Dans cette dernière section, je vous guiderai à travers le bloc de construction de la structure des coûts du business model canvas. Je vous expliquerai les différents types de coûts et vous montrerai les questions clés auxquelles tout entrepreneur doit pouvoir répondre en toute confiance lors de l’analyse du business model.

Vous apprendrez à connaître les différents types de structure de coûts : les coûts fixes et variables et ils peuvent avoir des avantages grâce aux économies d’échelle ou aux économies de gamme.

Quelle est la structure de coûts dans le business model canvas ?

La structure de coûts du Business Model Canvas décrit les coûts que l’entreprise occasionne par ses opérations. Ceux-ci comprennent les employés, l’infrastructure, les coûts associés à toutes les activités ainsi que l’approvisionnement par le biais de partenariats clés.

Structure des coûts du Business Model Canvas

Le bloc de construction de la structure des coûts présente tous les coûts que vous supportez en tant qu’entreprise. 90% des nouvelles entreprises échouent dans les 3 premières années parce qu’elles ne comprennent pas leurs coûts ou ce qu’il faudra pour créer les biens et services qu’elles ont promis dans leurs propositions de valeur.

Dans une autre étude, CB Insights a examiné les post-mortems de 101 startups pour établir une liste des 20 principales raisons de l’échec des startups. La position numéro deux  » s’est retrouvée à court de liquidités « .

Lorsque vous examinez le bloc de la structure des coûts, vous devez reconnaître où seront vos principaux coûts :

• Activités clés
• Partenariats clés
• Relations avec les clients
• Canaux

Questions clés à poser

Lors de l’analyse de votre modèle d’affaires, il est vital de poser les questions suivantes lorsque vous remplissez le bloc Structure des coûts du canevas du modèle d’affaires :

1. Quels sont les coûts fondamentaux dérivés de mon modèle économique ?
2. Quelles ressources clés représentent une dépense importante pour l’entreprise ?
3. Quelles activités clés représentent une dépense importante pour l’entreprise ?
4. Comment vos activités clés entraînent-elles des coûts ?
5. Les activités susmentionnées correspondent-elles aux propositions de valeur de votre entreprise ?
6. En explorant différentes permutations de votre modèle d’entreprise, les coûts restent-ils fixes ou deviennent-ils variables ?
7. Votre entreprise est-elle plus axée sur les valeurs ou sur les coûts ?

Quels sont les différents types de structure de coûts ?

Driver par les coûts

Ce type d’approche se concentre sur la réduction des coûts autant que possible. Cela peut se faire par l’externalisation et l’automatisation dans la mesure du possible.

Les exemples incluent :

• Aldi
• RyanAir

Value Driven

C’est une approche plus centrée sur la valeur qui se concentre sur la maximisation de la valeur pour le client. Cette approche se concentre sur un service hautement personnalisé et adapté qui se concentre vraiment sur la minimisation des douleurs du client et l’augmentation de ses gains.

Les exemples incluent :

• McKinsey
• BBDO

Caractéristiques des structures de coûts

La façon dont les coûts fonctionnent dépend de leurs caractéristiques. Il est important d’apprécier la différence entre les coûts fixes, les coûts variables et finalement de pouvoir calculer votre seuil de rentabilité.

Coûts fixes

Ces coûts représentent généralement un pourcentage fixe de vos coûts globaux. Bien qu’ils changent, souvent de façon incrémentielle, ils restent assez stables.

Les exemples comprennent :

• L’amortissement. Il s’agit de l’imputation progressive aux charges du coût d’un actif incorporel (tel qu’un brevet acheté) sur la durée de vie utile de l’actif.
• Dépréciation. Il s’agit de l’imputation progressive aux charges du coût d’un actif corporel (tel qu’un équipement de production) sur la durée de vie utile de l’actif.
• Assurance. Il s’agit d’une charge périodique en vertu d’un contrat d’assurance.
• Charges d’intérêts. Il s’agit du coût des fonds prêtés à une entreprise par un prêteur. Il s’agit uniquement d’un coût fixe si un taux d’intérêt fixe a été incorporé dans le contrat de prêt.
• Impôts fonciers. Il s’agit d’une taxe facturée à une entreprise par le gouvernement local, qui est basée sur le coût de ses actifs.
• Loyer. Il s’agit d’une charge périodique pour l’utilisation d’un bien immobilier appartenant à un propriétaire.
• Salaires. Il s’agit d’un montant de rémunération fixe versé aux employés, indépendamment de leurs heures de travail.
• Services publics. Il s’agit du coût de l’électricité, du gaz, du téléphone, etc. Ce coût comporte un élément variable, mais est en grande partie fixe.

Coûts variables

Ces types de coûts changent en fonction du nombre de biens et de services produits par une entreprise. Ils comprennent des choses comme les matières premières, les frais d’expédition les serveurs d’hébergement web.

Voici un certain nombre d’exemples de coûts variables, tous dans un cadre de production :

• Matériaux directs. Le coût le plus purement variable de tous, ce sont les matières premières qui entrent dans la composition d’un produit.
• Commissions/Paiements d’affiliés. Une commission est une rémunération supplémentaire qu’une entreprise accorde à ses employés. Les employés peuvent recevoir des commissions pour avoir dépassé leurs attentes et satisfait aux exigences de l’entreprise. La plupart des entreprises donnent des commissions de vente à un taux prédéterminé dans un accord contractuel.
• Frais d’expédition. Les frais d’expédition désignent les dépenses engagées lorsqu’une entreprise déplace ses produits et ses matières premières d’un point à un autre. Ce déplacement peut se faire par voie fluviale, routière, aérienne ou ferroviaire. Les frais d’expédition sont variables dans le sens où ils ont tendance à changer en fonction du volume de production et de vente.

Économies d’échelle

Les économies d’échelle sont des économies générées lorsque le coût de production d’une gamme de produits ensemble est moins cher que leur fabrication individuelle. Par exemple, plusieurs produits peuvent partager les mêmes activités de marketing ou les mêmes canaux de distribution.

L’un des avantages des grandes organisations est qu’elles bénéficient de la baisse des coûts avec des volumes plus élevés qui répartissent les coûts fixes de manière plus fine faisant baisser le coût par unité de manière spectaculaire ; par conséquent, le coût moyen par unité est réduit. Par conséquent, une grande entreprise aura un coût par unité de production inférieur à celui d’une petite entreprise. Un exemple est lorsqu’une grande entreprise achète et obtient un coût beaucoup plus bas qu’une petite entreprise.

Economies de gamme

Les économies de gamme font référence à la réduction des coûts lorsqu’une entreprise investit dans plusieurs marchés ou dans une plus grande portée d’opérations. Le coût moyen de production diminue si une entreprise choisit d’augmenter le nombre de biens qu’elle produit.

Les économies de gamme basées sur la diversification des produits ne sont réalisées que si les différents produits ont des processus communs ou partagent l’utilisation de certaines ressources. Dès lors, les dépenses de commercialisation des produits ou des canaux de distribution peuvent diminuer par unité si les deux produits nécessitent des efforts de commercialisation similaires ou utilisent le même canal de distribution.

Les économies de gamme présentent de multiples avantages pour l’entreprise :

1. Une grande flexibilité dans la conception et la combinaison du produit
2. Une augmentation du taux de réponse et une diminution du temps de réponse aux changements induits par le marché-.changements induits par le marché
3. Les processus sont répétables avec un plus grand degré de contrôle sur leur exécution
4. Les coûts sont réduits parce que le gaspillage est minimisé dans ce modèle d’affaires particulier
5. Les organisations peuvent prédire plus précisément les changements et les cycles
6. Les logiciels et le matériel sont utilisés plus efficacement
7. Il y a moins de risques associés à une entreprise qui vend plusieurs produits, ou cible plusieurs marchés ou fait les deux. Même si un produit ou un marché faiblit, l’entreprise aura des alternatives pour l’aider à se dépêtrer pendant qu’elle réajuste sa stratégie.

Coûts de contingence

Une erreur commune est de sous-estimer les dépenses quotidiennes ou les choses bizarres qui surgissent et auxquelles vous n’avez pas pensé. Il peut s’agir de frais juridiques, par exemple le dépôt de brevets… cela peut être n’importe quoi. Le fait est que la plupart des entrepreneurs sous-estiment également les dépenses quotidiennes.

La solution consiste à prévoir un pourcentage global d’imprévus dans votre budget. Un chiffre typique de dix pour cent suffira jusqu’à ce que vous fassiez la planification budgétaire détaillée.

Comment faire quelques recherches sur la structure des coûts

Au sein d’un marché qui a un modèle d’affaires dominant, les entreprises ont souvent des partenaires, des activités et des coûts similaires associés aux ventes et au marketing. En regardant leurs rapports disponibles publiquement, vous pouvez avoir une bonne idée des coûts qu’ils encourent ainsi que des coûts associés aux ventes et au marketing.

Un autre avantage de ceci est d’utiliser cette information pour ensuite considérer comment vous pouvez changer le modèle d’affaires, changer la structure des coûts et donc produire un avantage concurrentiel plus durable.

Faire vos recherches éliminera les risques et aidera à produire un design de modèle d’entreprise réussi.