Egy sikeres fuvarmegosztó üzletet nem lehet elképzelni egy Uber-szerű alkalmazás nélkül a taxizáshoz. És itt van, hogy miért.

A taxiszolgáltatási alkalmazások szinte felváltották a hagyományos fuvarmegosztó szolgáltatásokat, és itt vannak, hogy maradjanak.

A mobilalkalmazások ma már elengedhetetlenek a meglévő taxiüzletek tulajdonosai és a taxifoglalási szolgáltatásokat kínálni kívánó kezdő vállalkozások számára.

A verseny megnyeréséhez sajnos nem elég egy alkalmazás.

Amint belép a taxis iparágba, éles versennyel kell szembenéznie. Versenyeznie kell az Uber és a Lyft taxifoglalási alkalmazásokkal, amelyek több millió aktív felhasználóval és több milliárd dolláros bevétellel rendelkeznek.

De van megoldás. Ahhoz, hogy sikeres legyen, okot kell adnia a felhasználóknak arra, hogy az Ön taxifoglalási alkalmazását válasszák a versenytársakkal szemben. Más szóval, az Ön taxifoglalási szolgáltatásának erős és jól ismert márkára van szüksége, meggyőző értékjavaslattal.

A taxialkalmazás-megoldás sikerének másik kulcsa egy megbízható technológiai partner – egy olyan alkalmazásfejlesztő cég, amely mindent tud a taxialkalmazás-fejlesztésről és a kapcsolódó technológiákról.

Beszéljünk az Uberrel való versenyzés stratégiáiról, a taxialkalmazás bevételi modelljeiről és a projektedhez hozzáadandó alapvető funkciókról. Megbecsüljük az Uber-alkalmazás fejlesztési költségét is, és megosztjuk a buktatókat, amelyekkel a fuvarmegosztó alkalmazás fejlesztése során szembesültünk.

De először lássunk egy nagyobb képet a taxifoglalási alkalmazás fejlesztési folyamatáról.

Lépésről lépésre útmutató arról, hogyan készítsünk taxifoglalási alkalmazást

1. lépés. Kínáljon egyedi értéket

A taxis mobilalkalmazásának egyedi értékeket kell kínálnia mind a sofőrök, mind az utasok számára.

2. lépés. Találja meg a piaci rést

A taxifoglalási alkalmazások piacán olyan rést kell találnia, ahol alacsony a verseny.

3. lépés. Válassza ki a bevételi modellt

El kell döntenie, hogy jutalékot számít fel, vagy fizetett promóciókat futtat.

4. lépés. Alakítsa ki az elképzelését

Össze kell gyűjtenie a projektre vonatkozó követelményeket, és meg kell mutatnia azokat a taxi mobilalkalmazás-fejlesztő csapatnak.

5. lépés. Taxifoglalási alkalmazás műszaki dokumentációjának elkészítése

A csapat elkészíti az alkalmazás műszaki specifikációját, felhasználói történeteket ír, javaslatot tesz az architektúrára, és tech stacket alkalmaz.

6. lépés. Az Uber-szerű alkalmazás MVP-jének kifejlesztése

A taxialkalmazás fejlesztői a felhasználói történeteket a prioritásuk alapján valósítják meg, és egységtesztelést végeznek a hibák megtalálása és javítása érdekében.

Most nézzük meg az egyes lépéseket részletesebben.

Hogyan készítsünk egy nyerő taxifoglalási alkalmazást

Mint említettük, a fuvarmegosztó piacon erős versenytársak vannak. Az Uber és a Lyft taxifoglalási alkalmazások a legnagyobb vállalatok ebben a szektorban. Az Uber 2020 júniusában a piac 70%-át birtokolta, míg a Lyft piaci részesedése mindössze 30%.

De higgye el nekünk, az Ön új mobilalkalmazása a taxiszolgáltatáshoz még a versenypiacon is sikeres lehet.

Lássuk, hogyan.

Kínáljon egyedi értékajánlatot

Az erős márka felépítéséhez és a taxifoglalási alkalmazás megkülönböztetéséhez a versenytársaktól egyedi értékajánlatra van szüksége. Az értékajánlat másik funkciója, hogy az Uber-szerű taxialkalmazásodat vonzóvá tedd mind a sofőrök, mind az utasok számára. Ahhoz, hogy megtaláld az értékajánlatodat, elemezzük, mit kínálnak a versenytársaid.

Uber

Az Uber a legjelentősebb szereplő a taxialkalmazások piacán. Ez a taxifoglalási alkalmazás 67 országban, 78 városban érhető el, és 55 millió aktív havi felhasználót számlál.

Az Uber kétféle értéket kínál:

• Gondtalan és gyors utazás

• Megfizethető árképzés

Míg az első értéktétel az alkalmazás használatának kényelmét hangsúlyozza, a második állítás szerint az Uber ésszerű árpolitikával bárki számára elérhetővé teszi a taxiszolgáltatást, ami igaz is. Az Uber volt az első olyan taxiszolgáltatás, amely az átalánydíj helyett a távolságtól függően számítja fel a fuvardíjat.

Lyft

A Lyft a második legnagyobb taxifoglaló alkalmazás. Az Uber globális jelenlétével ellentétben a Lyft csak az Egyesült Államokban működik (65 városban, 30 államban). A Lyft márkájának két különálló értékjavaslata van:

• Fuvar percek alatt

• Kerékbe

Az első értékjavaslat azoknak az utasoknak szól, akik rövid időn belül taxit keresnek, a második pedig azoknak a sofőröknek, akik csatlakozni szeretnének a Lyft flottájához, hogy az utasok fuvarozásán keressenek.

Észrevetted, hogy mindkét taxiszolgáltató alkalmazás a sürgősség érzetét használja anélkül, hogy hangsúlyozná az utas státuszát, autópreferenciáit vagy egy adott közösséghez való tartozását?

A taxifoglalási alkalmazás, amely a státusz és a luxus köré építette az értéktárgyát, a HYPR, egy londoni székhelyű startup. A HYPR értékjavaslata így hangzik:

• Luxus Ride-Hailing Club

A HYPR ily módon a felhasználóknak a gazdag és sikeres emberek elit közösségéhez való tartozás érzését adja. A HYPR pedig megfelel a felhasználók elvárásainak.

A cég luxusautó-flottával rendelkezik, többek között Lamborghinivel és Gelentwagenekkel, és előfizetéses alapon működik.

A HYPR utas applikációhoz való hozzáféréshez ki kell tölteni a jelentkezési lapot, és várólistára kell kerülni. Egy másik lehetőség, hogy meghívó kódot kap egy meglévő HYPR ügyféltől.

Egyszóval, a márkaépítés érdekében ne próbáljon más taxiszolgáltató alkalmazásokat másolni. Ehelyett találjon valamit, ami egyedivé teszi a taxiszolgáltatásra szánt alkalmazását, fejezze ki szavakba, és bingó! Gratulálok, épp most hoztál létre egy egyedi értéket kínáló ajánlatot.

Egy további módszer, amely biztosítja a taxis vállalkozás sikerét, hogy olyan piaci rést foglaljon el, ahol kevés a verseny.

Keresd meg a niche-edet

Első pillantásra csak egy niche van a taxiiparban. Ez azonban nem így van.

Létezik például az elektromos autós taxik rése, amely működhet az Ön taxifoglalási alkalmazása számára. Miért?

Most az emberek jobban aggódnak az ökológiai kérdések miatt, mint valaha. Így tudatosan döntenek egy környezetbarát közlekedési eszköz felé.

Egy példa erre a Green Cabs Taxis, Új-Zéland vezető környezetbarát autófoglaló alkalmazása. A cég bűntudatmentesnek pozícionálja magát, mivel elektromos járműveket használnak, és minden viteldíjba faültetési adományt tesznek.

A másik kiemelkedő piaci rés az alternatív járművek, például a motorkerékpárok. Itt alacsony a verseny, mert az on-demand motoros taxi kínálása legalábbis szokatlan.

Vessünk egy pillantást a sikeres taxi-alkalmazásokra, amelyek kerékpáros bérletszolgáltatást kínálnak:

• A GrabBike, egy on-demand kerékpárszolgáltató, amely Thaiföld egész területén működik, és 5 997 330 értékeléssel rendelkezik a Google Playben. A kerékpárok megrendelése mellett a GrabBike felhasználói csomagokat és dokumentumokat is küldhetnek a kerékpárosokkal.
• A Rapido kerékpáros taxi szolgáltatás India 40 városában érhető el. Az alkalmazás több mint 2 millió alkalmazás-felhasználót és több mint 10 millió fuvart számlál.
• A LimeBike, a londoni székhelyű motoros taxis szolgáltató a leggyorsabb utat ígéri az ügyfeleknek a repülőtérre és vissza, valamint a legbiztonságosabb utazást a városban.

Az on-demand motoros taxik Brazíliában, Kínában, Pakisztánban és az USA-ban is elérhetőek. De csak kevés helyen van alkalmazás a kerékpár idézésére. Így ha Ön a fent említett országokból származik, akkor van esélye arra, hogy elindítsa az első kerékpáros taxi alkalmazást, és sikeressé tegye azt.

Kiterjedés más országokra

Amikor egy taxiszolgáltató alkalmazás elkészítésén gondolkodik, nem szabad az országhatárokra korlátoznia az ötletét. Miért?

Szerencsére vannak olyan országok, ahol az Uber valamilyen okból nem elérhető vagy részben be van tiltva. Dánia, Magyarország, Thaiföld, Kanada, hogy csak néhányat említsünk.

Ez azt jelenti, hogy ezek az országok tökéletes piaci lehetőségekkel rendelkeznek az Ön taxis szolgáltatásai számára.

Itt egy térkép azokkal az országokkal, amelyeket érdemes figyelembe venni a taxis szolgáltatási alkalmazás elindításához.

Most lássuk, hogyan hozhat pénzt a taxis alkalmazásod.

Hogyan lehet pénzzé tenni a taxifuvarozó alkalmazásokat

Hogy a taxifoglalási alkalmazásból pénzkereső vállalkozás legyen, a következő módszereket alkalmazhatja:

• Az utasoktól származó jutalék. Az utasoktól a teljes fuvardíj 20-25%-a közötti szolgáltatási jutalékot számíthat fel.
• Szolgáltatási díjak. Az utasoktól átalány foglalási díjat és további szolgáltatási díjakat számíthat fel a biztonságért, a szolgáltatásért és a fizetés feldolgozásáért.
• Lemondási díjak. Ezt a díjtípust büntetésként állíthatja be arra az esetre, ha az utas lemondja a fuvart.
• Harmadik féltől származó promóciók. Erre példa az Uber, amely híres márkákkal (Hilton, Pepsi és Spotify) való promóciós együttműködésből szerez pénzt. Míg az Uber promóciós díjakat kap, a márkák interakcióba lépnek az alkalmazás felhasználóival, a felhasználók pedig előnyöket, ajándékokat és finomságokat kapnak a márkás marketingkampányokból.
• Reklám. A foglalási taxialkalmazásban történő hirdetések futtatásáért kattintásonkénti költség- vagy benyomásonkénti költségjutalékot számíthat fel.

Az egyedi értékjavaslattal és üzleti modellel a kezében fel kell vennie a kapcsolatot a fejlesztőcsapattal, és fel kell kérnie őket a taxialkalmazás létrehozására.

Hogyan lehet olyan taxialkalmazást készíteni, mint az Uber?

Az Uberhez hasonló taxialkalmazások fejlesztéséhez a taxialkalmazás készítőjének a következő szakaszokon kell végigmennie:

Projektvízió kialakítása

A mobilalkalmazásokat a felhasználók konkrét problémáinak megoldására fejlesztik. Ezért egy sikeres taxialkalmazás létrehozásához tudnia kell, hogy kinek fog mobilalkalmazást fejleszteni, milyen problémái vannak a felhasználóknak, és a technológiák hogyan oldhatják meg ezeket. Ezt a tudást nevezzük projektvíziónak.

Ha nincs világos projektvíziód egy Uberhez hasonló taxis alkalmazással kapcsolatban, akkor részt kell venned egy Workshopon, egy rövid (2-8 órás) ötletbörzén a fejlesztőcsapatunkkal.

A Workshop során segítünk kialakítani és validálni az üzleti ötletedet. Emellett létrehozunk egy gömbölyded projektvíziót a taxifoglaló alkalmazásról, javaslatot teszünk a rendelkezésre álló technológiákra, és személyre szabottabb kereskedelmi ajánlatot teszünk.