12 archetípus létezik, amelyeket a híres svájci pszichiáter és pszichoanalitikus, Carl Jung határozott meg. Ezek a gondosan felépített történet-archetípusok mindegyike az emberi tapasztalatból táplálkozó, maradandó személyiségeket tükröz, segítve egy márkát abban, hogy felfedezze személyiségét és márkahangját azáltal, hogy egy világosan meghatározott, az emberiségbe már beágyazott történet-archetípushoz rögzíti azt. Ez a történet-archetípus határozza meg végső soron azt, hogy a márka hogyan és miként kommunikál a célközönségével, és segít abban, hogy a márka azonnal felismerhetővé váljon.

A márka által megtestesített konkrét archetípus azonosításával a marketingesek rátapinthatnak arra, amit a márka ügyfelei tudatosan vagy tudattalanul meg akarnak tapasztalni. Az archetípusok lényegüket tekintve olyan történetfigurák, amelyek szimbolikus vagy személyes jelentése érzelmi reakciókat vált ki a hallgatóból.

Amint egy luxusmárka kiválasztotta a történet archetípusát, olyan erőteljes és meggyőző történetet hozhat létre, amely rezonál az egyének vágyaira, és lényegében lehetővé teszi a célközönség számára, hogy jobban kötődjön a márkához és a termékéhez. És ha figyelembe vesszük, hogy a Meaningful Brands 2017-es felmérése kiemelte, hogy az emberek 84 százaléka olyan tartalmakat vár el a márkáktól, amelyek szórakoztatnak, megoldásokat, élményeket és eseményeket nyújtanak, akkor a megfelelő történet archetípus gondos kiválasztása és az adott archetípusnak megfelelő meggyőző tartalom előállítása még soha nem volt ilyen fontos és erőteljes.

A márka általános digitális marketingstratégiáját is az archetípusa határozza meg, és diktálja, hogy a marketingfókusz hol legyen, valamint hogy mely közösségi média platformok fognak a legjobban működni számára.

A történet-archetípusok skálája az izgalmat keltőktől a mások számára kényelmet közvetítőkig terjed, és a megfelelő kiválasztása alapvető fontosságú bármely márka sikeréhez.

A következő 12 archetípust jellemzően a marketingesek használják, és mindegyik történet-archetípus azt a közös narratívát érinti, amelyet az egyének nap mint nap tapasztalnak és látnak.

A 12 történet-archetípus

A Teremtő

A természeténél fogva kifejező, eredeti és fantáziadús, a Teremtő szeretné, ha az új ötletek formát öltenének és a víziók megvalósulnának. Ez az ideális történet-archetípus a technológiai márkák számára, a marketing és design márkák mellett olyan vállalatok számára, amelyek hisznek abban, hogy minden lehetséges, és hogy az ötleteket nem szabad megfojtani. Az újszerű és kísérleti digitális marketingstratégiák általában ezzel az archetípussal működnek a legjobban, a márkák gyakran a kreatív és innovatív ötleteikre összpontosítanak. Az Apple multinacionális technológiai vállalat ideálisan illeszkedik ebbe a történet-archetípusba, mivel folyamatosan feszegeti a technológiai fejlődés határait.

A Mindenki

A természeténél fogva empatikus, szerény és rugalmas, a Mindenki életcélja az elfogadás és a valahová tartozás. Ez a történet archetípusa azoknak a márkáknak, amelyek megbízhatóságukról és minőségükről szeretnének ismertek lenni. A bizalom központi szerepet játszik ebben az archetípusban, az összetartozás érzésével együtt. Azok a digitális marketingstratégiák fognak a legjobban tetszeni, amelyek reális, földhözragadt szemléletet kínálnak. A Fenty luxus divat- és szépségápolási márka a Mindenkit szólítja meg, a nem szűkszavú termékekkel, amelyeket úgy terveztek, hogy az emberek széles körét szólítsák meg.

Az Ártatlan

Idealista, optimista és reménykedő, az Ártatlan harmóniában szeretné élni az életét, és az egészséges szórakozást kínáló márkák archetípusa, a wellness-t népszerűsítő vagy például a természetes termékeket forgalmazó márkák mellett. Az egyszerű, mégis vidám marketingkampányok általában ezt az archetípust szólítják meg a legjobban. A Chanel exkluzív márka a boldogságot és a jólétet elősegítő luxuscikkekkel szólítja meg ezt a történet-archetípust.

A felfedező

Ez az archetípus természeténél fogva független, hiteles és kíváncsi, szabadságra és kalandra vágyik, a marketingkampányok pedig a kockázatvállalásra, az utazásra és a felfedezésre összpontosítva használják ki ezt az archetípust. Az ambiciózus és innovatív Explorer márkák célja a határok feszegetése és a “bármi lehetséges” hozzáállás felvállalása. Az Explorer történeti archetípus tökéletes a felfedezést népszerűsítő márkák számára, mint például a Land Rover és a bárhová eljutó, robusztus terepjárói.

A Gondviselő

A Gondviselő együttérző, gondoskodó és elkötelezett, a Gondviselő életcélja, hogy segítsen másokon. Az ehhez a történet-archetípushoz igazodó márkák védelmet, biztonságot és támogatást nyújtanak ügyfeleiknek, és gyakran az egészségügyi, oktatási, üdülőhelyi és babaápolási márkák közé tartoznak. Az érzelemvezérelt digitális marketingstratégiák általában ezt az archetípust szólítják meg a legjobban. A Four Seasons Hotelek ideálisak erre a célra, legújabb marketingkampányaikban arra tapintanak rá, hogyan segíthetnek a családoknak több minőségi időt tölteni együtt.

Az uralkodó

A magabiztos, kompetens és felelősségteljes uralkodó célja, hogy példakép legyen mások számára. Az ehhez a történet-archetípushoz igazodó márkák digitális marketingstratégiáinak tekintélyt parancsoló hangra van szükségük, amelyet a gazdagság és a siker érzése hat át. Az olyan márkák, mint a Porsche, ideálisan illeszkednek az Uralkodó archetípushoz.

A Mágus

A Mágus intuitív, éleslátó és inspiráló, a Mágus életcélja, hogy a hétköznapi dolgokat rendkívülivé változtassa. A digitális marketingstratégiáknak fantáziadúsnak és inspirálónak kell lenniük, célja az álmok valóra váltása és a problémák lehetőségekké alakítása. A Bvglari olasz ékszergyártó cég rendkívüli és kivételes dizájnjai tökéletesen rezonálnak e történet archetípusának eszméivel.

A Lázadó

A szokatlan gondolkodók, akik képesek új, élvonalbeli megközelítéseket kidolgozni, a Lázadó életcélja, hogy felrázza a status quo-t. Remekül illik a cselekvésorientált márkákhoz, amelyek ki akarnak tűnni és mások akarnak lenni. A digitális marketingstratégiáknak a siker érdekében a márkát a mainstream alternatívájaként kell bemutatniuk. A Balenciaga előremutató és élvonalbeli tervei tökéletesen illeszkednek ehhez az archetípushoz.

A Szórakoztató

A Szórakoztató játékos, spontán és humoros, célja, hogy az emberek jól érezzék magukat, feldobják a hangulatot és jól érezzék magukat. Az érzelmi reakciót kiváltó, szórakoztató kreatív marketingstratégiák működnek a legjobban. Nagyszerű történet-archetípus a szórakozni vágyó márkák számára, amelyek célja, hogy az embereket arra ösztönözzék, hogy jól érezzék magukat, mint például a történelmi divatház, a Gucci.

A szerető

A szerető hálás, szenvedélyes és elkötelezett, a szerető életcélja, hogy az emberek különlegesnek érezzék magukat. A márkák ezt a jó érzésű hozzáállást az érzékeket gyönyörködtető, meggyőző digitális marketingstratégiák létrehozásával használják ki. Remekül illik az esztétikailag szép márkákhoz, különösen a nagyon exkluzívakhoz, mint például a Hermes.

A bölcs

A bölcs intelligens, tájékozott és elgondolkodó, a bölcs igyekszik választ találni a kérdéseire. Ez a történet archetípus nagyszerűen illik az oktatási vagy kutatási alapú márkákhoz, valamint a hírszolgáltatókhoz. Az olyan tényszerű digitális marketingstratégiák, amelyek arra késztetik a közönséget, hogy másképp gondolkodjon és többet fedezzen fel a világról, ezzel az archetípussal működnek a legjobban. A Patek Philippe, a világ egyik legrégebbi luxusóragyártója remek példa egy ikonikus márkára, amely tökéletesen illik ehhez a történet-archetípushoz.

A Hős

A Hős célja az életben az, hogy javítsa a világot. Azok a márkák, amelyek ehhez a történet-archetípushoz igazodnak, úgy hirdetik magukat, mint akik a versenytársaik fölött állnak, és gyakran harsány és merész marketingkampányokat hoznak létre, mint például a tekintélyes Rolex óragyártó.

A Relevance-nál a történet-archetípusokat használjuk, hogy segítsünk olyan meggyőző történeteket alkotni, amelyek tökéletesen illeszkednek ügyfeleink márkaszemélyiségéhez, de a hagyományos történet-archetípusokon túlmutatva saját történet-archetípusokat is kidolgozunk. Házon belüli adataink és feltételezéseink alapján valóban hiszünk a saját archetípusok létrehozásának erejében, amelyek egyedülállóan jellemzik az adott márkát. Például rengeteg információval rendelkezünk a nagy vagyonnal rendelkező és az ultra-nagy vagyonnal rendelkező magánszemélyekről, az életstílusuktól és költési szokásaiktól kezdve az iskolázottságukig és üzleti profiljukig. Ezek az egyedülálló adatok lehetővé teszik számunkra, hogy azonosítsuk a trendeket e közönség körében, létrehozzuk saját történet-archetípusainkat, majd olyan innovatív digitális marketing stratégiákat és kampányokat dolgozzunk ki, amelyek adatokon és tényeken, nem pedig feltételezéseken alapulnak.

Lépjen kapcsolatba a Relevance digitális marketing szakértői csapatával, ha olyan digitális marketing stratégiákra van szüksége, amelyek szigorú minőségi előírásokkal párosulva működnek. És ha egy kis szórakozásra vágyik, miért nem nézi meg kvízünket, és fedezi fel archetípusát.

Rumble Romagnoli, a Relevance vezérigazgatója.