7 modelli di email di prospezione che puoi iniziare ad usare oggi

Nelle prossime sezioni, fornirò alcuni modelli di email di prospezione che parlano di diversi scenari di vendita e come usarli efficacemente.

PAS (Problem, Agitate, Solve)

PAS è una tecnica di copywriting che usa un approccio su tre fronti per catturare l’attenzione del lettore.

• Problema. Identificate un problema specifico del vostro target di acquirenti. Ecco perché la ricerca è fondamentale.
• Agitare. Una volta che avete identificato il problema, la vostra prossima mossa è quella di evocare una risposta emotiva dal prospect. Qui, il vostro compito è di ricordare al potenziale cliente perché il suo problema è così frustrante.
• Risolvere. Poi, una volta che hai riaperto con successo quella ferita, presenterai una soluzione per togliere quel dolore. Terminate con una CTA chiara e a basso impegno.

“Salve,

Ho notato che la vostra azienda sta ricevendo recensioni negative su .

So che può essere frustrante vedere i clienti abbandonare il sito a causa di e .

aiuta le aziende a gestire da un unico hub centrale, rendendo facile fare .

Saresti interessato a discutere come può aiutarti?

Meglio,
“

Perché funziona: Questa email si apre con un tocco personale e mostra al lettore che hai fatto le tue ricerche e capisci la loro situazione.

Inoltre, evidenziando un difetto che chiunque potrebbe facilmente trovare sulla prima pagina di Google, stai portando un punto critico di dolore davanti e al centro.

Supponendo che non vogliano che questo problema sia di conoscenza comune, il tuo prospect sarà costretto ad agire su una soluzione facile di fronte a loro.

La sfida qui è, dovrai assicurarti di aver fatto davvero la tua ricerca. Se il punto di dolore che identifichi non è un grosso problema per il potenziale cliente, il tutto cade a pezzi.

Riferimento ad un annuncio aziendale

Ok, fare riferimento ad un annuncio aziendale non richiede necessariamente un sacco di scavi, specialmente se stai inseguendo un grosso pesce nel settore.

Tuttavia, gli annunci aziendali sono indicativi del cambiamento, il che significa che c’è spesso l’opportunità di aiutare i potenziali clienti ad affrontare le nuove sfide che vengono con il territorio.

“Ehi,

mi sono imbattuto nella vostra azienda mentre cercavo e ho notato che recentemente . Congratulazioni per .

Di solito, quando questo accade, diventa una priorità assoluta.

Ho pensato che potresti voler imparare come abbiamo aiutato ad adattarsi alla loro nuova situazione senza nessuno dei soliti blocchi stradali che accadono quando le aziende .

Se vuoi saperne di più su come possiamo implementare, organizziamo una rapida chiacchierata.

Il mercoledì alle 10 del mattino va bene per te?

Benissimo,
“

Perché funziona: Questo modello è utile perché parla delle nuove sfide che un’azienda potrebbe affrontare quando attraversa un cambiamento significativo.

Mettendo in evidenza come la tua soluzione può aiutarli ad evitare le insidie che altre aziende hanno affrontato prima di loro, stai presentando un’opportunità per ottenere un vantaggio competitivo.

AIDA

AIDA è una classica formula pubblicitaria che identifica una serie di fasi cognitive che un acquirente attraversa mentre valuta un prodotto o servizio. Ecco una rapida ripartizione di ciò che accade in ogni fase:

• Attenzione. Cattura l’attenzione del tuo lettore con un grande oggetto e un’apertura.
• Interesse. Poi, vorrai tradurre quell’attenzione in un interesse genuino. L’obiettivo qui è di convincere il lettore a saperne di più. In questo caso, questo significa convincere i potenziali clienti a leggere l’intera email.
• Desiderio. Poi, vorrete portare il coinvolgimento al livello successivo usando la prova sociale, la scarsità e mettendo in evidenza i benefici chiave per creare un senso di desiderio. In altre parole, fai in modo che vogliano il tuo prodotto/servizio.
• Azione. E infine, avrete bisogno di concludere l’affare includendo una CTA convincente che guida i lettori verso l’azione.

Potete anche usare questa tattica per catturare l’attenzione dei potenziali clienti nella posta in arrivo e farli entusiasmare per la vostra soluzione.

Ecco un esempio di come potreste lavorare AIDA in un modello di email.

“Ciao, ,

Sei alla ricerca di modi per scalare i tuoi sforzi di lead generation?

In soli sei mesi, abbiamo aiutato a raggiungere dopo aver implementato .

Oltre ad aumentare il numero di lead qualificati, ha anche contribuito ad aumentare le entrate e a semplificare i flussi di lavoro interni.

Mi piacerebbe parlare con te su come potrebbe aiutare la tua azienda a raggiungere risultati simili.
Hai un po’ di tempo per parlare più tardi questa settimana?

Benissimo,

“

Perché funziona: La formula AIDA funziona perché ogni linea nella tua email costruisce sulla precedente, e genera sempre più interesse fino alla CTA.

In questo esempio, la linea di apertura cattura l’attenzione del lettore ponendo una domanda, poi costruisce interesse menzionando come aziende simili hanno risolto il problema presentato nella domanda iniziale.

Da lì, trasforma l’interesse in desiderio evidenziando alcuni benefici più convincenti, poi finisce invitando l’acquirente a fissare una chiamata.

Condividi qualche consiglio

Abbraccia il tuo ruolo di “consulente di fiducia” e condividi alcune informazioni utili con il tuo prospect che parlano di come puoi aiutare a risolvere i loro specifici punti dolenti.

Prova qualcosa del genere per rompere il ghiaccio:

“Ciao,

Nel lavorare con altri, abbiamo scoperto che spesso lottano.

Negli ultimi sei mesi, abbiamo aiutato una serie di aziende a raggiungere , che ha portato a
.

Abbiamo visto un sacco di successo con . Da quello che so del tuo business, ecco alcuni modi che potresti implementare nel tuo flusso di lavoro giornaliero:

Queste sfide sono in sintonia con te? Mi piacerebbe condividere alcune idee che potrebbero aiutarti.

Saluti gentili,

“

Perché funziona: Questo esempio mostra ai potenziali clienti che il venditore capisce le sfide che qualcuno nella sua posizione potrebbe affrontare. Inizia evidenziando un problema, poi posiziona il venditore come un esperto che ha le risposte giuste, usando la prova sociale ed esempi specifici per rendere quel valore immediatamente chiaro.

Finisce con un CTA a bassa posta in gioco che rende facile per il potenziale cliente agire – suona come una conversazione amichevole, piuttosto che un duro lancio di vendita.

Condividi una risorsa utile

Un cugino del modello orientato alle soluzioni di cui sopra, questa email mira a iniziare una conversazione riferendosi ad una sfida e presentando un articolo utile, un post sul blog o un’altra risorsa – in questo caso, uno che non è stato creato da qualcuno della vostra azienda.

Ecco come potresti approcciarla:

“Ciao,

Il tuo recente articolo mi ha fatto pensare a

Ho anche lottato con e mi sono imbattuto in questo che potresti trovare utile. Spero che lo troviate utile quanto me.

Saluti gentili,

“

Perché funziona: Invece di saltare dentro con le specifiche di come la tua soluzione risolve il problema del potenziale cliente, questo modello pianta il seme nella loro mente che tu sai il fatto tuo.

Sebbene tu possa avere risorse rilevanti nei tuoi archivi interni, condividere intuizioni da una fonte neutrale può aiutare a costruire fiducia all’inizio.

In questo modo, le prospettive saranno probabilmente più ricettive alle soluzioni della vostra azienda in seguito.

Chiedete il permesso

Ok, questo potrebbe andare contro tutto quello che avete imparato sull’affermare voi stessi o proiettare la fiducia come venditore ma ascoltatemi.

Chiedere il permesso, ti permette di presentare il “prossimo passo” come una conversazione amichevole e dà al potenziale cliente un senso di controllo.

Per esempio, potresti inviare una breve e-mail come questa per iniziare la conversazione.

“Ciao,

ti sto contattando perché ho diverse idee per portare più contatti e infine chiudere più affari ogni mese.

Sarebbe un problema per me raggiungere la prossima settimana per condividere queste idee con te?

Meglio,
“

Perché funziona: Questo modello funziona perché la linea di apertura suggerisce che stai offrendo qualcosa di valore al tuo potenziale cliente.

Evidenzia una connessione reciproca

Le email di prospezione sono essenzialmente un modo più carino per dire “email fredde”, quindi qualsiasi cosa tu possa fare per riscaldare le cose può aiutarti a rompere la “barriera degli sconosciuti” e iniziare a costruire una connessione.

Le connessioni reciproche possono includere qualsiasi cosa, dall’appartenenza allo stesso gruppo LinkedIn a un contatto personale condiviso o anche un hobby che avete in comune.

Ecco un esempio di come potreste inserire la connessione nella vostra email iniziale.

“Ehi,

Il tuo nome è venuto fuori durante un incontro con .
Ha menzionato che stavi cercando di , che è esattamente quello che fa la mia azienda.

Ho pensato che potrebbe essere utile per noi connetterci dal momento che ho anche recentemente aiutato a raggiungere implementando .

Se sei interessato a esplorare alcune soluzioni, mi piacerebbe impostare una chiamata di 15 minuti. Sei disponibile martedì alle 13:00?

Meglio,
“

Perché funziona: Questo modello va oltre il “name drop” e collega la connessione reciproca al punto chiave di dolore del potenziale cliente.

Mettendo in evidenza risultati specifici dopo aver menzionato la connessione reciproca, stai raddoppiando la prova sociale con esempi di come hai aiutato altri a risolvere problemi simili.