Una volta che hai risucchiato le persone con il tuo titolo, le hai incantate con la tua apertura, e le hai mandate giù per lo scivolo scivoloso con ogni frase fino alla conclusione, potresti trovarti a chiederti…

Come concludo questa cosa?

Come inizierai determinerà se verrai letto, ma come finisci determinerà come le persone si sentono riguardo all’esperienza. E, a seconda dei tuoi obiettivi, il tuo finale determinerà il successo del pezzo nel suo complesso.

Parti con il finale in mente

Una chiave per un finale di successo è capire esattamente dove stai cercando di portare il lettore prima di scrivere una parola. Io tendo a fare tutto questo nella mia testa prima di scrivere un articolo, ma se questo non funziona per voi, fate un rapido schema e dichiarate esattamente qual è il punto del pezzo.

L’obiettivo di ogni scrittura efficace è quello di portare il lettore in un viaggio piacevole e informativo dal punto A al punto B, possibilmente persuadendolo lungo il percorso. Il modo per farlo è avere chiarezza prima di iniziare.

5 modi per chiudere come un campione

Ecco cinque modi generali per chiudere le cose, a seconda dei tuoi obiettivi:

1. Riassumi

Hai mai sentito dare questo consiglio?

Digli quello che gli dirai… digli… digli quello che gli hai detto.

Questo approccio in tre parti è critico a causa dell’importanza psicologica del primato (ciò che prendiamo per primo) e del ricordo (ciò che prendiamo per ultimo). È la parte di mezzo che viene confusa.

Come dice ripetutamente l’Otto di Kevin Kline in Un pesce chiamato Wanda:

Qual era quella cosa di mezzo?

Digli quello che gli hai detto.

2. Chiamata all’azione

La chiusura preferita del copywriter di risposta diretta è la chiamata all’azione… cosa vuoi che qualcuno faccia? È comprare qualcosa, chiamarti, scaricare un rapporto, mettere un segnalibro nel post, lasciare un commento o cliccare un link?

Non dimenticare di chiedere, o, se appropriato, dire al lettore cosa fare. Se fai in modo che le persone lo capiscano da sole, meno persone eseguiranno l’azione desiderata.

Metti in chiaro cosa vorresti che accadesse.

3. Ispirare

Spesso un grande pezzo di scrittura ha lo scopo di far pensare o sentire le persone in un certo modo, e in questi casi semplicemente chiedere o dire loro di farlo è controproducente. In queste situazioni, trovare un modo artistico per lasciare le cose al lettore è la chiave.

Se siete ispirati quando scrivete il post, la vostra conclusione spesso si risolverà da sola in base al modo in cui avete iniziato. Legate la vostra conclusione alla vostra apertura, ma non spiegate tutto al lettore. Piuttosto, lascia che il lettore racconti la storia da solo.

4. Post Script

Un altro dei preferiti del copywriting, il P.S. è in realtà un dispositivo strategico progettato per invogliare le persone a leggere il testo principale. Nella posta diretta, le persone generalmente leggono il titolo e alcune frasi, vanno alla fine e vedono chi ha firmato e notano il P.S. Date un’occhiata al grande post di Roberta Rosenberg su come scrivere un P.S. dal punto di vista della lettera di vendita.

Il post script è usato molto nel blogging, anche se potreste non riconoscerlo… si chiama UPDATE. Quando un post viene aggiornato con nuove informazioni alla fine, e riappare in Bloglines, potresti leggere l’accattivante aggiornamento anche se non hai letto il post originale, che poi ti spinge ad andare avanti e leggere tutto.

Penso di aver appena liberato un mostro…

5. Cliffhanger

Spesso online, il nostro obiettivo è semplicemente quello di assicurarci che la gente presti attenzione la prossima volta che ci presentiamo, che sia la prossima email, il post del blog o la puntata di un tutorial. In queste situazioni, è importante costruire la curiosità con un motivo convincente per rimanere sintonizzati.

Prendete spunto da Tinsel Town sui cliffhanger. Per quanto alcuni siano rimasti delusi dal secondo film dei Pirati dei Caraibi (anche i film di mezzo sono difficili), quel finale cliffhanger garantisce che il terzo capitolo sarà ENORME.

In sintesi

I finali sono cruciali perché l’ultima impressione che lasci alle persone è la più importante, sia in termini di risposta che di emozione. Ecco perché avere una chiara comprensione di quali sono i tuoi obiettivi per il pezzo, e sapere dove stai andando quando inizi, sono le chiavi per uscire con stile.

Leggi questo post di Kathy Sierra se vuoi altri ottimi consigli su finali efficaci.

La prossima volta, vedremo il pericolo di seguire i consigli di persone come me….

P.S. Quale delle 5 tecniche di chiusura NON ho usato?