Sok csoportnak van szüksége segítségre a tombolajegyek értékesítéséhez, mert nem sok jó tombolajegy-értékesítési tanács létezik. Íme tehát néhány tipp a tombolajegyek eladásához, amelyek megduplázzák vagy megháromszorozzák a bevételt.

Eladási célok
Ezek a célpiacok:

• Családtagok és barátok
• Szomszédok és munkatársak
• A nagyközönség

Amint látja, az utolsó csoport messze a legnagyobb, ezért erre kell összpontosítania értékesítési erőfeszítéseit. Ne hagyja figyelmen kívül az első két csoportot. Nekik csak szemtől-szemben kell eladni, mert nehezebb elutasítani valakit, ha közvetlenül előtted áll.

A tombolajegyeket tartsd a kezedben, amikor a támogatásukat kéred. Adjon át nekik egy szórólapot, amely felsorolja az összes nyereményt, a jegy árát és a nyereménysorsolással kapcsolatos részleteket. Azt is jól láthatóan fel kell tüntetnie, hogy miért gyűjt pénzt.

Ne beszélje túl a dolgot. Csak kérje a segítségüket, és feltételezze, hogy megadják. Használja a feltételes zárást: “Szükségünk van a segítségére a tombola adománygyűjtésünkhöz. Hányra számítsak?”

A lényeg, hogy ne magyarázz el mindent, hagyd, hogy ezt a szórólap tegye meg azzal, hogy azonnal a kezükbe nyomod. A te feladatod az, hogy gyorsan lebonyolítsd az eladást, és ezt úgy teszed, hogy feltételezed, hogy már igent mondtak. Vagy belemennek, és megveszik a jegyeket, vagy bedobnak egy védekező ellenvetést, amit gyorsan elháríthatsz.

Közönségnek szóló jegyértékesítés

A legjobb hely a sok jegy eladására a nagy forgalmú helyek, például bevásárlóközpontok, élelmiszerboltok, drogériák, barkácsáruházak, Wal-Mart stb.

Az üzlet vezetőjétől előre kérj engedélyt arra, hogy a bejárat előtt felállíts egy értékesítési asztalt. Válasszon olyan időpontokat, amikor sok a vásárló, és helyezze el az asztalát úgy, hogy könnyen látható legyen, amikor az emberek az üzlethez közelednek.

Tegyen táblákat az asztal elé és mögé, amelyeken elmagyarázza az adománygyűjtés okát, és egyértelműen feltünteti a tombolajegy árát. Példa a feliratokra: “

A táblák célja, hogy “előre eladják” az embereket, amikor közelednek, így fogékonyabbak lesznek az Ön ajánlatára. Azok, akiket nem érdekel, kerülni fogják a szemkontaktust és elsietnek, a többiek az Ön elsődleges érdeklődői, akiket szeretne megközelíteni és átadni a tombola szórólapot.

Még egy dolog a tombolajegyek eladásáról. Minden azon múlik, hogyan mutatod be a tombolalehetőséget. Ez tulajdonképpen nagyon hasonlít bármelyik adománygyűjtő termék értékesítési dobogójához.

Három fő pont van:

1 – Magyarázd el, miért gyűjtesz pénzt
2 – Kérd a segítségüket a célod eléréséhez
3 – Használd a “mert” szót a cselekvésre való felhívásoddal

Nézzünk tehát egy példa tombolajegy értékesítési dobogót egy iskolai adománygyűjtéshez.

Tombolát szervezünk, hogy pénzt gyűjtsünk az iskolánk új játszótéri felszerelésére.

Segítene nekünk a célunk elérésében azzal, hogy vesz egy szelvényt, mert a nyeremény 10.000 dollár?

Ne akarjon túl sokat mondani a tomboláról a hangvételében. A csoportok mindig elkövetik ezt a hibát.

Meg akarsz fogalmazni egy problémát, amelyet megoldasz (új játszótéri eszközökre van szükség), közvetlenül kérd a segítségüket, és használd a “mert” szót pszichológiai kiváltószerként, hogy pozitív választ kapj.

Ha egy bevásárlóközpontban használsz értékesítési asztalt, ugyanezt tedd a felirattal is. Hozzon létre olyan tábla-párokat, amelyek együttesen teszik ki ezt a három pontot.

Ha kérdésük van, akkor magyarázza el a tombolanyeremények részleteit, és azt, hogy milyen szórakoztató lesz az esemény. Ne feledje, a lelkesedés elad, ezért ne fárassza magát azzal, hogy minden érdeklődőnek mindent megmagyarázzon. Ezért használja a táblákat és az eladási beszédet.

Tombolajegyek összefoglalása
A megfelelő megközelítéssel könnyedén sokkal több jegyet adhat el. A barátokkal, szomszédokkal és munkatársakkal a feltételezett lezárás működik a legjobban.

A nagyközönséggel kapcsolatban minden arról szól, hogy kihasználja a nagy forgalmú helyszíneket értékesítési asztalokkal, táblákkal és egy kétmondatos értékesítési beszéddel. Ha mindkét értékesítési stratégiát alkalmazza, megduplázza vagy megháromszorozza a tombolajegyek eladását.