Definizione di un Executive Recruiter

Executive recruiter, a volte chiamati executive headhunter, sono i professionisti del recruiting che si concentrano sul riempimento di posizioni dirigenziali all’interno delle aziende. A seconda della conoscenza e dell’esperienza del singolo reclutatore, un reclutatore esecutivo può riempire posizioni professionali come medici o avvocati, o può essere focalizzato sul riempimento di posizioni manageriali di alto livello. Alcuni cacciatori di teste esecutivi lavorano solo in certi settori, o possono lavorare per una società di reclutamento esecutivo.

È importante distinguere tra i reclutatori d’agenzia (cacciatori di teste) e i professionisti delle risorse umane aziendali che si specializzano nel riempire ruoli di livello dirigenziale. Quando la maggior parte delle persone usa il termine executive recruiter (l’obiettivo di questo articolo), di solito intendono le persone che lavorano nelle aziende di ricerca esecutiva (aziende che guadagnano commissioni per collocare i candidati nelle loro aziende clienti). Tuttavia, le grandi aziende spesso impiegano professionisti specializzati nell’approvvigionamento di talenti all’interno del dipartimento HR che si concentrano sulla costruzione, la preparazione e il mantenimento della panchina esecutiva.

Le società di ricerca che si concentrano su posizioni manageriali di livello molto alto spesso lavorano su quella che viene chiamata una base trattenuta o retainer. Questo comporta una struttura in cui l’azienda cliente “trattiene” o paga un reclutatore per lavorare su un particolare lavoro di alto livello. L’executive recruiter “possiede” il requisito di lavoro in esclusiva, quindi l’unico modo per un candidato di ottenere quella posizione è quello di applicare attraverso quella società di ricerca esterna. Le aziende generalmente usano una strategia trattenuta con posizioni di alto livello, perché il processo di ricerca dei candidati può facilmente superare i sei mesi di durata. Le società di ricerca esterne sono chiamate a fare la ricerca, ma poi eseguono anche una varietà di servizi a valore aggiunto come l’assistenza nella negoziazione del salario, la ricerca di mercato, l’organizzazione dell’intervista, la consultazione del candidato, la consulenza legale, e la modellazione del rendimento e della posizione.

In generale, il mercato delle società di reclutamento dei dirigenti è molto piccolo e specializzato. Per definizione, ci sono pochissime posizioni aperte di leadership esecutiva senior nella Fortune 500 in qualsiasi momento, quindi poche aziende hanno la maggior parte del mercato. Tuttavia, per le posizioni generali senior (oltre 100K di stipendio), è vero il contrario – il mercato del reclutamento è altamente frammentato e pochissime aziende hanno una quota di mercato sostanziale.

Lavorare con i reclutatori esecutivi

Quando si lavora con una società di ricerca o di personale, un approccio onesto e aperto è la chiave del successo a lungo termine. I candidati dovrebbero vedere le società di reclutamento come partner di carriera e costruire forti relazioni con i singoli reclutatori. I reclutatori di agenzie forti hanno una ricchezza di informazioni sui singoli responsabili delle assunzioni e sui lavori aperti che possono darvi una marcia in più rispetto a un normale candidato che arriva attraverso il web.

Se siete un dirigente, tuttavia, lo stesso consiglio si applica con un significato aggiunto. I lavori per dirigenti sono pochi e lontani tra loro. I reclutatori di dirigenti di qualità (in generale) hanno una mancanza di lavori aperti, non una mancanza di candidati. L’onere è su di te per arrivare al reclutatore e fare un’impressione. Quello che fai dopo il contatto iniziale è ciò che ti distinguerà – i reclutatori vogliono lavorare con i candidati che li vedono come partner strategici e non come semplici intermediari. Sfruttate la conoscenza dell’industria e dell’azienda dei reclutatori e prendetevi il tempo necessario per incontrarli – anche se non hanno un rapporto mantenuto con il cliente, possono essere in grado di offrire una visione preziosa.

Inoltre, sappiate che il ciclo di vita medio di una posizione dirigenziale è molto lungo. I posti di lavoro rimangono aperti per molto tempo, poiché il processo di esecuzione di una posizione, compresa la ricerca, la selezione, l’intervista e la negoziazione, può facilmente richiedere più di un anno. Assicuratevi di avere linee di comunicazione molto forti con il vostro reclutatore e che vi diano un feedback dettagliato durante tutto il processo. Poiché il processo di reclutamento può fallire in qualsiasi fase, assicurati di avere più prospettive di lavoro contemporaneamente – comunque iterando il tuo continuo interesse e pensieri al reclutatore durante tutto il processo.

Executive Recruiting Best Practices

Perché stanno cercando di riempire posizioni di alto livello, i cacciatori di teste esecutivi devono usare tutte le migliori pratiche dell’industria del reclutamento per stare davanti alla concorrenza. Non solo devono dimostrare un alto livello di professionalità e grinta, ma devono usare le ultime tattiche di reclutamento per ottenere i migliori candidati per le posizioni dirigenziali. Ecco alcune delle migliori pratiche per il reclutatore esecutivo che vuole andare avanti.

• Utilizzare la tecnologia
  • I dirigenti delle grandi aziende devono stare al passo con le ultime tendenze della tecnologia e capire come utilizzare un software aziendale complesso per fare le cose; i reclutatori che lavorano con questi dirigenti di alto livello devono fare lo stesso. Nel mondo competitivo del reclutamento dei dirigenti, non ci si può permettere di usare metodi antiquati di ricerca e selezione dei candidati. La tecnologia come la gestione delle prestazioni o il software di gestione delle relazioni con i clienti può aiutare i reclutatori a tenere traccia delle informazioni sui candidati e delle strategie di marketing, e molte aziende ora offrono un software di gestione del reclutamento specificamente progettato per vagliare i candidati e aiutare con altri compiti di reclutamento.
• Mantenere registri accurati
  • Anche se questo può sembrare qualcosa di più adatto a contabili o altri uomini d’affari, mantenere registri completi e dettagliati di tutti i clienti, posizioni, candidati e richiedenti può essere prezioso per un recruiter esecutivo. Niente spegne un cliente o uccide la fiducia di un candidato come un reclutatore che non ha tutte le informazioni rilevanti a portata di mano. È estremamente importante per i reclutatori di alto livello tenere registrazioni accurate delle informazioni sui candidati, il loro pool di talenti, ogni contatto con i candidati e i clienti, così come gli sforzi di marketing e sviluppo.
• Crescere la tua rete
  • Un’ampia rete di contatti d’affari che include prospettive, clienti e assunzioni è la migliore risorsa di un reclutatore. I reclutatori esecutivi devono curare questa rete come un giardino, rafforzando le relazioni esistenti con una comunicazione regolare e rimanendo costantemente alla ricerca di nuove relazioni. I reclutatori dovrebbero ricontrollare le assunzioni dopo che sono state collocate e assicurarsi di chiedere referenze per far crescere la loro rete. È molto importante tenersi stretto ogni contatto che si è fatto; anche se un particolare contatto non è adatto per una posizione, potrebbe essere perfetto per quella successiva. Far crescere la tua rete attraverso i referral è anche una pratica importante.
• Diventa un tutt’uno con la tua industria:
  • Diventare un tutt’uno non è solo un ideale Zen – nel reclutamento esecutivo, è una necessità. Devi, in un certo senso, diventare il tuo candidato ideale. Se recluti scienziati, dovresti sapere almeno il 25% di quello che fanno sull’argomento. Fate amicizia con gli scienziati. Vai alle conferenze scientifiche. Passa dai tuoi candidati piazzati per il primo giorno e vedi cosa fanno – analizza la loro vera funzione e professione. Leggete quello che leggono, vestitevi come loro, e giocate dove loro giocano. Al più alto livello di reclutamento, i professionisti della ricerca dovrebbero davvero smettere di essere semplici fornitori di servizi e diventare risorse rispettate per il loro settore. Questa reputazione è costruita solo da un interesse dedicato per il settore del reclutamento e un approccio dogmatico per costruire relazioni di fiducia nel settore.

Se siete interessati a lavorare con un executive recruiter o a diventarlo, la chiave per capire il business è la fiducia. I candidati devono costruire la fiducia con i reclutatori e trattare ed esigere rispetto. Allo stesso modo, i reclutatori esecutivi devono diventare non solo risorse di sourcing per i loro clienti, ma leader professionali di fiducia sia per i loro candidati che per i clienti.