De nombreux groupes ont besoin d’aide pour vendre des billets de tombola car il n’existe pas beaucoup de bons conseils sur la vente de billets. Donc, voici quelques conseils sur la façon de vendre des billets de tombola qui devraient doubler ou tripler vos revenus.

Cibles de vente
Ce sont vos marchés cibles :

• Famille et amis
• Voisins et collègues
• Grand public

Comme vous pouvez le voir, le dernier groupe est de loin le plus important, c’est donc là que vous devez concentrer vos efforts de vente. N’ignorez pas les deux premiers groupes. Il faut simplement leur vendre en face à face car il est plus difficile de refuser quelqu’un lorsqu’il se tient juste en face de vous.

Ayez les tickets de tombola en main lorsque vous leur demandez leur soutien. Remettez-leur un prospectus énumérant tous les prix, le prix du billet et les détails concernant le tirage au sort. Il devrait également indiquer de manière bien visible pourquoi vous collectez des fonds.

Ne parlez pas trop. Demandez simplement leur aide et supposez qu’ils la donnent. Utilisez la conclusion assomptive : « J’ai besoin de votre aide pour notre tombola de collecte de fonds. Pour combien de personnes dois-je vous compter ? »

Le point clé est de ne pas tout expliquer, laissez le prospectus le faire en le mettant immédiatement dans leur main. Votre tâche est de faire la vente rapidement et vous le faites en supposant qu’ils ont déjà dit oui. Ils acquiesceront et achèteront des billets ou lanceront une objection défensive que vous pourrez rapidement contrer.

Raffirmez la vente de billets au grand public

Le meilleur endroit pour vendre beaucoup de billets est dans les lieux très fréquentés comme les centres commerciaux, les épiceries, les pharmacies, les magasins de bricolage, Wal-Mart, etc.

Obtenez à l’avance la permission du directeur du magasin d’installer une table de vente à l’extérieur de l’entrée. Choisissez des moments où il y a beaucoup de clients et placez votre table de façon à ce qu’elle soit facilement visible lorsque les gens s’approchent du magasin.

Placez des panneaux devant et derrière la table expliquant la raison pour laquelle vous collectez des fonds et indiquant clairement le prix du billet de tombola. Exemple de signalétique :  » Tirage au sort pour la collecte de fonds de l’école – grand prix de 10 000 $  » ;  » Aidez-nous à acheter de nouveaux équipements de terrain de jeu « .

L’objectif des panneaux est de  » pré-vendre  » les gens à leur approche afin qu’ils soient plus réceptifs à votre offre. Ceux qui ne sont pas intéressés éviteront le contact visuel et se dépêcheront de passer, les autres sont vos principaux prospects que vous voulez approcher et leur remettre le prospectus de la tombola.

Une dernière chose sur la vente de tickets de tombola. Tout est dans la façon dont vous présentez l’opportunité de la tombola. C’est en fait assez similaire à tout argumentaire de vente de produits de collecte de fonds.

Il y a trois points principaux :

1 – Expliquez pourquoi vous collectez des fonds
2 – Demandez leur aide pour atteindre votre objectif
3 – Utilisez le mot « parce que » avec votre appel à l’action

Donc, regardons un exemple d’argumentaire de vente de billets de tombola pour une collecte de fonds scolaire.

Nous organisons une tombola pour collecter des fonds pour un nouvel équipement de terrain de jeu pour notre école.

Pouvez-vous nous aider à atteindre notre objectif en achetant un billet parce que le prix est de 10 000 $ ?

Vous ne voulez pas en dire trop sur la tombola dans votre pitch. Les groupes font toujours cette erreur.

Vous voulez énoncer un problème que vous résolvez (besoin de nouveaux équipements de terrain de jeu), leur demander directement leur aide et utiliser le mot « parce que » comme un déclencheur psychologique pour obtenir une réponse positive.

Lorsque vous utilisez une table de vente dans un centre commercial, faites la même chose avec votre signalisation. Créez des paires de panneaux qui fonctionnent ensemble pour faire ces trois points.

S’ils ont des questions, alors vous expliquez les détails sur les prix de la tombola et combien l’événement sera amusant. N’oubliez pas que l’enthousiasme fait vendre, alors ne vous épuisez pas à essayer de tout expliquer à chaque prospect. C’est pourquoi vous utilisez les panneaux et l’argumentaire de vente.

Résumé des billets de tombola
Vous pouvez facilement vendre beaucoup plus de billets en utilisant la bonne approche. Avec les amis, les voisins et les collègues de travail, c’est la fermeture par assomption qui fonctionne le mieux.

Avec le grand public, il s’agit de tirer parti des endroits très fréquentés avec des tables de vente, des panneaux et un argumentaire de vente en deux phrases. Utilisez ces deux stratégies de vente et vous doublerez ou triplerez vos ventes de billets de tombola.

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