Ha házvásárlásra vagy -eladásra készül, lehet, hogy mérlegeli az ingatlanügynök megbízásának előnyeit és hátrányait. Vannak, akik azért kerülik az ügynökökkel vagy ingatlanügynökökkel való együttműködést, mert úgy gondolják, hogy az ingatlanügynöki díjak túl magasak. Mások azért nem vennének fel egyet sem, mert rossz tapasztalataik voltak a múltban. Ez azonban csak hangsúlyozza annak fontosságát, hogy jó ügynökkel dolgozzanak együtt. Ráadásul, ha az egyetlen ok, amiért nem dolgozik ügynökkel, az az, hogy pénzt takarít meg azáltal, hogy nem fizet díjakat és jutalékokat, akkor figyelmen kívül hagyja az ingatlanügynök felbérlésének fő előnyeit. Mit csinál egy ingatlanügynök, és hogyan könnyíti meg a tranzakciót? Íme a 10 legfontosabb ok, amiért szüksége van ingatlanügynökre, akár eladó, akár vevő, akár ingatlanbefektető.

#1 Az ügynökök tudják, mit kell keresni

Azoknak, akik házat vagy befektetési célú ingatlant szeretnének vásárolni, általában határozott elképzelésük van arról, hogy mit szeretnének, a hálószobák és fürdőszobák számától kezdve a medencéig és egyéb elengedhetetlen dolgokig. Valószínűleg nyugodtan nézegetheti az eladó házakat úgy, hogy ezt a listát szilárdan az elméje hátsó részében tartja. Azonban mindig lesznek olyan ingatlanok a környéken, ahol élni szeretne. A kérdés tehát az, hogy ezek közül az otthonok közül melyik felel meg az Ön konkrét igényeinek és költségvetésének?

Ha ingatlanügynök nélkül vásárol otthont, akkor magának kell átvizsgálnia az összes rendelkezésre álló lehetőséget. Bárki el tudja képzelni, hogy ez a feladat mennyire időigényes. Egy tapasztalt ingatlanközvetítő azonban az Ön kívánságlistája alapján szűkíteni fogja Önnek az ingatlanokat. Az ingatlanügynökök általában minden házat ismernek az ingatlanpiacon, és az ő feladatuk, hogy megtalálják az Ön igényeinek és költségvetésének megfelelőt. Az ügynök végigvezeti Önt a vásárlási folyamaton is, így az zökkenőmentes és stresszmentes lesz.

#2 Az ügynökök széleskörű piaci ismeretekkel rendelkeznek

Senki sem ismeri jobban az aktuális ingatlanpiaci trendeket és feltételeket, mint az ügynökök. Ha Ön ingatlanbefektető, ez az egyik fő oka és előnye annak, ha ingatlanügynököt alkalmaz. A legjobb ügynökök jól ismerik a lakáspiac minden aspektusát, különösen azt, hogy a különböző tényezők, például a jelzálogkamatok és a munkanélküliségi ráta hogyan befolyásolják azt. Emellett bensőséges ismeretekkel rendelkeznek az utcánkénti, sőt házankénti piacról, mind a vevők, mind az eladók piacáról. Így ismerik a piac minden csínját-bínját, és több részletet tudnak az eladó lakásokról, mint az MLS-ben található információk.

Az általuk birtokolt ingatlanadatok típusai közé tartozik a medián és az átlagos eladási ár, a listaárak és az eladott árak aránya, valamint a hasonló ingatlanok átlagos négyzetméterenkénti ára. Az összehasonlítható ingatlanokat is azonosítani tudják, és átadják Önnek ezeket az információkat, hogy Ön gyorsan megalapozott döntést hozhasson. Egyéb piaci ismeretek, amelyeket csak egy helyi ügynök tudhat, többek között azt, hogy mely környékeken vannak nagyszerű iskolák, mely környékeken nőtt a legnagyobb mértékben a piaci érték az évek során, és melyek a legígéretesebb projektek az adott területen. Mindezek lehetővé teszik, hogy az ügynökök segítsenek meghatározni, hogy egy adott környék jó-e ingatlanbefektetésnek.

Kapcsolódó: Hogyan találjunk befektetőbarát ingatlanügynököt

#3 Az ügynökök szakmai hálózatokkal rendelkeznek

Az ingatlanügynökök profik a kapcsolatépítésben. Szinte mindenkit ismernek, aki részt vesz a házvásárlás és -eladás folyamatában. Sokuknak van egy listája az előnyben részesített szolgáltatókról, akikkel már dolgoztak együtt a múltban, és akikben megbíznak. Ez az egyik olyan előnye az ingatlanügynökök felbérlésének, amelyet mind a vevők, mind az eladók nagyon hasznosnak találnak. Ha például házat ad el, az eladói ügynök ad egy listát a vállalkozókról, a lakásjavító szakemberekről, a színpadra állító cégekről, a jogkezelő cégekről, a kertépítőkről, a vízvezeték-szerelőkről, a festőkről stb.

A vevőknek is együtt kell működniük olyan szakemberekkel, mint az ellenőrök, az értékbecslők, az ingatlanjogászok és a jelzáloghiteles szakemberek. Ahelyett, hogy egyénileg kutatná fel ezeket az embereket, és egyedül keresné fel őket, igénybe veheti a vevői ügynök hálózatát. Ez különösen előnyös egy kezdő ingatlanbefektető számára, mivel segít abban, hogy elkezdje kiépíteni a saját szakemberek hálózatát, akikben megbízhat, és akikre támaszkodhat a jövőbeli ingatlanbefektetési ügyletei során.

#4 Az ügynökök kiszúrják a lehetséges problémákat

Az ingatlanügynök felbérlésének előnyei az ingatlanvásárlók és az eladók számára is nagyszerűek. Egy ház eladásakor a tulajdonosoknak meg kell győződniük arról, hogy az ingatlan jó állapotban van. Ez segít abban, hogy több vevőt vonzzanak, és potenciálisan gyorsabban és magasabb áron adják el az ingatlant. A vevők természetesen szintén olyan eladó lakásokat keresnek, amelyek jó állapotban vannak, hogy ne kelljen pénzt költeniük a javításokra, miután már kifizették a házat. Vannak azonban olyan problémák, amelyek talán meg sem fordulnak a fejükben, vagy nem a helyszínen rejtőznek, és amelyek potenciálisan katasztrofális veszélyeket rejthetnek.

Ez a másik ok, amiért ingatlanügynökre van szükség. Az ingatlanügynököknek képzett szeme van, amely azonosítja a potenciális problémákat, amelyeket Ön esetleg nem lát, mint például a kemencével kapcsolatos problémák, tetőfedési problémák, szivárgások, valamint penész- és rovarproblémák. Az ingatlanügynök egy lakásvizsgálóval is elkészítteti a részletes jelentést a házzal kapcsolatos problémákról. A vevőügynöknek jó érzéke lesz ahhoz, hogy milyen ésszerű javításokat kérhet. Ha Ön eladó, az ingatlanközvetítője tájékoztatja Önt arról, hogy mi a legjobb megközelítés ezeknek a problémáknak a kijavítására. Ne feledje, hogy az ingatlanügynök feladatai közé tartozik az Ön érdekeinek védelme, így ez a tudás segíthet Önnek több ezer forintot megtakarítani az út során.

#5 Az ügynökök értékes árkalauztatást nyújtanak

Háztulajdonosként talán azt gondolja, hogy tudja, mennyit ér a háza. De vajon ésszerű az az ár, amire jutottál? Legtöbbször az érzelmek elhomályosíthatják a perspektíváját, ami ahhoz vezethet, hogy túlbecsüli otthona értékét. Egyesek esetleg az egyenlet rossz oldalán is megbotlanak, és drasztikusan alulértékelik otthonukat. Az egyetlen módja annak, hogy biztosra menjen, ha azonosítja azokat az ingatlanösszehasonlításokat, amelyek megerősítik, hogy a megfelelő tartományban van. Ez segít Önnek abban, hogy az optimális áron adhassa el, vagy a megfelelő áron vásárolhasson. De a könnyebb út az ingatlanügynökökkel való együttműködés.

Hoz kapcsolódóan: A legtöbb ingatlanügynök abban a pillanatban meg tudja határozni egy otthon árát, amint belép az ajtón. Bár bárki eltölthet néhány percet az interneten, és kihúzhatja az összehasonlítható ingatlanok eladásaira vonatkozó információkat, az ügynököknek megvan a tapasztalatuk ahhoz, hogy tudják, hogy egy adott ház túl- vagy alulárazott. Emellett összehasonlító piaci elemzést is végeznek, hogy kiértékeljenek minden olyan adatot, amely befolyásolja az otthonok értékét. Ennek eredményeként segítenek az eladóknak pontos és reális listaárat kialakítani, amely vonzaná a vevőket. A vevők ügynökei viszont segítenek a helyes döntés meghozatalában azzal kapcsolatban, hogy mennyit ajánljanak egy házra.

#6 Az ügynökök kiváló tárgyalási készséggel rendelkeznek

A vevők és az eladók egy dolgot szeretnének: a lehető legjobb ingatlanügyletet elérni. Ennek eléréséhez hozzáértő tárgyalási készségre van szükség. Közvetlenül tárgyalni egy vevővel vagy eladóval nehéz, ami egy másik ok, amiért érdemes ingatlanügynököt igénybe venni. Az ingatlanügynökök gyakorlott tárgyalók, mivel többéves tárgyalási tapasztalattal rendelkeznek. Tudják, hogy általában mi működik és mi nem. Ráadásul az ügynök feladata, hogy mindig arra törekedjen, hogy a lehető legjobb árat érje el – akár eladásról, akár befektetési célú ingatlan vásárlásáról van szó. A környékbeli ingatlanok összehasonlító elemzését felhasználva erős érveket fogalmaznak meg, hogy Ön a legjobb árat kaphassa. És ami a legfontosabb, hogy nincs érzelmi tétje az eredménynek, ami elhomályosíthatná a gondolkodásukat.

#7 Az ügynökök tanácsot adnak a lakberendezéshez

Eladja otthonát, de nem biztos benne, hogy esztétikailag megfelel a követelményeknek? Az ügynöke ezt is el tudja intézni! A home staging célja, hogy a vevők könnyebben lássák magukat a házban élni. Ez segít gyorsabban vevőt találni, és csökkenti a piacon töltött időt. És az ügynökök profik, amikor az eladásra szánt otthonok színpadra állításáról van szó, és nagyszerűen néznek ki, hogy vonzzák a megfelelő vevőt. A legjobb ingatlanügynök tudja, hogy mit keresnek a vevők, és felhasználja eszközeit és forrásait, hogy otthona a legvalószínűbb vevők számára vonzóvá váljon. Akár a bútorok áthelyezéséről van szó, akár a saját kellékeikről, ők tudják, hogy az otthonod úgy nézzen ki, mintha készen állna az eladásra.

#8 Az ügynökök hozzáférnek a piacon kívüli hirdetésekhez

Még mindig azon gondolkodsz, hogy szükségem van-e ingatlanügynökre ahhoz, hogy befektetőként otthont vásároljak? Nos, itt egy másik ok, amiért szükséged van egy ingatlanügynökre – hozzáférés a piacon kívüli listákhoz! Az MLS listák és az ingatlankereső weboldalak megmutathatják Önnek az adott területen eladó ingatlanok egész sorát. Vannak azonban olyan esetek, amikor az eladók nem szeretnék, hogy az eladásuk ténye széles körben nyilvánosságra kerüljön. Ezért nem teszik fel az otthonukat a listára, vagy nem helyeznek ki “Eladó” táblát az udvarukra. Ezekben az esetekben csak az ügynökök tudnak arról, hogy a lakástulajdonosok eladni szeretnének, és megpróbálnak vevőket találni.

Ezért az egyik legjobb módja a piacon kívüli ingatlanok megtalálásának az ingatlanügynökökkel való együttműködés. A hozzáértő befektetők tudják, hogy ezek az ingatlanügyletek a legjobb befektetési lehetőségek közé tartoznak, mivel olcsók és magas megtérülési potenciállal rendelkeznek. Mivel mind a jegyzett, mind a piacon kívüli ingatlanokhoz hozzáférhetnek, az ügynökök a befektetési ingatlanok szélesebb választékát kínálhatják Önnek, amelyek közül választhat. Minél több lehetősége van ingatlanbefektetőként, annál nagyobb az esélye, hogy megtalálja a legjobb befektetési ingatlant, amely megfelel az Ön kritériumainak.

Megjegyzés: a befektetők a piacon kívüli eladó ingatlanokat is megtalálhatják a Mashvisor Property Marketplace-en. Ott a piacon kívüli hirdetések hatalmas kínálatát találja meg, beleértve az elárverezéseket, a rövid lejáratú eladásokat, a bérlő által lakott bérleményeket és még sok mást. További részletekért olvassa el: How to Find Off Market Properties Using Real Estate Investment Software

#9 Az ügynökök ismerik a legjobb marketingtechnikákat

Ez az egyik olyan előnye az ingatlanügynök felbérlésének, amelyre az eladóknak érdemes odafigyelniük. Sokan, akik úgy döntenek, hogy ingatlanügynök nélkül adják el házukat, a végén vagy nem adják el, vagy a kért árnál kevesebbért adják el. Az egyik ok, amiért ezek a “for sale by owner” ajánlatok nem adják el, az az, hogy nem elég jól marketingeltek ahhoz, hogy vonzzák a vevőket. Az ingatlanközvetítők és ingatlanügynökök viszont már több éve dolgoznak az ingatlanszakmában, és ismerik a legjobb marketingstratégiákat, amelyekkel a házat a potenciális vevők elé lehet vinni, és amelyek biztosítják, hogy az emberek megjelenjenek a nyílt házon.

Elképzelhető például, hogy már ismernek valakit a hálózatukból, aki pontosan az önéhez hasonló otthont szeretne vásárolni. Hozzáférésük van a többszörös listázási szolgáltatásokhoz is. Akinek nincs ingatlanügynöki engedélye, az nem férhet hozzá az MLS-hez. Tehát ha azt szeretné, hogy az otthona felkerüljön oda, szüksége van egy ügynökre, aki közzéteszi ön helyett. Ez nagymértékben megnöveli a háza megjelenésének mértékét. Nem csak ez, de az ügynökök azt is tudják, hogy mire kell összpontosítani egy ingatlan marketingje során. Tudják, hogy mit keres egy adott vevő, és hogyan kell azt a tömegek számára értékesíteni.

#10 Az ügynökök időt és energiát takarítanak meg

Az ingatlanügylet lezárása általában hosszú és hosszadalmas folyamat. Az ingatlanügynökökkel való együttműködés azonban megkönnyítheti a folyamatot. Ha egy ingatlant szeretne eladni, az ügynök fogja kezelni a nyitott házakat és a bemutatókat, így nem kell magának intéznie az összes ilyen találkozót. Az eladók ügynöke ki fogja szűrni azokat az idegesítő telefonhívásokat is, amelyek nem vezetnek sehová, és így segít Önnek a komoly vevők felkutatásában. Ha Ön vevő, az ügynöke hasonlóképpen megvédi Önt a hívásokkal és az eladók marketing taktikáival való elárasztástól.

Az ingatlanügyletek lezárásának folyamata ráadásul kimerítő papírmunkával jár. Ez magában foglalja a trükkös szerződéses dokumentumokat, kéréseket, ajánlatokat és ellenajánlatokat, elszámolási nyilatkozatokat, szövetségi és államilag előírt tájékoztatókat és még sok mást. A legtöbb lakásvásárlót és -eladót sokkolja az a rengeteg papírmunka, amellyel üzletkötéskor foglalkozniuk kell. Sokkal könnyebbé teheti a dolgát, ha felbérel egy ingatlanügynököt, aki tudja, hogyan kell mindent kezelni, kényelmesebbé teszi a folyamatot, és gondoskodik arról, hogy semmi se maradjon ki a rostán.

A lényeg

Akár vásárol, akár elad egy lakást, egy ügynök a szövetségese. Mint láthatja, számos előnye van annak, ha ingatlanügynököt alkalmaz. Ne feledje, hogy az ügynökök és ingatlanügynökök az ajánlásoktól függenek, hogy növeljék üzletüket. Ez azt jelenti, hogy mindent megtesznek azért, hogy Ön boldog és elégedett legyen a szolgáltatásukkal, hogy ajánlhassa őket barátainak és családtagjainak. Ráadásul az Ön által megbízott ügynök hosszú távon ott lesz Ön mellett, és ott lesz Önnek, amikor újabb ingatlant kell eladnia vagy vásárolnia. Ez egy bónusz előny, és még egy ok, amiért szüksége van egy ingatlanügynökre.

Találjon itt egy top ingatlanügynököt az Ön piacán!