Jim « Mattress Mack » McIngvale est l’un des hommes d’affaires les plus réputés de Houston, et il est prêt à verser n’importe quelle somme d’argent dans sa ville natale et ses clients. L’entrepreneur « Saves you money ! » a une valeur nette estimée à 300,0 millions de dollars en 2019, une fortune largement intacte malgré des pertes massives dues à sa tendance à faire des paris sur les sports de la ligue majeure. Comment Mattress Mack a-t-il construit cette valeur nette et quelles sont ses mises les plus célèbres, notamment sur les Astros de Houston ? Découvrez ici les excitantes escapades financières de Mattress Mack.

Jim McIngvale est propriétaire de Gallery Furniture

Jim McIngvale est né le 11 février 1951 dans le Mississippi, a été diplômé de la Bishop Lynch High School de Dallas, au Texas, et a fréquenté l’Université de North Texas à Denton. Doté d’un don pour les argumentaires de vente rapides, il a construit le personnage de Mattress Mack grâce à ses compétences en marketing.

Il a lancé Gallery Furniture à Houston en 1981, avec 5 000 dollars de sa poche et une camionnette. Malgré le refus d’un investisseur de lui accorder un prêt, son entreprise a plutôt bien fonctionné.

Pendant quelques mois, les revers de l’industrie pétrolière ont eu un impact négatif sur ses ventes. Pour sauver son entreprise alors naissante, McIngvale a mis les derniers 10 000 dollars dans des spots publicitaires locaux qui ont été diffusés sur deux stations.

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Pendant le tournage de la publicité, il était frustré par le rythme des choses, le temps limité, les prises répétées. Il a donc fait une improvisation rapide, sortant de l’argent de ses poches et déclarant : « Gallery Furniture vous fait économiser de l’argent ! »

Ce moment unique a fait une publicité à succès qui a conduit à une augmentation des ventes pour Gallery Furniture, lui a donné sa phrase signature, et l’a transformé en Mattress Mack.

Gallery Furniture est maintenant l’un des détaillants de meubles les plus prospères du pays. Dans le passé, il aurait gagné 150,0 millions à 200,0 millions de dollars de revenus annuels.

Il possède trois magasins à Houston et parvient toujours à gagner des revenus massifs malgré sa réticence à prendre son entreprise à l’échelle nationale. Néanmoins, l’inventaire s’est depuis élargi, passant de meubles bon marché à des lignes plus haut de gamme.

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McIngvale gagne et perd gros sur les paris sportifs

Les sports de grande ligue font vibrer McIngvale, qui a joué au football collégial. Et il est un acteur majeur dans le jeu légal des paris sportifs à travers les paris.

Un grand fan des Astros de Houston, McIngvale avait des enjeux très élevés dans la course aux World Series 2019 de l’équipe. Il a souvent parié sur l’équipe locale, mais cette fois, c’était gros.

Il a mis en place une promotion « Win it All » cette saison, dans laquelle les clients qui ont acheté des ensembles de matelas totalisant plus de 3 000 $ seraient remboursés si les Astros gagnaient les World Series. L’idée entière serait une perte de 20,0 millions de dollars en remboursements si les Astros avaient gagné.

Alors que les Astros semblaient bien partis pour remporter le titre de la Série mondiale, Mattress Mack a essayé de compenser la perte potentielle par des remboursements avec plus de paris sur les Astros qui ont augmenté au fur et à mesure des derniers matchs.

Il a parié un total de 10,9 millions de dollars sur les Astros en 2019. Il a perdu un pari du 1er octobre de 3,5 millions de dollars pour gagner 7,7 millions de dollars et un pari du 3 octobre de 1,5 million de dollars pour gagner 3,3 millions de dollars.

Si les Astros avaient remporté le titre, il aurait gagné 18,9 millions de dollars, le plus gros montant jamais parié sur une seule équipe. Cependant, les Astros ont perdu contre les Nationals de Washington lors du septième match et McIngvale a perdu le pari.

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Le Scarlet Pearl Casino Resort de D’Iberville, dans le Mississippi, a gagné 6,2 millions de dollars sur les paris de McInvgvale, dont un pari de 700 000 dollars. Le joueur le plus célèbre a pris la perte comme un sport, même s’il a un petit regret.

« J’aurais aimé que les Astros gagnent, parce que tous les clients heureux raconteraient à leurs amis pendant les 20 prochaines années le matelas qu’ils ont eu », a déclaré McIngvale. « Tout tourne autour des clients. »

Mais la perte n’entame pas la fortune de McIngvale. Il a parié intelligemment en se basant sur les conseils d’Anthony Curtis, conseiller en jeux d’argent à Las Vegas, et de Steve Heston, professeur de finance à l’université du Maryland, qui croquait quotidiennement les chiffres pour déterminer les cotes favorables au fur et à mesure que les lignes de paris changeaient.

McIngvale a fait une promotion similaire en 2017, lorsque les Astros ont remporté leur premier titre de World Series. Il a perdu 13,0 millions de dollars en remboursements cette année-là, mais la publicité que Gallery Furniture a obtenue de son pari a compensé.

Il a également lancé une promotion pendant le Super Bowl XLVIII en 2014, offrant des remboursements sur les achats de plus de 6 000 $ si les Seattle Seahawks gagnaient. Les Seahawks ont effectivement gagné et Gallery Furniture a remboursé environ 7,0 millions de dollars d’achats.

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McIngvale est un philanthrope

Mattress Mack donne autant qu’il joue pour sa ville bien-aimée de Houston. Plus récemment, il a ouvert la salle d’exposition de Gallery Furniture à environ 120 personnes déplacées par une tempête tropicale, Imelda. Les personnes ont également reçu des vêtements chauds – un sweat-shirt de Gallery Furniture – et de la nourriture du restaurant interne du magasin.

Ce n’était pas la première fois qu’il offrait un abri aux victimes d’ouragans. Il l’avait fait une première fois lors de l’ouragan Katrina en 2005 et une seconde fois lors de l’ouragan Harvey en 2017. Il a également fait un don de 80 000 dollars pour l’aide aux victimes de l’ouragan Harvey.

Il a fait un don de 500 000 dollars pour la recherche sur le cancer en 2016 et a également donné des billets gratuits pour le Super Bowl et des meubles aux gens.

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