La poignée de main est une relique de l’ère des hommes des cavernes. Chaque fois que les hommes des cavernes se rencontraient, ils tenaient leurs bras en l’air avec les paumes exposées pour montrer qu’aucune arme n’était tenue ou dissimulée. Ce geste des paumes en l’air s’est modifié au fil des siècles et des gestes tels que la paume levée en l’air, la paume sur le cœur et de nombreuses autres variations ont vu le jour. La forme moderne de cet ancien rituel de salutation est l’entrelacement et le secouage des paumes qui, dans la plupart des pays anglophones, est effectué à la fois lors de la salutation initiale et lors du départ. Les mains sont normalement pompées de cinq à sept fois.

Poignées de main dominantes

Considérant ce qui a déjà été dit sur l’impact d’un ordre donné à la fois dans la position paume vers le haut et paume vers le bas, explorons la pertinence de ces deux positions de la paume dans la poignée de main.

Supposons que vous venez de rencontrer quelqu’un pour la première fois et que vous vous saluez par une poignée de main coutumière. L’une des trois attitudes de base est transmise par la poignée de main. Il s’agit de la dominance : « Cette personne essaie de me dominer. Je ferais mieux d’être prudent », la soumission : « Je peux dominer cette personne. Il fera ce que je veux », et l’égalité : « J’aime bien cette personne. Nous allons bien nous entendre’.

Ces attitudes sont transmises inconsciemment et, avec de la pratique et une application consciente, les techniques de secouage de mains suivantes peuvent avoir un effet immédiat sur le résultat d’un face-à-face avec une autre personne. Les informations contenues dans ce chapitre représentent l’une des rares études documentées sur les techniques de contrôle de la poignée de main.

La dominance est transmise en tournant votre main (manche de chemise sombre) de façon à ce que votre paume soit tournée vers le bas lors de la poignée de main. Il n’est pas nécessaire que votre paume soit directement tournée vers le sol, mais elle doit être tournée vers le bas par rapport à la paume de l’autre personne, ce qui lui indique que vous souhaitez prendre le contrôle dans la rencontre qui suit. Des études menées sur cinquante-quatre cadres supérieurs ayant réussi ont révélé que non seulement quarante-deux d’entre eux initiaient la poignée de main, mais qu’ils utilisaient également le contrôle de la poignée de main dominante.

De même que le chien montre sa soumission en se roulant sur le dos et en exposant sa gorge au vainqueur, l’humain utilise le geste de la paume vers le haut pour montrer sa soumission aux autres. L’inverse de la poignée de main dominante consiste à offrir sa main avec la paume tournée vers le haut. C’est particulièrement efficace lorsque vous voulez donner à l’autre personne le contrôle ou lui permettre de sentir qu’elle maîtrise la situation.

Cependant, bien que la poignée de main paume vers le haut puisse montrer une attitude soumise, il peut y avoir des circonstances atténuantes à considérer. Par exemple, une personne qui a de l’arthrite dans les mains sera obligée de vous donner une poignée de main molle en raison de son état et cela rend facile de tourner sa paume en, la position de soumission. Les personnes qui utilisent leurs mains dans leur profession, comme les chirurgiens, les artistes et les musiciens, peuvent également donner une poignée de main molle uniquement pour protéger leurs mains. Les gestes qui suivent la poignée de main donneront d’autres indices pour votre évaluation de cette personne – la personne soumise utilisera des gestes de soumission et la personne dominante des gestes plus agressifs.

Lorsque deux personnes dominantes se serrent la main, une lutte symbolique a lieu car chaque personne essaie de tourner la paume de l’autre dans la position de soumission. Le résultat est une poignée de main en forme d’étau, les deux paumes restant en position verticale, chaque personne transmettant un sentiment de respect et de rapport à l’autre. Cette poignée de main verticale en étau est la poignée de main qu’un père enseigne à son fils lorsqu’il lui montre comment  » serrer la main comme un homme « .

Lorsque vous recevez une poignée de main dominante d’une autre personne, il est non seulement difficile de forcer sa paume à revenir dans la position soumise, mais cela devient très évident lorsque vous y parvenez. Il existe une technique simple pour désarmer la poignée de main dominante qui, en plus de vous redonner le contrôle, peut vous permettre d’intimider l’autre personne en envahissant son espace personnel. Pour perfectionner cette technique de désarmement, vous devez vous entraîner à faire un pas en avant avec votre pied gauche lorsque vous tendez la main pour serrer la main. Ensuite, avancez votre jambe droite, en vous déplaçant vers la gauche devant la personne et en pénétrant dans son espace personnel. Ramenez ensuite votre jambe gauche sur votre jambe droite pour compléter la manœuvre, puis serrez la main de la personne. Cette tactique vous permet de redresser la position de la poignée de main ou de mettre la main de l’autre personne en position de soumission. Elle vous permet également de prendre le contrôle en envahissant la zone intime de l’autre personne.

Analysez votre propre approche de la poignée de main pour déterminer si vous avancez sur votre pied gauche ou droit lorsque vous tendez votre bras pour serrer la main. La plupart des gens sont droitiers et sont donc très désavantagés lorsqu’ils reçoivent une poignée de main dominante, car ils ont peu de flexibilité ou d’espace pour bouger dans les limites de la poignée de main et cela permet à l’autre personne de prendre le contrôle. Entraînez-vous à entrer dans une poignée de main avec votre pied gauche et vous constaterez qu’il est assez simple de neutraliser une poignée de main dominante et de prendre le contrôle.

Bien qu’il soit une coutume généralement acceptée de serrer la main lorsqu’on rencontre une personne pour la première fois, il y a certaines circonstances dans lesquelles il peut être imprudent pour vous d’initier la poignée de main. Considérant qu’une poignée de main est un signe de bienvenue, il est important de se poser plusieurs questions avant d’en initier une : Suis-je le bienvenu ? Cette personne est-elle heureuse de me rencontrer ? On enseigne aux stagiaires en vente que, s’ils initient la poignée de main

avec un acheteur auquel ils rendent visite à l’improviste et sans y être invités, cela peut produire un résultat négatif car l’acheteur peut ne pas vouloir les accueillir et être forcé de faire quelque chose qu’il ne veut peut-être pas faire.

En outre, des personnes telles que les arthritiques et celles dont les mains sont leur profession peuvent devenir défensives si elles sont forcées de serrer la main. Dans ces circonstances, on dit aux stagiaires en vente qu’il vaut mieux attendre que l’autre personne initie la poignée de main et, si elle ne vient pas, hocher la tête en signe de salutation.

Continuez la lecture ici : Styles de poignées de main

Cet article vous a été utile ?