Ez utolsó részben végigvezetlek az üzleti modell vászon költségszerkezeti építőelemén. Elmagyarázom a különböző költségtípusokat, és megmutatom a legfontosabb kérdéseket, amelyekre minden vállalkozónak magabiztosan kell tudnia válaszolni az üzleti modell elemzésekor.

Megtanulja a költségszerkezet különböző típusait: a fix és a változó költségeket, és ezek előnyökkel járhatnak a méretgazdaságosság vagy a méretgazdaságosság révén.

Mi a költségszerkezet az üzleti modell vászonban?

Az üzleti modellvászon költségszerkezete leírja azokat a költségeket, amelyek az üzleti tevékenység során felmerülnek. Ezek közé tartoznak az alkalmazottak, az infrastruktúra, az összes tevékenységgel kapcsolatos költségek, valamint a kulcsfontosságú partnerségeken keresztül történő beszerzés.

Üzleti modell költségszerkezete

A költségszerkezet építőkockája bemutatja az összes költséget, amely vállalkozásként felmerül. Az új vállalkozások 90%-a azért bukik meg az első 3 évben, mert nem értik meg a költségeiket, illetve azt, hogy mibe kerül megteremteni azokat az árukat és szolgáltatásokat, amelyeket az értékajánlatukban ígértek.

Egy másik tanulmányban a CB Insights 101 startup vállalkozás boncolását vizsgálta meg, hogy összeállítsa a Startupok bukásának 20 legfőbb okát tartalmazó listát. A második helyen a “kifogyott a készpénz” állt.

A költségszerkezeti blokk áttekintésekor fel kell ismernie, hogy hol lesznek a fő költségei:

• Főbb tevékenységek
• Főbb partnerségek
• Vevői kapcsolatok
• csatornák

Felteendő kulcskérdések

Az üzleti modell elemzése során elengedhetetlen, hogy az üzleti modell vászon költségszerkezet építőblokkjának kitöltésekor a következő kérdéseket tegye fel:

1. Melyek az üzleti modellemből származó alapvető költségek?
2. Mely kulcsfontosságú erőforrások jelentenek jelentős kiadást az üzlet számára?
3. Mely kulcsfontosságú tevékenységek jelentenek jelentős kiadást az üzlet számára?
4. Hogyan vezetnek a kulcsfontosságú tevékenységek a költségekhez?
5. A fent említett tevékenységek illeszkednek-e az üzlet értékjavaslataihoz?
6. Az üzleti modellje különböző permutációinak feltárásával a költségek fixek maradnak vagy változóvá válnak?
7. Az Ön vállalkozása inkább értékközpontú vagy költségközpontú?

Melyek a költségszerkezet különböző típusai?

Költségvezérelt

Ez a fajta megközelítés a költségek minél nagyobb mértékű csökkentésére koncentrál. Ez megvalósítható kiszervezéssel és automatizálással, ahol csak lehet.

Példák:

• Aldi
• RyanAir

Értékorientált

Ez egy értékközpontúbb megközelítés, amely az ügyfél számára az érték maximalizálására összpontosít. Ez a megközelítés egy rendkívül személyre szabott és testre szabott szolgáltatásra összpontosít, amely valóban az ügyfél fájdalmainak minimalizálására és nyereségének növelésére összpontosít.

A példák közé tartozik:

• McKinsey
• BBDO

A költségszerkezetek jellemzői

A költségszerkezetek jellemzőitől függ, hogyan működnek. Fontos, hogy tisztában legyünk a fix költségek és a változó költségek közötti különbséggel, és végül képesek legyünk kiszámítani a nullszaldópontunkat.

Fix költségek

Ezek a költségek általában az összköltségek fix százalékát teszik ki. Bár változnak, gyakran fokozatosan, de meglehetősen állandóak maradnak.

Példák:

• Amortizáció. Ez egy immateriális eszköz (például egy vásárolt szabadalom) költségének fokozatos költségként való elszámolása az eszköz hasznos élettartama alatt.
• Értékcsökkenés. Ez egy tárgyi eszköz (pl. termelőberendezés) bekerülési értékének fokozatos elszámolása a ráfordítások között az eszköz hasznos élettartama alatt.
• Biztosítás. Ez egy biztosítási szerződés szerinti időszakos költség.
• Kamatráfordítás. Ez a hitelező által a vállalkozásnak kölcsönadott pénzeszközök költsége. Ez csak akkor fix költség, ha a kölcsönszerződésbe fix kamatlábat építettek be.
• Ingatlanadó. Ez a helyi önkormányzat által a vállalkozásra kivetett adó, amely a vállalkozás eszközeinek bekerülési értékén alapul.
• Bérleti díj. Ez a bérbeadó tulajdonában lévő ingatlan használatáért fizetendő időszakos díj.
• Bérek. Ez a dolgozóknak fizetett fix kompenzációs összeg, függetlenül a ledolgozott munkaórától.
• Közüzemi díjak. Ez az áram, a gáz, a telefonok stb. költsége. Ennek a költségnek van változó eleme, de nagyrészt fix.

Változó költségek

Az ilyen típusú költségek a vállalkozás által előállított áruk és szolgáltatások számától függően változnak. Ide tartoznak például a nyersanyagok, szállítási költségek web hosting szerverek.

Itt van néhány példa a változó költségekre, mind termelési környezetben:

• Közvetlen anyagok. Az összes közül a legtisztábban változó költség, ezek azok a nyersanyagok, amelyek egy termékbe kerülnek.
• Jutalékok/kapcsolati kifizetések. A jutalék olyan kiegészítő kompenzáció, amelyet egy vállalat ad az alkalmazottainak. Az alkalmazottak jutalékot kaphatnak az elvárások túlteljesítéséért és a vállalat követelményeinek teljesítéséért. A legtöbb vállalat a szerződéses megállapodásban előre meghatározott mértékű értékesítési jutalékot ad.
• Szállítási költségek. A szállítási költségek azokat a kiadásokat jelentik, amelyek akkor merülnek fel, amikor egy vállalat a termékeit és nyersanyagait egyik helyről a másikra szállítja. Ez történhet vízi csatornákon, közúton, légi úton vagy vasúton keresztül. A szállítási költségek változóak abban az értelemben, hogy a termelési és értékesítési volumennel együtt változnak.

A méretgazdaságosság

A méretgazdaságossági megtakarítások olyan megtakarítások, amelyek akkor keletkeznek, amikor a termékek egy sorának együttes előállítási költsége olcsóbb, mint azok egyenként történő előállítása. Például több termék osztozhat ugyanazokon a marketingtevékenységeken vagy forgalmazási csatornákon.

A nagy szervezetek egyik előnye, hogy kihasználják a költségek csökkenését a nagyobb volumenekkel, amelyek vékonyabban osztják el az állandó költségeket, így az egységenkénti költség drasztikusan csökken; így az egységenkénti átlagköltség is csökken. Ennek eredményeként egy nagyobb vállalatnak alacsonyabb lesz az egységnyi kibocsátásonkénti költsége, mint egy kisebb vállalatnak. Erre példa, amikor egy nagyvállalat vásárol és sokkal alacsonyabb költséget kap, mint egy kisvállalat.

Terjedelemgazdaságosság

A terjedelemgazdaságosság a költségek csökkenésére utal, amikor egy vállalkozás több piacra vagy nagyobb tevékenységi körbe fektet be. Az átlagos termelési költség csökken, ha egy vállalat úgy dönt, hogy növeli az általa gyártott áruk számát.

A termékdiverzifikáción alapuló hatókörgazdaságosság csak akkor érhető el, ha a különböző termékek közös folyamatokkal rendelkeznek, vagy megosztják valamilyen erőforrás használatát. Ezért a termékek marketingjére vagy az értékesítési csatornákra fordított kiadások egységenként csökkenhetnek, ha mindkét termék hasonló marketingtevékenységet igényel, vagy ugyanazt az értékesítési csatornát használja.

A méretgazdaságosság többszörös előnnyel jár a vállalkozás számára:

1. Nagyfokú rugalmasság a termék kialakításában és összetételében
2. Növekvő válaszadási arány és csökkenő piaci reakcióidő.vezérelt változásokra
3. A folyamatok megismételhetők, a végrehajtásuk feletti nagyobb fokú ellenőrzéssel
4. A költségek csökkennek, mivel a pazarlás minimálisra csökken ebben a különleges üzleti modellben
5. A szervezetek pontosabban előre tudják jelezni a változásokat és a ciklusokat
6. A szoftver és a hardver hatékonyabb kihasználása
7. Kisebb a kockázat egy több terméket értékesítő vállalatnál, vagy több piacot céloz meg, vagy mindkettővel foglalkozik. Még ha az egyik termék vagy piac megbicsaklik is, a vállalatnak lesznek alternatívái, amelyek segítenek átvészelni, amíg a stratégiát átállítja.

Váratlan költségek

Egy gyakori hiba, hogy alábecsüljük a napi kiadásokat vagy a furcsa dolgokat, amelyek felmerülnek, és amelyekre nem gondoltunk. Ezek lehetnek jogi költségek, pl. szabadalmak benyújtása… bármi lehet. Tény, hogy a legtöbb vállalkozó a napi kiadásokat is alulbecsüli.

A megoldás az, hogy a költségvetésedben számolj el egy általános tartalék százalékot. Egy tipikusan tíz százalékos érték elegendő, amíg nem végzi el a részletes költségvetés-tervezést.

Hogyan végezzünk némi kutatást a költségszerkezetről

A domináns üzleti modellel rendelkező piacon belül a vállalatok gyakran hasonló partnerekkel, tevékenységekkel és az értékesítéssel és marketinggel kapcsolatos költségekkel rendelkeznek. Ha megnézzük nyilvánosan elérhető jelentéseiket, akkor jó képet kaphatunk arról, hogy milyen költségeik vannak, valamint az értékesítéssel és marketinggel kapcsolatos költségekről.

Egy másik előnye, hogy ezeket az információkat felhasználva aztán átgondolhatjuk, hogyan változtathatjuk meg az üzleti modellt, változtathatjuk meg a költségszerkezetet, és így fenntarthatóbb versenyelőnyre tehetünk szert.

A kutatás elvégzése kiküszöböli a kockázatokat, és segít a sikeres üzleti modelltervezésben.