continenti.

FATTI RAPIDI: Informazioni su Foot Locker

Proprietà: Foot Locker è una società quotata al NASDAQ.

Simbolo del ticker: Z

Officaci: Roger N. Farah, Chmn. & CEO; Dale W. Hilpert, Pres. & COO; Reid Johnson, Sr. VP & CFO

Dipendenti: 75.000 (Gruppo Venator)

Principali società controllate: Foot Locker è una società interamente controllata dal Venator Group, ex Woolworth Corporation.

Competitori principali: Come rivenditore di calzature sportive numero uno negli Stati Uniti, Foot Locker affronta un’intensa concorrenza. I concorrenti includono: Footaction; Niketown; Nordstrom; Modell’s Sporting Goods; Footstar; Herman’s Sporting Goods; e New Balance.

Negli anni ’20 l’azienda Kinney lanciò le proprie operazioni di produzione, grazie alle quali fu in grado di soddisfare meglio le varie richieste di moda di clienti sempre più attenti allo stile. Negli anni ’50 aprì negozi indipendenti lungo le autostrade e negozi “strip” in piccoli centri commerciali vicino a nuovi insediamenti abitativi. Kinney fece la storia della vendita al dettaglio negli anni ’60 come unico negozio di scarpe per famiglie nel primo centro commerciale chiuso d’America. Nel 1963 Woolworth acquisì Kinney, e negli anni ’70 l’azienda fece un passo importante nella vendita al dettaglio di calzature sportive con Foot Locker, che divenne il leader del settore. Il primo negozio Foot Locker aprì a City of Industry, California, nel 1974. Negli anni ’80 Foot Locker stava sviluppando partnership innovative con i fornitori, era un pioniere nel marketing degli eventi sportivi e si divideva in formati speciali come Lady Foot Locker per le donne e Kids Foot Locker per i bambini.

Negli anni ’90 Foot Locker e i suoi negozi gemelli erano responsabili della maggior parte delle entrate di Woolworth. Per quanto riguarda i vecchi negozi “five and dime”, essi venivano estromessi dal mercato dai negozi specializzati da un lato e dai superstore dall’altro. Nel luglio 1997 il presidente e amministratore delegato di Woolworth, Roger N. Farah, annunciò che la società avrebbe chiuso definitivamente tutti i negozi F.W. Woolworth negli Stati Uniti. “Abbiamo preso la difficile decisione di chiudere le nostre attività nazionali di general merchandise F.W. Woolworth per assicurare la continua crescita redditizia della Woolworth Corporation e per servire meglio tutte le nostre circoscrizioni”, disse Farah in un comunicato stampa. “Questo ci permetterà di concentrarci sulla crescita dei nostri redditizi formati di vendita al dettaglio di articoli sportivi e speciali, tra cui Foot Locker, Lady Foot Locker, Kids Foot Locker, Champs Sports e il gruppo di negozi di abbigliamento Northern Group”. Infatti, 100 dei negozi Woolworth chiusi dovevano essere convertiti in Foot Locker o in altri negozi specializzati. Allo stesso tempo, Farah ha annunciato che l’azienda avrebbe cambiato il suo nome aziendale per “riflettere meglio i suoi formati globali di vendita al dettaglio specializzata”. Il nuovo nome, annunciato nella primavera del 1998, era Venator Group. Il nuovo nome divenne ufficiale il 12 giugno 1998. Non più un’operazione da cinque soldi in difficoltà, Woolworth’s era diventato un gigante dell’abbigliamento sportivo che stava guidando il resto dell’industria nel ventunesimo secolo.

STRATEGIA

Venator persegue la crescita cercando acquisizioni strategiche, come i recenti acquisti di Eastbay Company (un importante rivenditore da catalogo di articoli sportivi) e Sports Authority (un importante concorrente di Foot Locker). Eastbay fornisce all’azienda un ulteriore canale di distribuzione – marketing diretto – attraverso il quale raggiungere i clienti, sia con i nomi Foot Locker, Champs Sports o Eastbay. In breve, l’Athletic Group sarà in grado di aumentare la sua gamma di prodotti offerti. Inoltre, Eastbay sarà in grado di costruire sui suoi punti di forza esistenti approfittando delle forti relazioni del fornitore e delle capacità di sviluppo del prodotto del gruppo atletico. La direzione continuerà a cercare di esplorare altre potenziali acquisizioni nel 1997 e oltre.

I programmi di marketing strategico nazionali per il 1997 includevano “Hoop-It-Up”, un torneo di basket tre contro tre di base. L’azienda sponsorizza il “Foot Locker Athletic Club”, che consiste in atleti di classe mondiale di atletica leggera, così come il “Foot Locker Cross Country Championships”. Inoltre, l’azienda è associata alle sponsorizzazioni della National Basketball Association, della National Football League, della Major League Baseball e della Major League Soccer. I programmi di marketing europei includono la sponsorizzazione della “World League Football” e “Converse 3-on-3 Basketball”, un programma di basket giovanile in Italia, Germania, Spagna e Inghilterra. Infine, Foot Locker è stato il primo rivenditore ufficiale “UEFA” durante la finale della European Champions League Soccer, uno dei più grandi eventi sportivi al mondo.

Nell’ambito della sua strategia per continuare il suo trend di crescita, l’Athletic Group sta introducendo nuovi design di negozi che combinano assortimenti di tendenza con ambienti di vendita al dettaglio emozionanti e divertenti. La società ha detto che avrebbe speso 154 milioni di dollari nel 1998 per aprire circa 275 nuovi negozi e rimodellare circa 375 negozi esistenti.

Forse la mossa strategica più critica è stata la decisione della società di cambiare il suo nome in Venator Group. “Venator” significa sportivo o cacciatore in latino. Secondo il presidente e amministratore delegato di Venator Group, Roger Farah, “Il nuovo nome aziendale posiziona l’azienda come un merchandiser ad alte prestazioni che è rinvigorito e ispirato dal mercato in continua evoluzione mentre si sforza di vincere il gioco globale del retail.”

CRONOLOGIA: Date chiave per Foot Locker

1974:

Kinney Shoe Corp. apre il suo primo negozio Foot Locker a City of Industry, California

1982:

Il primo Lady Foot Locker apre

1986:

Lancio di Foot Locker per bambini

1991:

Foot Locker si espande fino a 1.352 negozi, superando i 1.312 negozi Kinney

1998:

Woolworth, la società madre di Kinney, chiude i suoi negozi Woolworth per concentrarsi esclusivamente sull’abbigliamento sportivo e sulle sue iniziative di vendita al dettaglio speciali

Il cambio di nome era un chiaro segnale che il vecchio Woolworth’s non c’era più e la nuova società voleva dei cambiamenti. Nel marzo 1998 annunciò che stava investendo 1 miliardo di dollari fino al 2000 per aprire o ristrutturare 4.300 negozi, soprattutto nel core business delle scarpe e dell’abbigliamento sportivo, in modo che la metà dei suoi negozi avesse meno di tre anni. Dei circa 400 negozi Woolworth chiusi nel 1997, 130 dovevano essere trasformati in più grandi negozi Foot Locker, Champs o Triplex, ognuno con una media di 12.500 piedi quadrati di superficie. I negozi Triplex presentano Foot Locker, Lady Foot Locker e Kids Foot Locker sotto lo stesso tetto. Questi erano l’equivalente della società ai superstore atletici della concorrenza.

INFLUENZE

L’Athletic Group sta essenzialmente generando tutti i profitti del Venator Group. Mentre la catena principale statunitense Foot Locker è altamente matura, con un’età media dei negozi superiore ai 12 anni, a livello nazionale la catena continua ad avere numerose opportunità di aprire ulteriori negozi Lady Foot Locker e Kids Foot Locker, quindi non solo mirando più efficacemente a specifici sotto-segmenti del mercato, ma ampliando la sua presenza complessiva nei maggiori centri commerciali americani.

Al tempo stesso, tuttavia, quasi tutti i concorrenti di Foot Locker stavano progettando di espandersi nel 1998 nonostante il fatto che l’industria delle calzature e dell’abbigliamento atletico stesse subendo un rallentamento che aveva già colpito i rivenditori e i produttori. Nike, uno dei principali fornitori dei negozi Foot Locker, ha subito un calo del 69 per cento nei guadagni durante il suo terzo trimestre fiscale. Un altro produttore leader di calzature atletiche, Reebok, ha affrontato una caduta simile, anche se meno grave. Come dice la newsletter per gli investitori, The Motley Fool, “cattivi tempi per i produttori di scarpe significano cattivi tempi per i venditori di scarpe.”

Un altro problema per Foot Locker era il fatto che la maggior parte dei suoi concorrenti aveva costruito superstore che erano dal 35 al 50 per cento più grandi del negozio medio Foot Locker. Il piano di Venator di convertire alcuni dei suoi vecchi grandi magazzini Woolworth in superstore Foot Locker sembrava una buona strategia sulla carta, ma in realtà era pieno di problemi. Il più urgente era il fatto che le migliori posizioni erano già state prese dalla concorrenza. Inoltre, molti dei vecchi negozi Woolworth erano mal posizionati. Di fronte ad un mercato in contrazione, sembrava probabile che Foot Locker potesse trovarsi a chiudere più negozi di quanti ne avesse aperti. Venator, tuttavia, era fiducioso di poter superare la tempesta e che quando il crollo dell’industria calzaturiera si fosse placato, il suo nuovo nome, il nuovo look e il nuovo atteggiamento avrebbero portato alla prosperità nel prossimo secolo.

TENDENZE ATTUALI

In generale, Venator vede Footlocker come la sua vera opportunità di espansione. Sotto la ristrutturazione i negozi Foot Locker saranno resi molto più grandi e includeranno più abbigliamento. L’azienda sta pianificando di rinnovare ed espandere 300 negozi Foot Locker all’anno; inoltre, prevede anche di aggiungere 250 nuovi negozi Footlocker Lady, Kids Foot Locker, Champs, ed European Foot Locker.

Foot Locker prevede di aprire un negozio di 40.000 piedi quadrati nel Disney’s Wide World of Sports Complex al Walt Disney World Resort di Orlando, Florida, all’inizio del 1999. L’azienda si riferisce a questo come al suo “superstore” perché offrirà abbigliamento attivo, calzature sportive e accessori per più di 30 sport. Foot Locker è anche lo sponsor del complesso di atletica della struttura e sponsorizzerà gli incontri di atletica sul posto.

Per espandere la sua quota di mercato, Woolworth Corporation ha acquistato 27 negozi Koenig Sporting Goods da Koenig Sporting Goods, Inc. per circa 10 milioni di dollari. Koenig, una società privata con sede a Cleveland, era un rivenditore di articoli sportivi basato su centri commerciali che gestiva 40 negozi in 6 stati, principalmente nel Midwest. L’acquisizione ha dato ai negozi Venator una presenza in mercati metropolitani chiave – tra cui l’area di Cleveland/Akron, Pittsburgh e Buffalo – dove la sua divisione Champ’s Sports gestiva un numero limitato o nessun negozio. Venator ha pianificato di convertire i negozi acquisiti nel formato Champs Sports e ha anticipato che l’acquisizione avrebbe aumentato i guadagni.

I desideri dei consumatori riguardo ai luoghi di shopping sono cambiati, e molti ora fanno acquisti fuori dal centro commerciale. I consumatori godono di più opzioni di vendita al dettaglio che mai, dai megastore ai cataloghi allo shopping via computer. Pertanto, concentrandosi sulla convenienza, nel dicembre 1997 Woolworth ha aperto un nuovo Foot Locker che combinava i formati Foot Locker, Lady Foot Locker e Kids Foot Locker sotto lo stesso tetto. Il nuovo negozio “Triplex” è stato specificamente progettato per competere con i superstore gestiti dai rivali di Woolworth. Inoltre, nel novembre 1996 l’azienda si unì a Toys ‘R’ Us per vendere calzature per bambini all’interno del KidsWorld della catena di negozi di giocattoli, un’altra opportunità per Foot Locker di affermarsi al di fuori di un ambiente da centro commerciale. In un’altra mossa, Venator ha acquisito Sports Authority, un altro importante rivenditore di calzature e abbigliamento sportivo.

A metà del 1998 il gruppo Venator ha annunciato piani per un sito web che avrebbe permesso agli acquirenti di prezzare, visualizzare e acquistare calzature e abbigliamento sportivo su Internet. Il sito doveva essere un ambiente di intrattenimento e vendita al dettaglio online completamente integrato, con un motore di database che forniva agli utenti la più grande selezione di calzature sportive, abbigliamento e articoli sportivi del mondo. I clienti sarebbero stati in grado di acquistare gli stili che sono in stock e riceverli entro 24-48 ore. “Questo è un cambiamento paradigmatico nella vendita al dettaglio”, ha detto Robert Landes, amministratore delegato di Guidance Solutions, la società che sta sviluppando il sito.

PRODOTTI

L’Athletic Group acquista calzature e abbigliamento da fornitori di tutto il mondo. Per esempio, Nike, Inc. ha fornito circa il 25% degli acquisti di merce della società nel 1996. Le principali marche di merce che Foot Locker trasporta includono Nike, Reebok, Adidas, Fila, Converse, New Balance, Asics, L.A. Gear, Champion, Starter e Air Walk. Foot Locker distribuisce anche calzature sportive per la maggior parte degli sport, tra cui corsa, basket, tennis, aerobica, fitness, pista, baseball, calcio e calcio. Inoltre, l’azienda vende abbigliamento per squadre con licenza (NBA, NFL, MLB e MLS) e per il fitness. Si vendono anche accessori come calzini, borse e cappelli sportivi e prodotti per la cura dei piedi.

CORPORATE CITIZENSHIP

Foot Locker sponsorizza un programma nazionale di permanenza a scuola in cui gli studenti delle scuole medie e superiori creano un video con un messaggio di permanenza a scuola. Inoltre, Foot Locker e Fila hanno sostituito, rinnovato e mantenuto i tabelloni da basket nei campi da gioco delle scuole pubbliche di cinque città negli ultimi tre anni. Tutti i tabelloni recano messaggi ispiratori come “I vincitori non mollano mai”. Foot Locker e Nike, Inc. raccolgono e riciclano vecchie scarpe da ginnastica per ricostruire campi da gioco in città di tutto il paese. Tutti gli atleti del Foot Locker Club hanno adottato una scuola media nella loro città natale per condividere le prove e le tribolazioni dell’allenamento per la competizione.

Più importante, Foot Locker è stato uno degli sponsor della “The Silent March Against Gun Violence” nel 1994. L’azienda ha offerto scambi di scarpe contro armi in sei città degli Stati Uniti. La marcia era uno sforzo per influenzare il Congresso a sostenere due disegni di legge che dovevano essere introdotti nel 1995 e che avrebbero aumentato i requisiti di licenza e registrazione delle armi sia per i proprietari che per i commercianti.

PRESENZA GLOBALE

L’Athletic Group, il business più grande e redditizio di Venator, gestisce 3.394 negozi in Nord America, Europa, Asia e Australia. L’Europa ha 228 negozi Foot Locker in Olanda, Belgio, Inghilterra, Germania, Francia, Italia, Spagna e Lussemburgo. Negli Stati Uniti, questa divisione gestisce le attività di Foot Locker tra cui Foot Locker, Lady Foot Locker, Kids Foot Locker, e World Foot Locker, così come Champs Sports e Going to the Game. I 2.914 negozi sono situati principalmente in centri commerciali regionali in tutti gli Stati Uniti. In Canada, la divisione gestisce 188 negozi Foot Locker e Champs Sports, situati principalmente in centri commerciali regionali. L’azienda crede che i mercati d’oltremare offrano potenziali opportunità di crescita e sta iniziando a sondare il mercato asiatico.

OCCUPAZIONE

Nel 1995 Woolworth ha implementato un programma di riduzione dei costi attraverso il quale ha salvato più di 100 milioni di dollari riducendo i livelli di personale, i costi di occupazione e le spese generali sia a livello aziendale che divisionale. Inoltre, l’azienda ha mirato ad altri 300 milioni di dollari di risparmi fino al 1998.

La società madre di Foot Locker, Venator, offre alla maggior parte dei suoi dipendenti piani pensionistici basati sugli anni di servizio e sulla compensazione media della carriera. La società sponsorizza anche piani di assicurazione medica e sulla vita dopo il pensionamento, che sono disponibili per la maggior parte dei suoi dipendenti statunitensi. Per avere diritto a questi piani, i dipendenti devono andare in pensione dall’azienda ed essere coperti dal piano di assicurazione medica o sulla vita attivo dell’azienda. Tuttavia, il livello di benefici disponibili dipende dall’anno di pensionamento e dal piano in vigore in quel momento.

Nel gennaio 1996 l’azienda ha istituito il Woolworth Corporation Savings Plan. Questo piano permette ai dipendenti idonei di contribuire dall’1 al 15 per cento del loro reddito su una base pre-tassazione a questo piano di risparmio, e la società ha abbinato il 25 per cento del primo 4 per cento del contributo dei dipendenti. L’azienda offre anche piani azionari per i dipendenti ai funzionari aziendali e altri dipendenti chiave.

FONTI DI INFORMAZIONE

Bibliografia

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Per un rapporto annuale:

scrivi a: Corporate Secretary, 233 Broadway, New York, NY 10279

Per ulteriori ricerche sull’industria:

Indagare le compagnie secondo i loro Standard Industrial Classification Codes, conosciuti anche come SIC. I principali SIC di Foot Locker sono:

5331 Negozi di Varietà

5611 Negozi di Abbigliamento Uomo/Bambino

5632 Accessori Donna & Negozi di Specialità

5651 Negozi di Abbigliamento per la Famiglia

5661 Negozi di Scarpe