A kézfogás az ősember korszakának maradványa. Amikor az ősemberek találkoztak, a kezüket a levegőbe tartották, a tenyerüket szabadon hagyva, hogy jelezzék, hogy nem tartanak vagy rejtegetnek fegyvert. Ez a levegőben tartott tenyér gesztus az évszázadok során módosult, és olyan gesztusok alakultak ki, mint a levegőbe emelt tenyér, a tenyér a szív fölött és számos más variáció. Ennek az ősi üdvözlési rituálénak a modern formája a tenyerek összekulcsolása és rázása, amelyet a legtöbb angol nyelvű országban a kezdeti üdvözléskor és távozáskor is végeznek. A kezeket általában ötször-hétszer pumpálják össze.

Domináns kézfogás

Figyelembe véve az eddig elmondottakat a tenyér felfelé és tenyér lefelé helyzetben adott parancs hatásáról, vizsgáljuk meg e két tenyérpozíció jelentőségét a kézfogásban.

Tegyük fel, hogy most találkozunk először valakivel, és a szokásos kézfogással üdvözöljük egymást. A kézfogás során három alapvető attitűd közül az egyiket közvetítjük. Ezek a következők: dominancia: “Ez a személy megpróbál uralkodni rajtam. Jobb, ha óvatos vagyok”, alávetettség: “Tudok uralkodni ezen a személyen. Azt fogja tenni, amit én akarok”, és egyenlőség: “Kedvelem ezt a személyt. Jól kijövünk majd egymással.”

Ezek az attitűdök tudattalanul terjednek, és gyakorlással és tudatos alkalmazással a következő kézrázási technikák azonnali hatást gyakorolhatnak a másik emberrel való személyes találkozás kimenetelére. Az ebben a fejezetben szereplő információk a kézfogás-szabályozási technikák kevés dokumentált tanulmányának egyikét képviselik.

A dominanciát úgy közvetítjük, hogy a kézfogás során a kezünket (sötét ingujj) úgy fordítjuk, hogy a tenyerünk lefelé nézzen. A tenyerednek nem kell közvetlenül a padló felé néznie, hanem lefelé kell néznie a másik tenyeréhez képest, és ez azt üzeni neki, hogy te akarod átvenni az irányítást a következő találkozásban. Ötvennégy sikeres vezető beosztású ember vizsgálatából kiderült, hogy negyvenketten nemcsak kezdeményezték a kézfogást, hanem a kézfogás domináns irányítását is alkalmazták.

Amint ahogy a kutya azzal mutatja meg behódolását, hogy a hátára fordul, és kiteszi a torkát a győztesnek, úgy az ember is a tenyérrel felfelé irányuló gesztussal mutatja meg behódolását másoknak. A domináns kézfogás fordítottja az, hogy tenyérrel felfelé kínáljuk a kezünket. Ez különösen akkor hatásos, ha a másiknak irányítást akarunk adni, vagy lehetővé akarjuk tenni, hogy úgy érezze, hogy ő irányítja a helyzetet.

Mindamellett, hogy a tenyérrel felfelé irányuló kézfogás alárendelt magatartást mutathat, lehetnek enyhítő körülmények, amelyeket figyelembe kell venni. Például egy olyan személy, akinek ízületi gyulladás van a kezében, az állapota miatt kénytelen lesz sántító kézfogást adni, és ez megkönnyíti, hogy a tenyerét, az alárendelt pozícióba fordítsa. Azok az emberek, akik a kezüket a szakmájukban használják, mint például a sebészek, művészek és zenészek, szintén adhatnak sántító kézfogást pusztán a kezük védelme érdekében. A kézfogást követő gesztusok további támpontokat adnak az adott személy megítéléséhez – az alárendelt személy alárendelt gesztusokat, a domináns személy pedig agresszívebb gesztusokat fog használni.

Amikor két domináns ember kezet fog, szimbolikus küzdelem zajlik, mivel mindkét személy megpróbálja a másik tenyerét alárendelt pozícióba fordítani. Az eredmény egy csáklyaszerű kézfogás, amelynek során mindkét tenyér függőleges helyzetben marad, miközben mindkét személy a tisztelet és a kapcsolat érzését közvetíti a másik felé. Ez a vice-szerű függőleges tenyérfogás az a kézfogás, amelyet egy apa tanít a fiának, amikor megmutatja neki, hogyan kell “férfiasan kezet fogni”.

Amikor domináns kézfogást kapsz egy másik személytől, nem csak nehéz visszaterelni a tenyerét alárendelt helyzetbe, de nagyon is nyilvánvalóvá válik, amikor megteszed. Van egy egyszerű technika a domináns kézfogás lefegyverzésére, amely amellett, hogy visszaadja neked az irányítást, lehetővé teheti, hogy megfélemlítsd a másik személyt azzal, hogy behatolsz a személyes terébe. Ennek a lefegyverzési technikának a tökéletesítéséhez gyakorolnod kell, hogy a bal lábaddal előre lépj, amikor a kézfogásért nyúlsz. Ezután vidd előre a jobb lábadat, és lépj balra az illető elé, a személyes terébe. Most a bal lábadat vidd át a jobb lábadhoz, hogy befejezd a manővert, majd rázd meg az illető kezét. Ez a taktika lehetővé teszi, hogy kiegyenesítsd a kézfogási pozíciót, vagy alárendelt pozícióba fordítsd a másik személy kezét. Azt is lehetővé teszi, hogy átvedd az irányítást azáltal, hogy behatolsz a másik személy intim zónájába.

Vizsgáld meg a saját kézfogásodat, hogy eldöntsd, a bal vagy a jobb lábaddal lépsz-e előre, amikor kinyújtod a karodat a kézfogáshoz. A legtöbb ember jobblábas, és ezért nagy hátrányban van, amikor domináns kézfogást kap, mivel a kézfogás keretein belül kevés mozgásterük vagy mozgásterük van, és ez lehetővé teszi a másik személy számára, hogy átvegye az irányítást. Gyakorold, hogy bal lábbal lépj bele a kézfogásba, és meglátod, hogy igen egyszerű semlegesíteni a domináns kézfogást, és átvenni az irányítást.

Noha általánosan elfogadott szokás a kézfogás, amikor először találkozol valakivel, vannak olyan körülmények, amikor nem lenne bölcs dolog, ha te kezdeményeznéd a kézfogást. Tekintettel arra, hogy a kézfogás az üdvözlés jele, fontos, hogy mielőtt kezdeményezné a kézfogást, tegyen fel magának néhány kérdést: Szívesen látnak-e? Örül az illető a találkozásnak? Az értékesítési tanoncoknak azt tanítják, hogy ha kezdeményezik a kézfogást

egy olyan vevővel, akit előre be nem jelentett és hívatlanul keresnek fel, az negatív eredményt hozhat, mivel a vevő esetleg nem akarja üdvözölni őket, és olyasmire kényszerítik, amit nem biztos, hogy szeretne megtenni.

Az olyan emberek, mint az ízületi gyulladásosok és azok, akiknek a kéz a szakmájuk, védekezővé válhatnak, ha kézfogásra kényszerítik őket. Ilyen körülmények között az értékesítési tanoncoknak azt mondják, hogy jobb, ha megvárják, amíg a másik személy kezdeményezi a kézfogást, és ha erre nem kerül sor, akkor bólintsanak a köszönés jeleként.

Az olvasás itt folytatódik: Kézfogási stílusok

Hasznos volt ez a cikk?