A megfelelő közönség megtalálása elengedhetetlen minden B2B fizetett hirdetési kampányhoz. Ahhoz, hogy elérjék ezt a közönséget, nem meglepő, hogy a vállalatok a fizetett erőfeszítéseiket az egyszerű keresőhirdetésen túlra is kiterjesztik. A LinkedIn azért különösen vonzó, mert a hirdetőknek valami egyedit kínál: közvetlen hozzáférést több mint 500 millió, üzletre összpontosító személyhez.

2017-ben, miközben a LinkedIn hirdetésekre fordított teljes költése mintegy 10 százalékkal nőtt, egy nemrégiben végzett felmérés szerint a vállalatok 43 százaléka még mindig nem használta ki a platformot. A 2018-as év elején várhatóan egyre több vállalat fogja kihasználni a LinkedIn hirdetési platform előnyeit.

Amíg ezt megteszik, ez a bejegyzés segít kiemelni öt legjobb gyakorlatot annak érdekében, hogy a B2B sikereket érjen el a LinkedIn hirdetésekkel.

Célok kitűzése

Mielőtt egy hirdető beleveti magát a LinkedIn-en történő hirdetésekbe, fontos, hogy megértse, milyen célokat szeretne elérni. Végső soron a LinkedIn-en történő hirdetésfuttatás választása valóban attól függ, hogy mit kell elérni a programmal. A LinkedIn számára tökéletes céltípusok közé tartoznak:

• Kapcsolati lista építése – Fehér könyv vagy tájékoztató jelentések felajánlásával a vállalatok kiépíthetik kapcsolati listájukat, hogy a jövőben tovább hirdethessenek nekik.
• Új vezetők megszerzése – A hirdetők egyszerűen közvetlenül az eladás után is mehetnek, ha promóciót vagy termékük vagy szolgáltatásuk ingyenes bemutatóját kínálják.
• Márkaismertség – Ha nem a vezetők megszerzése a cél, a hirdetők egyszerűen ismertséget szerezhetnek a LinkedIn-hirdetések révén. Konkrét események vagy egy vállalati blog népszerűsítése segíthet az ismertség növelésében.

Az ajánlatok figyelése

A LinkedIn hirdetéskészlete 500 millió felhasználóval hivatalosan is kimerült. Ez a vállalatok számára azt jelenti, hogy a versenyképesség megőrzéséhez magas ajánlatokra van szükség. Tavaly a LinkedIn hirdetők átlagos CPC-je 6,50 dollár volt (szemben az AdWords keresés 2,32 dollárjával).

Ez a magas kattintásonkénti költség megnehezíti a hirdetők számára, hogy ugyanolyan sikereket érjenek el, mint más platformokon. Mivel az átlagos CPC 180 százalékkal magasabb, mint az AdWordsnél, a konverziós rátára vonatkozó célokat is ennyivel meg kell növelni ahhoz, hogy ugyanolyan konverziónkénti költséget láthassunk.

Ezzel együtt számos sikeres stratégia létezik, amelyet a hirdető képes megvalósítani annak érdekében, hogy a konverziós rátája a lehető legmagasabb legyen, és amelyekről a következő lépésekben lesz szó.

Célközönség

Mint már említettük, a LinkedIn kenyere az, hogy képes összehozni az üzleti világot. Ez azt jelenti, hogy ha egy hirdető célközönsége inkább a fogyasztókra összpontosít, a LinkedIn nem lenne megfelelő.

Azoknak a felhasználóknak, akik üzleti szakembereket céloznak meg, mint a legtöbb B2B vállalkozás, a LinkedIn célzási lehetőségek széles választékát kínálja a megfelelő célközönség eléréséhez. Ezek a lehetőségek a következők:

• Vállalat & Munkahely – A hirdetők le tudnak fúrni a felhasználó munkakörére és vállalatára vonatkozó információkra, beleértve a munkakör címét, a vállalat nevét, az iparágat és a vállalat méretét.
• Demográfiai adatok – A közönséglista összeállításához olyan opciókat lehet megadni, mint a hely, az életkor és az érdeklődés.
• Remarketing listák – A remarketing segítségével a hirdetők olyan felhasználóknak mutathatnak hirdetéseket, akik már kapcsolatba léptek az oldalukkal.
• Email lista – A cégek olyan LinkedIn-felhasználóknak hirdethetnek, akik megfelelnek az adott cégük email listájának.

Válassza ki a megfelelő hirdetéstípust

ALinkedIn számos lehetőséget kínál a hirdetők számára, hogy különböző hirdetéstípusok használatával elérjék a konkrét célokat. A hirdetők három hirdetéstípus közül választhatnak, amikor kampányt hoznak létre. Ezek a következők:

• Szponzorált tartalom – Ezek olyan hirdetések, amelyek hasonlítanak a LinkedIn hírfolyamában található tartalomra. Több sornyi szöveget és egy képet tartalmaznak. A LinkedIn még azt is lehetővé teszi, hogy egy űrlapot helyezzenek el közvetlenül a hirdetésben, így ez ideális választás a hirdetők számára, akik kapcsolatlistát szeretnének építeni.
• Szöveges hirdetések – A szöveges hirdetésekkel a hirdetők egy kis üzenetet készíthetnek, mellette egy vállalati logóval. Ezek a hirdetések azoknak a vállalatoknak a legjobbak, amelyek nagyobb márkaismertséget szeretnének elérni a LinkedIn-en.
• Szponzorált InMails – Az InMail hirdetések lehetővé teszik a hirdetők számára, hogy személyre szabott üzenetet küldjenek célközönségüknek a LinkedIn belső üzenetküldő rendszerének segítségével. Azoknak a hirdetőknek, akik egy kicsit közvetlenebb és részletesebb kapcsolatot szeretnének közönségükkel, ez a legjobb módja ennek elérésére.

Folyamatosan tesztelje a hirdetéseket

Mint minden fizetett hirdetésnél, itt is fontos folyamatosan kísérletezni az új hirdetési szövegekkel, hogy felfedezze azokat a képeket és szövegeket, amelyek rezonálnak a célközönségre. Ez segíthet abban is, hogy a hirdetési szöveg friss maradjon, így a felhasználók nem látnak egy hirdetést néhány alkalomnál többször.

Nagyon fontos odafigyelni arra, hogy mennyi ideig fut egy hirdetés. Ha egy vállalat egy kis csoportnak hirdet, akkor valószínű, hogy egyetlen felhasználó többször is látja a hirdetést. A legjobb gyakorlat, ha a hirdetések forgatásának következetes ütemezése van. Ennek a rotációnak a konkrét időkerete attól függ, hogy mekkora a célközönsége. Ha a csoport kicsi, nézze meg a hetenkénti rotációt. Ha a csoport nagy, akkor a kéthetenkénti vagy havi egyszeri hirdetés is megfelel.

Míg a cél ugyanaz maradhat, az olyan elemeket, mint a képek és a reklámszöveg, érdemes megváltoztatni, hogy a tartalom friss maradjon. Végső soron ez segít elkerülni a hirdetési fáradtságot, és végső soron javítja a hirdetés átkattintási arányát.

Végső gondolatok

Amint a B2B vállalatok új utakat keresnek a célközönségük elérésére, a LinkedIn azonnal eszükbe jut, köszönhetően az egyedülálló és aktív, üzleti fókuszú közönségüknek. Fel kell ismerni, hogy a platform különbözik más közösségi médiaplatformoktól, például a Facebooktól, és az eredmények elérése érdekében ekként is kell kezelni.

Az alábbi legjobb gyakorlatok követésével a hirdetési sikerek a LinkedIn B2B világában is megtalálhatók.

A LinkedIn hirdetésekkel kapcsolatos további útmutatásért és információkért tekintse meg ezeket a többi hasznos KoMarketing bejegyzést: