A Executive Recruiter definíciója

A vezetői toborzók, néha vezetői fejvadászoknak is nevezik őket, olyan toborzási szakemberek, akik a vállalatokon belüli vezetői pozíciók betöltésére összpontosítanak. Az egyes toborzók tudásától és tapasztalatától függően a vezetői toborzók betölthetnek szakmai pozíciókat, például orvosokat vagy ügyvédeket, vagy magas szintű vezetői pozíciók betöltésére összpontosíthatnak. Egyes vezetői fejvadászok csak bizonyos iparágakban dolgoznak, vagy egy vezetői toborzással foglalkozó cégnek dolgoznak.

Fontos különbséget tenni az ügynökségi toborzók (fejvadászok) és a vállalati HR szakemberek között, akik felsővezetői szintű pozíciók betöltésére szakosodtak. Amikor a legtöbben a vezetői toborzó (e cikk középpontjában álló) kifejezést használják, általában azokra az emberekre gondolnak, akik vezetői keresőcégeknél dolgoznak (olyan cégek, amelyek a jelentkezők ügyfélcégeiknél történő elhelyezéséért díjat kapnak.) A nagyvállalatok azonban gyakran alkalmaznak a HR-osztályon belül speciális tehetségkutató szakembereket, akik a vezetői pad felépítésére, ápolására és megtartására összpontosítanak.

A nagyon magas szintű vezetői pozíciókat kereső cégek gyakran úgynevezett megtartott alapon vagy megbízási szerződéssel dolgoznak. Ez egy olyan struktúrát jelent, amelyben az ügyfélvállalat “megtartja” vagy megfizeti a toborzót, hogy egy adott magas szintű munkakörön dolgozzon. A vezetői toborzó kizárólagosan “birtokolja” az állásigényt, így a jelölt csak úgy kaphatja meg az adott pozíciót, ha a külső keresőcégen keresztül jelentkezik. A cégek általában a magas szintű pozíciók esetében alkalmazzák a megtartott stratégiát, mivel a jelöltkeresési folyamat időtartama könnyen meghaladhatja a hat hónapot. A külső keresőcégeket a keresés elvégzésére kérik fel, de aztán számos hozzáadott értékű szolgáltatást is nyújtanak, például segítséget nyújtanak a bértárgyalásokban, piackutatásban, interjúk megszervezésében, jelöltekkel kapcsolatos tanácsadásban, jogi tanácsadásban, valamint a megbízatás és a teljesítmény modellezésében.

Általában a vezetői toborzó cégek piaca nagyon kicsi és specializált. A Fortune 500 vállalatnál egy adott időpontban eleve nagyon kevés felsővezetői pozíció van betöltetlenül, így a piac nagy részét néhány cég birtokolja. Az általános felsővezetői pozíciók (100K feletti fizetés) esetében azonban éppen az ellenkezője igaz – a toborzási piac erősen széttöredezett, és nagyon kevés cégnek van jelentős piaci részesedése.

Munka a vezetői toborzókkal

Ahol keresőcéggel vagy munkaerő-kölcsönző céggel dolgozik, az őszinte, nyílt megközelítés a hosszú távú siker kulcsa. A jelölteknek a toborzó cégekre karrierpartnerként kell tekinteniük, és erős kapcsolatot kell kiépíteniük az egyes toborzókkal. Az erős ügynökségi toborzók rengeteg információval rendelkeznek az egyes felvételi vezetőkről és a nyitott állásokról, ami előnyhöz juttathatja Önt az interneten keresztül érkező egyszerű pályázókkal szemben.

Ha azonban Ön vezető beosztású, ugyanezek a tanácsok fokozott jelentőséggel érvényesek. A vezetői állások között kevés és kevés van. A minőségi vezetői munkaközvetítők (általában véve) nem a jelöltekből, hanem a nyitott állásokból szenvednek hiányt. Önre hárul a feladat, hogy eljusson a toborzóhoz, és benyomást keltsen. Amit az első kapcsolatfelvétel után tesz, az fogja megkülönböztetni Önt – a toborzók olyan jelöltekkel akarnak együtt dolgozni, akik stratégiai partnerként tekintenek rájuk, nem pedig egyszerű közvetítőként. Használja ki a toborzók iparági és vállalati ismereteit, és szánjon időt arra, hogy találkozzon velük – még ha nincs is tartós kapcsolata az ügyféllel, értékes betekintést nyújthat.

Azzal is tisztában kell lennie, hogy egy vezetői pozíció átlagos életciklusa nagyon hosszú. Az állások sokáig nyitva maradnak, mivel az elhelyezés végrehajtásának folyamata, beleértve a keresést, a kiválasztást, az interjút és a tárgyalást, könnyen több mint egy évig is eltarthat. Győződjön meg arról, hogy a toborzóval nagyon szoros a kapcsolattartás, és hogy a folyamat során részletes visszajelzést ad Önnek. Mivel a toborzási folyamat bármelyik szakaszban meghiúsulhat, ügyeljen arra, hogy egyszerre több álláslehetőség is legyen folyamatban – azonban a folyamat során folyamatosan jelezze a toborzó felé érdeklődését és gondolatait.

A vezetői toborzás legjobb gyakorlatai

Mivel magas szintű pozíciók betöltésére törekszenek, a vezetői fejvadászoknak a toborzási iparág összes legjobb gyakorlatát alkalmazniuk kell, hogy a versenytársak előtt maradjanak. Nemcsak magas szintű professzionalizmusról és lendületről kell tanúbizonyságot tenniük, hanem a legújabb toborzási taktikákat is alkalmazniuk kell, hogy a legjobb jelölteket szerezzék meg a vezetői pozíciókba. Íme néhány a legjobb gyakorlatok közül a vezetői toborzók számára, akik előre akarnak jutni.

• A technológia kihasználása
  • A nagyvállalatok vezetőinek a legújabb technológiai trendek élén kell maradniuk, és érteniük kell, hogyan kell használniuk a komplex üzleti szoftvereket a dolgok elvégzéséhez; az ilyen magas szintű vezetőkkel dolgozó toborzóknak ugyanezt kell tenniük. A vezetői toborzás versenyképes világában nem engedheti meg magának, hogy elavult módszereket használjon a jelöltek felkutatására és szűrésére. Az olyan technológiák, mint a teljesítménymenedzsment vagy az ügyfélkapcsolat-kezelő szoftverek segíthetnek a toborzóknak a jelöltekkel kapcsolatos információk és a marketingstratégiák nyomon követésében, és számos vállalat kínál már kifejezetten a jelöltek szűrésére és egyéb toborzási feladatok elvégzésében segítő toborzást irányító szoftvereket.
• Pontos nyilvántartások vezetése
  • Míg ez inkább a könyvelők vagy más üzletemberek számára alkalmasnak tűnhet, a teljes és részletes nyilvántartás vezetése minden ügyfélről, pozícióról, pályázóról és jelöltről felbecsülhetetlen értékű lehet egy vezetői toborzó számára is. Semmi sem taszít el egy ügyfelet, vagy gyengíti meg egy jelölt bizalmát annyira, mint egy olyan toborzó, aki nem rendelkezik minden releváns információval. A magas szintű toborzók számára rendkívül fontos, hogy alapos nyilvántartást vezessenek a jelentkezőkről szóló információkról, a tehetségállományukról, a jelöltekkel és az ügyfelekkel való minden kapcsolatfelvételről, valamint a marketing- és fejlesztési erőfeszítésekről.
• Growing Your Network
  • A toborzó legjobb értéke az üzleti kapcsolatok széles hálózata, amely magában foglalja az érdeklődőket, az ügyfeleket és a felvett munkatársakat. A vezetői toborzóknak úgy kell ápolniuk ezt a hálózatot, mint egy kertet, rendszeres kommunikációval erősítve a meglévő kapcsolatokat, és folyamatosan új kapcsolatok után kutatva. A toborzóknak a munkába állás után vissza kell keresniük a felvett munkatársakat, és a hálózatuk bővítése érdekében mindenképpen kérniük kell ajánlásokat. Nagyon fontos, hogy minden megszerzett kapcsolathoz ragaszkodjon; még ha egy adott kapcsolat nem is megfelelő egy pozícióhoz, a következőhöz tökéletes lehet. A hálózatának ajánlásokon keresztüli bővítése szintén fontos gyakorlat.
• Legyen eggyé az iparágával:
  • Az eggyé válás nem csak egy zen ideál – a vezetői toborzásban ez egy szükségszerűség. Bizonyos értelemben az ideális jelölteddé kell válnod. Ha tudósokat toborzol, legalább 25%-ban tudnod kell, amit ők tudnak a témáról. Barátkozz a tudósokkal. Menj el tudományos konferenciákra. Ugorj be a kihelyezett jelöltjeidhez az első nap, és nézd meg, mit csinálnak – elemezd a valódi funkciójukat és szakmájukat. Olvassa, amit ők olvasnak, öltözzön úgy, ahogy ők öltöznek, és játsszon ott, ahol ők játszanak. A toborzás legmagasabb szintjén a keresési szakembereknek valóban fel kellene hagyniuk azzal, hogy egyszerű szolgáltatók legyenek, és megbecsült erőforrássá kellene válniuk az iparáguk számára. Ezt a hírnevet csak a toborzás területe iránti elkötelezett érdeklődés és a bizalmi kapcsolatok kiépítésének dogmatikus megközelítése építheti ki az iparágban.

Akár egy vezetői toborzóval szeretne együtt dolgozni, akár azzá válni, az üzletág megértésének kulcsa a bizalom. A jelölteknek bizalmat kell építeniük a toborzókkal, és tisztelettel kell bánniuk és követelniük. Hasonlóképpen, a vezetői toborzóknak nem csak az ügyfeleik számára beszerzési forrásokká kell válniuk, hanem mind a jelöltek, mind az ügyfeleik számára megbízható szakmai vezetőkké.

oldalon.