Akik rendszeresen megnézik az Improve Photography-t, talán már látták az üzleti cikkemet. Aktívan folytattam egy melléktevékenységet a tájképnyomatok eladásával Dél-Utah környékén, és már látok némi sikert. A sikerekkel és kudarcokkal együtt megtanultam néhány dolgot, ezek közül az egyik a legtöbbet feltett kérdés odakint. Ma ezt a kérdést fogom kezelni: Hogyan árazzam be a nyomatokat?

Hogy őszinte legyek, több fizikai nyomatot adok el, mint a fotósok 90%-a (szerintem legalábbis). Ezt nem azért mondom, hogy hencegjek. Eleget keresek ahhoz, hogy fedezzem a fotózást és a további számlákat, miközben csak négy órát dolgozom szombat délelőttönként. Azért mondom ezt, hogy tudd, tisztában vagyok az árképzéssel és annak működésével.

Két galériában is dolgoztam, szóval ismerem ezt a világot… nos, csak egy kicsit. Nem sokat, de eleget ahhoz, hogy legyen egy elképzelésem arról, hogy mire számíthatsz, ha ez az az útvonal, amit szeretnél követni.

A másik dolog, amit csinálok, hogy podcastokat hallgatok. Nem csak fotós, hanem üzleti és gazdasági podcastokat is. Jelenleg hét különböző podcastot hallgatok, amelyek valamilyen módon összefonódnak a pénzzel, a pénzügyekkel és az üzlettel. Könnyen lehet, hogy a hetemből 2-3 órát erre szánok, általában miközben készülődöm a munkához, vezetek ki fotózni, és vezetek a munkába és vissza.

Egy csodálatos nővel vagyok házas, aki üzleti menedzsmentből diplomázott, és aki az üzleti alapelvekről beszélget velem.

Nem vagyok profi a pénzügyek és az üzleti élet minden területén, de van egy valós tapasztalatokkal rendelkező hátterem.

Mivel mindezt elmondtam, merüljünk el egy nagyon bonyolult témában, és esetleg világítsunk rá a fotózás árazásának világára.

Mi az Ön vállalkozása?

Ez a legfontosabb döntés, amit most meg kell hoznia a vállalkozásával kapcsolatban. Ez fogja diktálni a többi döntésedet innentől kezdve. Lebontottam a képzőművészeti fotósok három alapvető üzleti modelljét és valószínűleg az üzleti modelljüket, hogy bevételt generáljanak.

A lehetőség

• Licencfotók
• Tutorials
• Workshopok
• Prints

Ezek az emberek a bevételük nagy részét a lista első három golyójából szerzik. Valószínűleg havonta néhány nyomatot adnak el, és nem tervezik, hogy ez lesz a fő bevételi forrásuk. Sok hivatásos fotós ebbe a kategóriába tartozik. Imádnak nyomtatni, de végül nem teszik ezt az üzleti modelljükben prioritássá. Emiatt az ő nyomatuk meglehetősen többe kerül, mint az olyan átlagos fotósoknak, mint én.

B. lehetőség

• A fő célod, hogy sok nyomatot adj el
• Ne koncentrálj semmi másra

Ez vagyok én. Nem összpontosítok semmilyen más bevételi formára, de minden más formát elfogadok, ahogy jön.

C. lehetőség

• Néhány, de drága nyomatot eladni
• Galériákon és műkereskedőkön keresztül dolgoznak.

Ismerek néhányat ezek közül a fickók közül. Kell egy név az iparban ahhoz, hogy ezt a modellt végigcsináld. Ha még nem tettél szert hírnévre a fotózás világában, akkor ez az út valószínűleg elérhetetlen számodra. Erre a pontra kell építkezned. Ritkán találod magad itt a fotós karriered elején. Egy mellékes megjegyzés: A B és a C opció nem jön ki olyan jól egymással, ha elkezdenek átfedni, és egy kicsit később látni fogod, miért.

Mit ér egy nyomat?

Mielőtt továbbmennék, hadd bontsak le néhány alapelvet, amit meg kell értened ahhoz, hogy megfelelően árazd be a nyomatokat.

Vannak millió dolláros fotók a világon. De valamit tudnod kell, hogy nem te határozod meg a nyomat értékét. Természetesen te határozod meg az árat, de egy nyomat értékét a közönséged határozza meg. Ha ők úgy érzékelik, hogy a fotóid 500 dollárt érnek, akkor ennyiért is eladhatod. Ha úgy érzékelik, hogy a nyomatai csak 5 dollárt érnek… ennyit érnek, és ennyiért eladhatja őket. Ez az a pont, ahol vissza kell lépned, és meg kell kérdezned magadtól, hogy valójában mennyit fizetnél a nyomatért. Ez sértheti a fotós egóját. Ha elképzelted, hogy sétálsz egy úton, és meglátod a nyomatodat, és meg akarod venni, mennyit fizetnél érte valójában? Megkérdezhetsz egy elfogulatlan közönséget, ha szeretnél egy második véleményt is. Ha úgy gondolod, hogy a nyomatok csak 5 vagy 10 dollárt érnek, akkor a nyomtatási piac nem neked való. Ha úgy találod, hogy 20 dollár plusz dollárt fizetnél érte, akkor talán van esélyed.

How Material Effects Price

Az anyag drasztikusan befolyásolja az árat. Ennek két oka van. Ha drága anyagra nyomtatsz, akkor többet kell kérned, hogy megtérüljenek a költségek. A különböző anyagok is nagyobb értéket hordoznak, még akkor is, ha valójában nem biztos, hogy a legjobbak a fényképedhez. Ha fémre nyomtatsz, akkor többet tudsz kérni, mert ez újdonságot hordoz, és az emberek úgy látják, hogy többet ér. Egy 20×30-as fémnyomatot 3x annyiért tudok eladni, mint ugyanezt a képet fényes papírnyomtatásban.

Az anyag számít. Válassza meg bölcsen az anyagot.

A vászonnyomatok népszerűsége masszívan növekszik. Nagyon megszerettem a CanvasPopot a vászonnyomtatási igényeimhez. Egyszerűen annyira egyszerűvé teszik a dolgot. Keretes nyomatokat, fotókollázsokat és triptch nyomatokat is készítenek (Ezek annyira királyak számomra)

Presentation Matters

Kíváncsi vagy, hogy miben különbözik egy lyuk a falban és egy 5 csillagos étterem, ha mindkettő tacót árul? Prezentáció. Még az is lehet, hogy ugyanattól a tehéntől kapják a húst. De ha az egyik fehér tányérokat használ, egy csipetnyi salátával az oldalán, és a tányéron cikcakkban végigfutó csinos cseppekkel, akkor többet fognak kérni, még akkor is, ha a lyuk a falban jobb a taco.

Prezentálj olcsón, adj el olcsón. Prezentálj drágán, adj el drágán. A fotózás világában ez azt jelenti, hogy a nyomatokat mattítva kell eladni. Tegyél rá keretet (ha galériában vagy). Én matracok nélkül árultam a képeimet, és az emberek azt gondolták, hogy 15 dollár túlzó összeg egy képért. Rájuk dobtam néhány matracot az Amazonról, és hirtelen 20 dollár egy lopott üzlet lett, és ez csak körülbelül 1 dollár plusz költséggel járt.

Szó szerint ez minden, amit tudnod kell erről a témáról.

A méret számít

A művészet világában az az ökölszabály, hogy minél nagyobb egy műalkotás, annál drágábbnak kell lennie. Tehát ha 500 dollárért vagy annál drágábban akarod eladni a nyomatokat, akkor jobb, ha nagyméretű lesz a nyomat. Az emberek sokat fizetnek a méretért; a minőségért nem annyira. Ezzel kapcsolatban egy mellékes megjegyzésként azt olvastam egy weboldalon, hogy legalább 51 dollárt kell kérned egy 8×10-es képért, különben pénzt veszítesz. Szerintem ez őrültség egy apró nyomatért. Senki épeszű ember nem vásárol ilyen kicsi és ennyiért nyomatokat, hacsak nem valaki híres. Ez elvezet a következő témámhoz.

Profit árgörbe

Beszéljünk a profit árgörbéről. A profit-árgörbe azt az elképzelést mutatja, hogy ha túl alacsonyan árazol, akkor nem tudsz annyi terméket eladni, hogy a profitkülönbözetet, amit akkor kaptál volna, ha csak többet kérsz, pótolni tudd. Azt is mutatja, hogy ha túlárazod a termékedet, akkor soha nem fogsz eladni, és így nem fogod kifizetni a számláidat. Az alábbi grafikonon azért nincsenek árak, mert az ár teljes mértékben az eladó és a közönség igényeitől függ. A cél az, hogy valahol a grafikon közepén találd magad. A középső azt jelenti, hogy maximalizálod az eladásokat és a legtöbb profitot termeled. Ha sok nyomatot adsz el, de nem keresel sokat, akkor túl alacsonyan vagy ezen a nyereséggörbén. Ha úgy találja, hogy alig ad el valamit, akkor lehet, hogy túl magasan van a tengely ároldalán. Ne csüggedjen. Ennek tökéletesítése időbe telik!

Árképzési szabályok

A dolgok üzleti oldalán el kell kezdenünk foglalkozni az eladott áruk költségének (COGS) nevezett kifejezéssel. Az eladott áruk költsége azt jelenti, hogy mennyibe kerül egy kép tényleges kinyomtatása és a végső megjelenítésig való eljuttatása. Az első lépés az, hogy elmegy a nyomdájába, és megnézi, mennyibe kerül egy kép kinyomtatása. Az egyik nyomtatómat, a Pixel Foto and Frame-et fogom használni, és az ő árlistájukat fogom segítségül hívni ehhez a példához. Egy 11×14-es nyomatot fogok nyomtatni (általában nem szoktam ilyen méretben nyomtatni), ami 3,90 dollárba kerül nekem.

Sweat! Most, hogy megvan a nyomat, kész vagyok?

Nem!

Hogyan fogod megjeleníteni ezt a képet? Csak úgy fogod elküldeni, ahogy van, vagy beteszed egy kis matt keretbe és zacskóba, és eladod egy művészeti kiállításon?

Oké, lőjük le ezt a felállítást. Az a nyomat egy műanyag tokban, alátéttel és alátéttel, hogy szilárd és védett legyen, és szexin nézzen ki. Én ezt az Amazonon található átlátszó zacskót, alátétet és alátétet használom a művészeti bemutatóimhoz. Tehát ehhez a példához találtam egy gyors 16×20-as alátétet, amely egy 11×14-es kép tartására van vágva. Általában 50 zsákot, szőnyeget és hátlapot kapok 25 dollár körüli összegért. Miután elosztottuk az árát a felállításnak, ez csak 0,50 dollárba került

Mihelyt hozzáadod a nyomtatási költséget $3,90, a kijelző felállításának $0,50 árához, a teljes költséged $4,40.

Most mi van?

Mivel ez művészet, akkor néhány dolgot tehetsz. Dobhatsz minden óvatosságot a szélbe, és kérhetsz 300 dollárt a nyomtatás áráért, csinálhatsz belőle 15 darabos limitált kiadást, és megpróbálhatod eladni. Légy a vendégem, de nem valószínű, hogy el fogsz fogyni.

Miért?

Emlékszel a fenti elvekre? A lüszterpapír nyomatokat kevesebbre lehet értékelni, mert nem prémium termékről van szó. Ez egy alacsonyabb osztályú anyag. Továbbá egy 11×14-es nyomat viszonylag kicsi, és a művészvilágban a méret számít. A nagyobb méretű nyomatok mindig magasabb dollárösszeget érnek el. Ha ilyen kis méretekkel dolgozol, akkor 300 dolláros árcédulával sehova sem fog menni, hacsak nincs neved.

A másik lehetőséged, hogy követed az áruk árazásának alapelvét, azaz, hogy az önköltségi ár 2x és 7x közötti összeget számolj fel. Tehát kérhetnénk 22,00 dollárt, mert ez követi az 5x COGS szabályt. De ne feledjük, hogy ez művészet. A méret szerepet játszik az áru árában. Mivel Ön nagyobb, mint a szokásos 8×10-es nyomtatás, többet kell kérnie. Mivel ezt az elgondolást fogjuk követni, tegyük meg a 7x az áruk költségét, és számoljunk fel 30,00 dollárt a nyomtatásért. Ezzel az árral valószínűleg elég sok ilyen nyomatot fogsz eladni, és nyomtatásonként 26,40 dollárt fogsz keresni. Ha egyetlen kiállításon 3 óra alatt 4 ilyet adsz el, akkor most 106 dollárt kerestél +/- néhány dollár, bármennyi is az adó és a hitelkártyadíj.

A legfontosabb dolog ebből a szakaszból tehát a 2x és a 7x önköltségi ár volt. Ha küszködsz egy alapvető árponttal, kezdd itt.

Az eladott áruk ára módszer és az árképzési szabály az A és B üzleti modell szerint működő fotósok számára működik a legjobban. Könnyű vele dolgozni, és mivel sok képet tervezel eladni, nagy forgalommal, jól fogsz járni.

Online árképzés

Mi van akkor, ha nem adsz el sok képet, és csak online tervezed az értékesítést? Itt van néhány szempont, amit érdemes átgondolni. Nem valószínű, hogy sok nyomatot fogsz eladni a weboldaladon keresztül a fotósok tömegével és tömegével, akik mind az emberek figyelméért versengenek, és nagyszerű fotókat kínálnak fillérekért, valójában kevesen vásárolnak nyomatokat a fotósok weboldalán keresztül.

De mindegy is, mondjuk, hogy mindenképpen meg akarod csinálni. Használd az előző árképzési módszert, de ne számítsd bele a matricázást, hacsak nem mondod, hogy a nyomathoz mellékeled. Lehet kevesebbet is kérni azért, mert nem csinálod meg a matricázást, vagy egyszerűen csak annyit kérsz, amennyit szerinted a nyomat ér. Tehát ha úgy gondolja, hogy a nyomtatás 40 $-t ér, akkor ennyiért adja el, a díszes beállítások nélkül. Lehet, hogy eladsz néhányat.

De Nathan, nem árulsz nyomatokat a weboldaladon? Miért beszélsz ilyen negatívan? Szóval az elmúlt egy évben 1 nyomatot adtam el a honlapomról. Ez tavaly karácsonykor volt. Csak az elmúlt két hónapban több mint 100 nyomatot adtam el személyesen. Azért van ott, hogy az emberek egyszerűen láthassák az árakat, és személyesen jöjjenek vissza hozzám vásárolni.

Option C Photographers

Szóval az a célod az életben, hogy galériás fotós legyél. Magas árakat szeretnél. Kövesd ezt az elvet.

Egyszerűbb eladni 2 db 10 000 dolláros nyomatot, mint 200 db 100 dollárosat.

Ha nagyot akarsz, menj nagyot. Ne feledd a fenti szabályokat. Csak a legjobb minőségű nyomdai anyagból nyomtasson. Nyomtasson nagyobb méretű nyomatokat. Keretezze be a képeit, hogy azok minden szempontból professzionálisan kiemelkedjenek.

Állítsa be az összes képét limitált kiadásúnak. A ritkaság vágyat és értéket teremt. Ez a közgazdaságtan kereslet-kínálat grafikonjára vezethető vissza. A mesterséges szűkösség megteremtése érdekében a nyomatok limitáltak. Ha eljön a nap, amikor ennyire keresett leszel, a műved értéke az eladás után emelkedni fog. Ez nagyon kevés fotósnak adatik meg. Én nem tervezném, de ha ez megtörténik, mi leszünk az elsők, akik szurkolni fognak neked!

Szóval, hogyan árazod be a nyomatokat?

Tudjuk, hogy az áruk költségmodellje azt diktálja, hogy a nyomatoknak 2x-7x annyiba kerüljenek, mint amennyibe a termék előállítása kerül. Mivel valószínűleg egy galériával fogsz értékesíteni, ők általában a teljes eladás 20% – 50%-át kérik el jutalékként . Tehát ha 300 dollárt kérsz egy 20×30-as fémnyomatért, amelynek előállítása 150 dollárba kerül, a galéria 150 dollárt vehet el belőle, és neked nem marad semmi.

A 2x az ár szabálya itt nem működik jól.

Most gondolkodjunk a 7x az ár szabályán. Még mindig 150 dollárba került neked a képed előállítása, amit 1050 dollárért adtál el. A galéria még mindig az eladás 50%-át fogja lehúzni (magasra becsülve) még mindig, de mivel 1050 dollárért adod el, 375 dollár nettó nyereséggel távozol. Nem rossz. Körülbelül 4 nyomatra lesz szükséged ezen a magas áron, hogy 1500 dollárt keress, ami nagyjából 9 dollár/óra fizetést jelent. Adók után közel 7 dollárt kereshetsz.

Szólj a minimálbérnek.

A 7x az ár szabálya tehát még mindig nem érvényesül itt sem nagyon. Jobban működik, ha a tárgy előállítása többe kerül, de akkor is potenciálisan ugyanazzal a problémával kell szembenézned.

Ha galériákban akarsz eladni, el kell fogadnod a nagyképű művész filozófiát, és többet kell kérned… Sokkal többet.

Ha galériákban készülsz eladni, azt kérj, amit akarsz. Számold ki, hogy mennyi legyen a havi fizetésed, oszd el ezt a nyomatok között, és határozd meg az árat. Én személy szerint nem adnék el semmit galériában 850 dollárnál kevesebbért, és csak akkor, ha a galéria az eladás 30%-át elveszi. Ha úgy találod, hogy nem adsz el nyomatokat a választott árponton, csökkentsd az árat, hátha az embereket vásárlásra készteti. Ne feledje, lehet, hogy meg kell várnia, amíg ki nem kerül a galériából, amelyben van, hogy ezt megtehesse.

Végezzen piackutatást

A végső gondolataim az, hogy végezzen piackutatást, mielőtt meghatározza a végleges nyomdai árat. Keress meg fél tucat fotóst a környéken, és nézd meg, hogy mik az áraik. Határozza meg a képzettségi szintjüket, és nézze meg, milyen árakat számítanak fel. Meg lehet egyezni az árakkal, alulmúlni őket, vagy akár többet is kérhetsz, attól függően, hogy szerinted hogyan kell értékelni a munkádat az övékhez képest. Minden lehetőség működhet. Én a fenti szabályok mindegyikének alkalmazásával határozom meg a nyomtatási áraimat. Sok fotóssal beszéltem, és elemeztem az áraikat.

Ha szeretnél más fotósokat megkérdezni az áraikról, megteheted az Improve Your Photography közösségben a Facebookon. Kattintson ide a csatlakozáshoz!

Disclaimer: Improve Photography részt vesz az Amazon Services LLC Associates Programban más partnerprogramok között, egy olyan partneri hirdetési programban, amelynek célja, hogy a webhelyek hirdetési díjakat keressenek az Amazon.com és más webhelyek reklámozásával és linkelésével.