Per coloro che controllano regolarmente Improve Photography potresti aver visto i miei articoli sul business. Ho perseguito attivamente un lavoro secondario di vendere le mie stampe di paesaggi in giro per il sud dello Utah e ho visto un certo successo. Con i successi e gli insuccessi ho imparato alcune cose, una di queste è la domanda più richiesta là fuori. Oggi affronterò questa domanda: come prezzare le mie stampe?

Ad essere onesti, vendo più stampe fisiche del 90% dei fotografi (credo comunque). Non lo dico per vantarmi. Guadagno abbastanza per coprire la mia fotografia e per pagare altre bollette mentre lavoro solo quattro ore il sabato mattina. Lo dico per farvi sapere che ho una comprensione decente dei prezzi e di come funziona.

Sono stato anche in due gallerie, quindi conosco quel mondo… beh solo un po’. Non una tonnellata, ma abbastanza per avere un’idea su cosa aspettarsi se questo è il percorso che si vuole perseguire.

L’altra cosa che faccio è ascoltare i podcast. Non solo quelli di fotografia, ma podcast economici e di business. In questo momento ascolto sette diversi podcast che intrecciano denaro, finanze e affari in qualche modo. Facilmente 2-3 ore della mia settimana sono dedicate a questo, di solito mentre mi preparo per il lavoro, mentre guido per fotografare, e mentre guido per andare e tornare dal lavoro.

Mi capita anche di essere sposato con una donna meravigliosa che ha una laurea in gestione aziendale che mi parla di principi di business.

Non sono un professionista in tutti gli aspetti della finanza e degli affari, ma ho un background con esperienza nel mondo reale.

Con tutto ciò che è stato detto, cerchiamo di immergerci in un argomento molto complicato, e forse far luce sul mondo della fotografia dei prezzi.

Qual è il tuo business?

Questa è la decisione più importante che devi prendere ora con il tuo business. Questo detterà il resto delle tue decisioni da questo punto in poi. Ho suddiviso i tre modelli di business di base per i fotografi di belle arti e probabilmente il loro modello di business per generare reddito.

Opzione A

• Licenza foto
• Tutorials
• Workshops
• Stampe

Queste persone fanno la maggior parte del loro reddito dai primi tre punti della lista. Probabilmente vendono poche stampe al mese e non pensano che sia la loro principale fonte di reddito. Molti fotografi professionisti rientrano in questa categoria. Amano stampare, ma alla fine non ne fanno una priorità nel loro modello di business. A causa di questo, le loro stampe costano un po’ di più del tuo fotografo medio come me.

Opzione B

• Il tuo obiettivo principale è vendere molte stampe
• Non concentrarti su altro

Questo sono io. Non mi sto concentrando su nessun’altra forma di reddito ma prenderò qualsiasi altra forma come viene.

Opzione C

• Vendere poche ma costose stampe
• Loro lavorano attraverso gallerie e commercianti d’arte.

Conosco alcuni di questi ragazzi. Devi avere un nome nell’industria per poter realizzare questo modello. Se non ti sei fatto un nome nel mondo della fotografia, questa strada è probabilmente fuori dalla tua portata. Devi costruire fino a questo punto. Raramente vi troverete qui all’inizio della vostra carriera fotografica. Come nota a margine, l’opzione B e l’opzione C non vanno molto d’accordo se iniziano a sovrapporsi e vedrete perché tra un po’.

Quanto vale una stampa?

Prima di andare avanti, lasciate che vi spieghi alcuni principi che devono essere compresi per valutare correttamente le vostre stampe.

Ci sono foto da milioni di dollari in questo mondo. Ma qualcosa che dovresti sapere è che non sei tu a stabilire il valore della stampa. Naturalmente sei tu a stabilire il prezzo, ma il valore di una stampa è stabilito dal tuo pubblico. Se loro percepiscono che le tue fotografie valgono 500 dollari, puoi venderle a tale prezzo. Se percepiscono che le tue stampe hanno un valore di soli 5 dollari… quello è il loro valore e quello a cui puoi venderle. È qui che devi fare un passo indietro e chiederti quanto pagheresti realmente per la stampa. Questo potrebbe ferire il tuo ego di fotografo. Se immaginate di camminare lungo una strada e di vedere la vostra stampa e di volerla acquistare, quanto paghereste effettivamente per essa? Potresti chiedere a un pubblico imparziale se vuoi avere una seconda opinione. Se pensate che le vostre stampe valgano solo 5 o 10 dollari, il mercato della stampa non fa per voi. Se trovi che pagheresti più di 20 dollari per essa, potresti avere una possibilità.

Come i prezzi degli effetti materiali

Gli effetti materiali hanno un prezzo drastico. Ci sono due ragioni per questo. Se stampi su materiale costoso, devi far pagare di più per recuperare i costi. Materiali diversi hanno anche più valore, anche se in realtà potrebbero non essere i migliori per la tua fotografia. Se stampi su metallo, potrai far pagare di più perché porta novità e la gente lo vede come un valore maggiore. Posso vendere una stampa in metallo 20×30 per 3 volte la somma che posso vendere la stessa immagine in una stampa su carta lucida.

Il materiale conta. Scegli il tuo materiale con saggezza.

La popolarità delle stampe su tela è aumentata in modo massiccio. Ho imparato ad amare CanvasPop per le mie esigenze di stampa su tela. Lo rendono così facile. Fanno anche stampe incorniciate, collage di foto, e stampe triptch (Queste sono così cool per me)

La presentazione è importante

Vuoi sapere come un buco nel muro e un ristorante a 5 stelle differiscono quando entrambi vendono tacos? La presentazione. Potrebbero anche prendere la carne dalla stessa mucca. Ma se uno usa piatti bianchi con un pizzico di insalata sul lato e la bella pioggerella che va a zig zag su quel piatto, si farà pagare di più, anche se il buco nel muro ha tacos migliori.

Presentare a buon mercato, vendere a buon mercato. Presenta un dollaro alto, vendi un dollaro alto. Nel mondo della fotografia, questo significa vendere le tue stampe con la cornice. Metteteci una cornice (se siete in una galleria). Vendevo le mie foto senza tappetini e la gente pensava che 15 dollari fossero una cifra esorbitante per una foto. Ho buttato su alcuni tappetini da Amazon e improvvisamente $20 è un furto di un affare e mi è costato solo circa $1 extra.

E’ letteralmente tutto quello che dovete sapere su questo argomento.

Le dimensioni contano

Come regola generale nel mondo dell’arte, più grande è l’opera d’arte e più costosa dovrebbe essere. Quindi, se volete vendere le vostre stampe per 500 dollari o più, è meglio che sia una stampa grande. La gente pagherà molto per le dimensioni, non tanto per la qualità. Come nota a margine su questo, stavo leggendo da un sito web che dice che si dovrebbe far pagare un minimo di 51 dollari per un 8×10 o si stanno perdendo soldi. Penso che sia pazzesco per una piccola stampa. Nessuno sano di mente compra stampe così piccole e per così tanto, a meno che non provengano da qualcuno di famoso. Questo mi porta al mio prossimo argomento.

Curva del prezzo di profitto

Parliamo della curva del prezzo di profitto. La curva del prezzo di profitto mostra l’idea che se il prezzo è troppo basso non puoi vendere abbastanza prodotti per compensare la differenza di profitto che avresti fatto se avessi fatto pagare di più. Dimostra anche che se si applica un prezzo eccessivo al prodotto non si riuscirà mai a vendere e quindi non si pagheranno le bollette. La ragione per cui non ci sono prezzi nel grafico qui sotto è perché il prezzo è totalmente basato sulle esigenze del venditore e del pubblico. L’obiettivo è quello di trovarsi da qualche parte nel mezzo del grafico. Il centro significa che stai massimizzando le vendite e facendo il massimo profitto. Se ti ritrovi a vendere molte stampe ma non a fare molto, sei troppo in basso su questa curva di profitto. Se ti accorgi che non stai facendo quasi nessuna vendita, potresti essere troppo in alto sul lato dei prezzi dell’asse. Non scoraggiatevi. Ci vuole tempo per perfezionare questo!

Regole di prezzo

Per quanto riguarda gli affari, dobbiamo cominciare a guardare una frase chiamata costo del venduto (COGS). Il costo del bene venduto è quanto vi costa stampare effettivamente un’immagine e portarla alla sua presentazione finale. Il primo passo è andare dalla vostra stampante e vedere quanto vi costa stampare un’immagine. Userò una delle mie stampanti, Pixel Foto and Frame, e andrò al loro listino prezzi per aiutarmi con questo esempio. Stampo una stampa 11×14 (normalmente non stampo questo formato) che mi costa $3.90.

Sudore! Ora che ho la mia stampa ho finito?

No!

Come hai intenzione di mostrare questa immagine? La spedirai così com’è o la metterai in una piccola cornice e in una borsa e la venderai ad una mostra d’arte?

Ok, proviamo a fare così. Questa è una stampa in una guaina di plastica con un tappetino e un supporto in modo che sia ferma e protetta e abbia un aspetto sexy. Io uso questa borsa trasparente, tappetino e set di supporto su Amazon per i miei allestimenti di mostre d’arte. Così per questo esempio ho trovato un veloce tappetino 16×20 che è tagliato per contenere un’immagine 11×14. In genere posso ottenere 50 borse, tappetini e supporto per circa 25 dollari. Dopo aver diviso il prezzo del set up, è costato solo $0.50

Una volta aggiunto il costo di stampa di $3.90, al prezzo del set up di $0.50, il costo totale è di $4.40.

Ora cosa?

Siccome è arte si possono fare un paio di cose. Puoi gettare tutta la prudenza al vento e far pagare 300 dollari per il prezzo della stampa, farne un’edizione limitata di 15 e provare a venderla. Fai pure, ma è improbabile che tu riesca a vendere tutto.

Perché?

Ricorda i principi di cui sopra? Le stampe su carta lucida possono essere valutate meno perché non è un prodotto premium. È un materiale di classe inferiore. Inoltre una stampa 11×14 è relativamente piccola e nel mondo dell’arte le dimensioni contano. Stampe più grandi otterranno sempre un importo di dollari più alto. Se lavorate con formati così piccoli non andrete mai da nessuna parte con un prezzo di 300 dollari, a meno che non vi facciate un nome.

L’altra opzione è quella di seguire un principio di base dei prezzi delle merci, cioè far pagare ovunque tra 2x e 7x il prezzo del COGS. Quindi potremmo far pagare $22.00 perché questo segue la regola di 5x COGS. Ma ricordate che questa è arte. Le dimensioni giocano un ruolo nel prezzo del bene. Dato che siete più grandi della stampa standard 8×10 dovreste far pagare di più. Dal momento che stiamo andando con quell’idea, facciamo 7x il costo del bene e facciamo pagare $30.00 dollari per la stampa. A questo tasso probabilmente venderete una discreta quantità di queste stampe e farete 26,40 dollari per stampa. Se in una singola mostra vendi 4 di queste in 3 ore, hai appena fatto 106 dollari +/- qualche dollaro per qualsiasi cosa ti venga addebitata in tasse e spese della carta di credito.

Quindi la cosa più importante di questa sezione è stata il 2x e il 7x il punto di prezzo COGS. Se stai lottando con un punto di prezzo di base, inizia da qui.

Il metodo Price of Good Sold e la regola dei prezzi funzionano meglio per i fotografi che gestiscono il Business Model A e B. È facile da lavorare e dato che stai pianificando di vendere molte stampe con un alto turn over dovresti fare bene.

Prezzi online

Cosa succede se non stai vendendo molte foto e hai solo intenzione di vendere online? Ci sono alcuni punti su cui riflettere. Non è probabile che tu venda molte stampe attraverso il tuo sito web con folle e folle di fotografi là fuori che si contendono l’attenzione della gente offrendo grandi foto per un centesimo a dozzina, poche persone effettivamente comprano stampe attraverso il sito web dei fotografi.

Ma comunque, diciamo che tu voglia farlo in ogni modo. Usate il metodo di determinazione dei prezzi precedente, ma non includete l’opacizzazione, a meno che non diciate che la includerete nella stampa. Puoi far pagare meno per non fare l’opacizzazione o puoi semplicemente far pagare quello che pensi che la stampa valga. Quindi, se pensi che la stampa valga 40 dollari, vendila a quel prezzo, senza tutte le impostazioni fantasiose. Potresti venderne qualcuna.

Ma Nathan, non vendi stampe sul tuo sito web? Perché sembri così negativo? Così nell’ultimo anno ho venduto 1 stampa dal mio sito web. Questo è stato durante il Natale dello scorso anno. Ho venduto oltre 100 stampe di persona solo negli ultimi due mesi. Ce l’ho lì in modo che la gente possa semplicemente vedere i prezzi e tornare da me di persona e comprare.

Option C Photographers

Quindi il tuo obiettivo nella vita è quello di essere un fotografo da galleria. Vuoi avere prezzi alti. Segui questo principio.

È più facile vendere 2 stampe da 10.000 dollari che 200 stampe da 100 dollari.

Se vuoi fare le cose in grande, falle in grande. Ricorda le regole di cui sopra. Stampa solo con materiale di stampa di altissima qualità. Stampa stampe più grandi. Inquadra le tue immagini in modo che risaltino professionalmente in tutti i modi.

Imposta tutte le tue immagini in edizione limitata. La scarsità crea desiderio e valore. Questo si rifà al grafico della domanda e dell’offerta in economia. Per creare una scarsità artificiale, le stampe sono limitate. Se arriva il giorno in cui sei così richiesto, il tuo lavoro salirà di valore dopo la vendita. Pochissimi fotografi lo otterranno mai. Non ci conterei, ma se succede saremo le prime persone a fare il tifo per te!

Come fai a prezzare le tue stampe?

Sappiamo che il modello del costo dei beni impone che le tue stampe dovrebbero costare da 2 a 7 volte la quantità che serve per produrre il prodotto. Dato che probabilmente venderai con una galleria, di solito addebitano il 20% – 50% del totale della vendita come commissione. Quindi, se fai pagare 300 dollari per una stampa in metallo 20×30 che ti è costata 150 dollari per produrla, la galleria potrebbe prenderne 150 e tu non avrai niente.

La regola del 2x il prezzo non funziona bene qui.

Ora pensiamo alla regola del 7x il prezzo. Ti costa ancora 150 dollari produrre la tua immagine che hai venduto a 1.050 dollari. La galleria sta ancora andando a tirare il 50% della vendita (stima alta) ancora, ma dal momento che si sta vendendo a $ 1.050 si andrà via con $ 375 dollari in profitto netto. Non male. Ci vorranno circa 4 stampe a questo punto di prezzo alto per voi per fare 1.500 dollari che vi paga a circa 9 dollari/ora. Dopo le tasse si potrebbe fare vicino a $7.

Saluta il salario minimo.

Così la regola 7x il prezzo ancora non si applica qui molto bene. Funziona meglio quando l’oggetto costa di più da produrre, ma sei ancora potenzialmente di fronte allo stesso problema.

Per vendere nelle gallerie dovrai accettare la filosofia dell’artista pretenzioso e far pagare di più… Molto di più.

Quando ti prepari a vendere nelle gallerie, fai pagare quello che vuoi. Calcola quello che vuoi che sia il tuo stipendio mensile, dividilo tra le tue stampe e fissa il tuo prezzo. Personalmente non venderei nulla in una galleria per meno di 850 dollari e questo solo se la galleria prende il 30% della vendita. Se trovi che non stai vendendo stampe al tuo punto di prezzo scelto, abbassa il prezzo per vedere se provoca le persone a comprare. Tieni presente che potresti dover aspettare di essere fuori dalla galleria in cui ti trovi per farlo.

Fare una ricerca di mercato

I miei pensieri finali sono di fare qualche ricerca di mercato prima di fissare il tuo prezzo finale di stampa. Cerca una mezza dozzina di fotografi nella zona e vedi quali sono i loro prezzi. Determina il loro livello di abilità e vedi quali sono i loro prezzi. Tu puoi far combaciare i prezzi, sottoquotarli, o potresti far pagare di più a seconda di come senti che il tuo lavoro dovrebbe essere valutato in confronto al loro. Tutte le possibilità potrebbero funzionare. Io stabilisco i miei prezzi di stampa usando tutte le regole di cui sopra. Ho parlato con molti fotografi e ho analizzato i loro prezzi.

Se vuoi chiedere ad altri fotografi i loro prezzi, puoi farlo nella comunità Improve Your Photography su Facebook. Clicca qui per unirti!

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