Meglep, hogy hány márka vállalja, hogy szponzorál valamit, de aztán nem találják meg a módját annak, hogy ezt a társítást értelmes módon egyértelművé tegyék az ügyfelek és az érdeklődők számára.

A bankok különösen bűnösek ebben. Úgy tűnik, kórosan vonzódnak a stadionok szponzorálásához, ami drága mulatság: egyes esetekben évi 10 millió dollár vagy még több. Hogyan trombitálják ezeket a szponzorációkat? Néhány középszerű televíziós reklámmal és a csekkek létrehozásával, ahol a szurkolók a megmaradt néhány nyomtatott csekkjüket (és a bankkártyájukat, természetesen) egy karikatúrával díszíthetik.

Tudom, hogy ezek a márkák – még a bankok is – egy gazillió dollár értékű “ingyenes” megjelenést kapnak minden alkalommal, amikor a helyi sportriporter megemlíti a “Bank o’ The Fjords Field” vagy valami hasonlót. De ez nem igazán emlékezetes vagy érdekes, nem igaz?

Nemrég tanúja voltam egy jobb módszernek.

Az éjszaka közepén repültem először Alaszkába, több járattal és sok órával a clevelandi Content Marketing Worldön tartott előadásom után. Portlandben – Amerika minden szempontból egyik legjobb repülőterén – szálltam fel az Alaska Airlines járatára, amely Anchorage-ba és az Alaska Inbound Summit rendezvényre tartott.

Nem töltöttem sok időt az Alaska Air légitársasággal, bár az arizonai Flagstaffban éltem, amikor a Horizon Air leányvállalatával repültem. A korlátozott tapasztalataim a márkával kapcsolatban mindig elég erősek voltak. A személyzetüket vidámnak és lazának találtam, és gyakran (talán mindig?) van ingyenes kézműves sör a fedélzeten. Bónusz!

De az, ahogyan aktiválták a Portland Timbers Major League Soccer szponzorációjukat, kiemelkedett ezen az utazáson.

Miután a kapuügynök üdvözölte azokat az utasokat, akiknek extra segítségre van szükségük, hogy továbbhaladjanak a modern jetwayt jelentő funk alagútban, megragadta a kaputelefont, és így szólt:

“Most szeretném üdvözölni első osztályú utasainkat, akik felszállnak az Anchorage-ba tartó járatunkra, valamint mindenkit, aki Portland Timbers-felszerelést visel. Az Alaska Airlines büszke Timbers-szponzora vagyunk, így ha Timbers-pólót, sapkát vagy sálat visel, akkor most szívesen látjuk a fedélzeten.”

Zseniális!

Ez egy olyan egyszerű módja annak, hogy a szponzoráció életre keljen az egyéni utasok szintjén. Az ügyfeleket érdekli a szponzoráció, mert annak potenciálisan személyes haszna is van, nem csak az általuk esetleg támogatott csapat haszna. És NEM kerül semmibe.

Ha a cége szponzorál valamit, találja meg a módját, hogy csoportos tevékenységgé tegye. Vonja be az ügyfeleit, ne csak aláírjon egy szerződést a tanácsteremben, és ragassza fel a logóját egy transzparensre.