Définition d’un recruteur de cadres

Les recruteurs de cadres, parfois appelés chasseurs de têtes de cadres, sont les professionnels du recrutement qui se concentrent sur le remplissage des postes de direction au sein des entreprises. Selon les connaissances et l’expérience du recruteur individuel, un recruteur de cadres peut pourvoir des postes professionnels comme les médecins ou les avocats, ou ils peuvent se concentrer sur le recrutement de postes de direction de haut niveau. Certains chasseurs de têtes de cadres ne travaillent que dans certaines industries, ou ils peuvent travailler pour un cabinet de recrutement de cadres.

Il est important de faire la différence entre les recruteurs d’agence (chasseurs de têtes) et les professionnels des RH d’entreprise qui se spécialisent dans le recrutement de cadres supérieurs. Lorsque la plupart des gens utilisent le terme de recruteur de cadres (le sujet de cet article), ils désignent généralement les personnes qui travaillent dans les agences de recherche de cadres (des entreprises qui touchent des honoraires pour placer des candidats dans leurs entreprises clientes). Cependant, les grandes entreprises emploient souvent des professionnels spécialisés dans l’acquisition de talents au sein du département des RH, qui se concentrent sur la constitution, la préparation et la fidélisation du banc de cadres.

Les cabinets de recherche qui se concentrent sur les postes de direction de très haut niveau travaillent souvent sur ce que l’on appelle une base retenue ou retainer. Il s’agit d’une structure dans laquelle l’entreprise cliente « retient » ou paie un recruteur pour travailler sur un poste de haut niveau particulier. Le recruteur de cadres « possède » exclusivement l’exigence du poste, de sorte que la seule façon pour un candidat d’obtenir ce poste est de postuler par l’intermédiaire de cette société de recherche externe. Les entreprises ont généralement recours à une stratégie de rétention pour les postes de haut niveau, car le processus de recherche de candidats peut facilement durer plus de six mois. Les firmes de recherche externes sont appelées à effectuer la recherche, mais elles offrent ensuite une variété de services à valeur ajoutée tels que l’aide à la négociation salariale, l’étude de marché, l’organisation d’entrevues, la consultation des candidats, les conseils juridiques et la modélisation de la permanence et du rendement.

En général, le marché des firmes de recrutement de cadres est très petit et spécialisé. Il y a, par définition, très peu de postes de cadres supérieurs ouverts au sein du Fortune 500 à un moment donné, de sorte que quelques cabinets détiennent l’essentiel du marché. Cependant, pour les postes supérieurs généraux (plus de 100K de salaire), le contraire est vrai – le marché du recrutement est très fragmenté et très peu d’entreprises ont une part de marché substantielle.

Travailler avec des recruteurs de cadres

Quoi que vous travailliez avec un cabinet de recherche ou une société de dotation en personnel, une approche honnête et ouverte est la clé du succès à long terme. Les candidats doivent considérer les entreprises de recrutement comme des partenaires de carrière et établir des relations solides avec les recruteurs individuels. Les recruteurs d’agences solides ont une mine d’informations sur les directeurs d’embauche individuels et les postes ouverts qui peuvent vous donner l’avantage sur un candidat ordinaire arrivant par le web.

Si vous êtes un cadre, cependant, les mêmes conseils s’appliquent avec une importance accrue. Les emplois de cadres sont peu nombreux et très rares. Les recruteurs de cadres de qualité (en général) ont un manque de postes ouverts, pas un manque de candidats. C’est à vous qu’il incombe d’entrer en contact avec le recruteur et de faire bonne impression. Ce que vous faites après le premier contact est ce qui vous distinguera – les recruteurs veulent travailler avec des candidats qui les considèrent comme des partenaires stratégiques et non comme de simples courtiers. Tirez parti de la connaissance du secteur et de l’entreprise des recruteurs et prenez le temps de les rencontrer – même s’ils n’ont pas de relation retenue avec le client, ils peuvent être en mesure d’offrir un aperçu précieux.

En outre, sachez que le cycle de vie moyen d’un poste de direction est très long. Les postes restent ouverts pendant longtemps, car le processus d’exécution d’un placement, y compris la recherche, la sélection, l’entretien et la négociation, peut facilement prendre plus d’un an. Assurez-vous que vous avez des lignes de communication très fortes avec votre recruteur et qu’il vous donne un retour détaillé tout au long du processus. Parce que le processus de recrutement peut tomber à l’eau à n’importe quel stade, assurez-vous d’avoir plusieurs perspectives d’emploi en même temps – en itérant toutefois votre intérêt continu et vos pensées au recruteur tout au long du processus.

Bonnes pratiques de recrutement de cadres

Parce qu’ils cherchent à combler des postes de haut niveau, les chasseurs de têtes de cadres doivent utiliser toutes les meilleures pratiques de l’industrie du recrutement pour rester en tête de la concurrence. Non seulement ils doivent faire preuve d’un haut niveau de professionnalisme et de dynamisme, mais ils doivent également utiliser les dernières tactiques de recrutement pour obtenir les meilleurs candidats pour les postes de direction. Voici quelques-unes des meilleures pratiques pour le recruteur de cadres qui veut aller de l’avant.

• Utiliser la technologie
  • Les cadres des grandes entreprises doivent rester à la pointe des dernières tendances technologiques et comprendre comment utiliser des logiciels d’entreprise complexes pour faire avancer les choses ; les recruteurs qui travaillent avec ces cadres de haut niveau doivent faire de même. Dans le monde compétitif du recrutement de cadres, vous ne pouvez pas vous permettre d’utiliser des méthodes dépassées pour trouver et sélectionner des candidats. La technologie comme la gestion de la performance ou les logiciels de gestion de la relation client peuvent aider les recruteurs à suivre les informations sur les candidats et les stratégies de marketing, et de nombreuses entreprises offrent maintenant des logiciels de gestion du recrutement spécifiquement conçus pour présélectionner les candidats et aider à d’autres tâches de recrutement.
• Tenir des dossiers précis
  • Bien que cela puisse sembler être quelque chose de plus adapté aux comptables ou à d’autres hommes d’affaires, tenir des dossiers complets et détaillés de tous les clients, postes, candidats et postulants peut être inestimable pour un recruteur de cadres également. Rien ne rebute un client ou ne tue la confiance d’un candidat comme un recruteur qui n’a pas toutes les informations pertinentes à portée de main. Il est extrêmement important pour les recruteurs de haut niveau de conserver des dossiers complets sur les informations relatives aux candidats, sur leur vivier de talents, sur chaque contact avec les candidats et les clients, ainsi que sur les efforts de marketing et de développement.
• Développer votre réseau
  • Un large réseau de contacts professionnels qui comprend des prospects, des clients et des embauches est le meilleur atout d’un recruteur. Les recruteurs de cadres doivent entretenir ce réseau comme un jardin, en renforçant les relations existantes par une communication régulière et en restant constamment à l’affût de nouvelles relations. Les recruteurs doivent reprendre contact avec les personnes recrutées une fois qu’elles ont été placées et s’assurer de demander des références pour développer leur réseau. Il est très important de conserver tous les contacts que vous avez établis ; même si un contact particulier ne convient pas à un poste, il pourrait être parfait pour le poste suivant. Développer votre réseau par le biais de références est également une pratique importante.
• Devenir un avec votre industrie:
  • Devenir un n’est pas seulement un idéal zen – dans le recrutement de cadres, c’est une nécessité. Vous devez, en un sens, devenir votre candidat idéal. Si vous recrutez des scientifiques, vous devez connaître au moins 25% de ce qu’ils font sur le sujet. Liez-vous d’amitié avec des scientifiques. Allez à des conférences scientifiques. Passez chez vos candidats placés pour le premier jour et voyez ce qu’ils font – analysez leur véritable fonction et leur profession. Lisez ce qu’ils lisent, habillez-vous comme ils s’habillent et jouez où ils jouent. Au plus haut niveau du recrutement, les professionnels de la recherche doivent vraiment cesser d’être de simples prestataires de services et devenir des ressources respectées dans leur secteur. Cette réputation ne se construit que par un intérêt dévoué pour le domaine du recrutement et une approche dogmatique pour établir des relations de confiance dans le secteur.

Que vous souhaitiez travailler avec un recruteur de cadres ou en devenir un, la clé pour comprendre le métier est la confiance. Les candidats doivent établir la confiance avec les recruteurs et traiter et exiger le respect. De même, les recruteurs de cadres doivent devenir non seulement des ressources d’approvisionnement pour leurs clients, mais des leaders professionnels de confiance pour leurs candidats et leurs clients.

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