Choisir une petite idée d’entreprise : Trier les bonnes idées d’affaires des mauvaises

L’une des décisions les plus critiques que vous aurez à prendre pour créer votre propre entreprise n’est, pour beaucoup trop d’entrepreneurs, jamais vraiment une décision du tout. Beaucoup d’entrepreneurs ne réfléchissent jamais vraiment de manière critique à l’activité dans laquelle ils vont se lancer – ils le font tout simplement. Peut-être ont-ils un peu d’expérience dans un secteur, peut-être ont-ils lu un article quelque part sur quelqu’un qui a gagné beaucoup d’argent dans un type d’entreprise particulier, et peut-être cela leur a-t-il semblé être une chose cool et intéressante à faire. Et puis, trop souvent, ces entrepreneurs se retrouvent avec une mauvaise idée d’entreprise avec laquelle ils sont condamnés à lutter – si tant est qu’elle survive.

Je devrais le savoir. Je suis Bob Adams, MBA de Harvard et entrepreneur en série. Et je sais combien il est facile d’être attiré par le lancement d’une entreprise qui est une entreprise très difficile à réussir !

L’entreprise dans laquelle vous décidez de vous lancer ne va pas seulement finir par être une décision sur la façon dont vous passez votre journée de travail. Dans certaines entreprises, vous allez être susceptible de faire beaucoup plus d’argent avec beaucoup moins de travail. En outre, je vous suggère de réfléchir à la question suivante : Dans quelle entreprise avez-vous le plus de chances de réussir ou même de survivre ? Certains types d’entreprises ont beaucoup, beaucoup plus de chances de réussir que d’autres.

Donc, au risque de généraliser, je vais peindre quelques grands coups de pinceau de ce que je pense être les chances de réussite de la plupart des gens dans différentes entreprises. Avant que vous ne pensiez que mes grandes règles générales ne s’appliquent pas à vous, peut-être parce que vous avez une certaine expérience connexe ou une bonne idée, je vous offre qu’en moyenne, le type d’entreprise dans laquelle vous choisissez de vous lancer aura plus d’impact sur vos chances de succès que même des facteurs tels que votre expérience ou la façon dont vous considérez que votre idée est unique.

Pour être sûr, choisir la bonne idée d’entreprise n’est qu’un facteur important de la réussite de votre entreprise. Un autre facteur de réussite important est l’effort que vous consacrez à l’apprentissage de la création et de la gestion d’une entreprise. Et un autre facteur de réussite important encore est le soin que vous apportez à la planification de votre entreprise. Néanmoins, si vous commencez avec une idée commerciale faible, vous mettrez toutes les chances de votre côté. En revanche, si vous choisissez une idée d’entreprise plus facile à réaliser, vous mettez toutes les chances de réussite de votre côté. Et comme le taux d’échec de toutes les nouvelles entreprises aux États-Unis est de 20 % la première année, vous voulez faire tout ce qui est en votre pouvoir pour assurer la réussite de votre entreprise ! Vous pouvez consulter mes facteurs clés de succès pour avoir une idée de certaines des choses les plus importantes que vous voudrez être sûr de faire.

Idées de commerce de détail : Difficile à démarrer

La vente au détail est beaucoup plus difficile que jamais, et elle devient plus difficile chaque jour ! Pourquoi ? En plus des énormes chaînes de grands magasins à prix réduits comme Walmart qui continuent à prendre des parts de marché, les supermarchés ou les magasins à grande surface dits « tueurs de catégories » continuent à menacer les petits détaillants dans toutes sortes de catégories. Et pour couronner le tout, vous avez les sociétés Internet, comme Amazon, qui sont plus que disposées à gérer leur entreprise à perte aujourd’hui dans l’espoir de la rattraper à un moment donné dans un avenir lointain.

Il n’est pas impossible de concurrencer les détaillants mammouths qui existent – le succès des différentes chaînes de magasins « Dollar » le montre – mais c’est très, très difficile. Vous avez surtout besoin d’une stratégie très soigneusement élaborée qui différencie clairement votre entreprise et donne aux acheteurs une raison claire de choisir votre magasin.

Ne soyez pas tenté de lancer un magasin de détail simplement parce que vous trouvez un espace mignon et abordable à louer. L’emplacement signifie tout dans le commerce de détail, et un bon emplacement coûte généralement beaucoup d’argent. Avant même de penser à signer un bail commercial, je passerais plusieurs jours assis devant un emplacement potentiel avec un appareil de comptage, à compter les voitures et les piétons qui passent. Ensuite, si vous obtenez un excellent emplacement, profitez-en pleinement avec une grande signalisation et une vitrine attrayante.

Pour commencer avec même une très petite vitrine de vente au détail, vous aurez besoin d’argent pour probablement au moins deux mois de loyer, l’inventaire, toute construction et un peu d’argent en réserve. Ainsi, pour la plupart des magasins de détail, vous aurez besoin de 50 000 à 100 000 dollars pour commencer. Et même pour le tout petit magasin de détail, vous aurez besoin de plus de 10 000 $ pour démarrer votre entreprise.

À un moment donné, j’ai essayé de vendre des bicyclettes polonaises neuves à partir de ma maison. C’étaient des vélos décents à un bon prix, mais quelle que soit l’agressivité de ma publicité ou la baisse de mes prix, je n’ai pas pu atteindre les niveaux de vente dont bénéficiaient les magasins de vélos locaux. Donc, pour vendre de nouvelles bicyclettes, je pense que j’aurais fait beaucoup mieux avec un véritable emplacement commercial en façade.

Idées commerciales de commerce électronique : Plus difficile qu’il n’y paraît

Ouvrir un commerce de détail en ligne – ou un site de commerce électronique, si vous préférez – quoi de plus facile ? Il suffit de créer un site Web et d’attendre que les commandes affluent, non ? Non, ce n’est pas si simple. Tout d’abord, il est beaucoup plus difficile que vous ne le pensez de faire venir des visiteurs sur votre site.

Pour commencer, faire en sorte qu’un nouveau site Web se classe dans la première page des résultats des moteurs de recherche pour les mots clés les plus populaires sur les plus grands moteurs de recherche est une tâche formidable en effet. Oui, vous pouvez acheter de la publicité pour attirer du trafic sur votre site, mais c’est très cher. Ensuite, même une fois que vous avez conduit le trafic vers votre site Web, il peut être très difficile de convertir les visiteurs en ventes.

Lorsque je gérais le site Web CareerCity.com, nous recevions des dizaines de milliers de visiteurs par jour, tous intéressés par la recherche d’emploi. Mais malgré beaucoup de promotion sur le site, nous avions de la chance de vendre ne serait-ce que quelques livres de poche sur les techniques de recherche d’emploi.

Dans l’ensemble, les nouvelles entreprises de commerce électronique ont un taux d’échec scandaleusement élevé. Aux États-Unis, on rapporte que 90 % de toutes les nouvelles entreprises de commerce électronique échouent dans les 120 premiers jours. Hé, je ne vous dis pas ça pour essayer de vous effrayer et vous empêcher de créer une entreprise ! Je vous le dis pour deux raisons. Premièrement, vous devez réaliser que le commerce électronique est beaucoup plus difficile à réussir qu’il n’y paraît et qu’il existe de nombreux autres types d’entreprises plus faciles à réussir. Deuxièmement, si vous décidez de lancer une entreprise de commerce électronique, vous devez vraiment élaborer soigneusement votre stratégie et votre plan d’affaires.

Le commerce de la friperie : Un pari plus sûr dans le commerce de détail

Si vous voulez vraiment vous lancer dans le commerce de détail, en particulier dans une catégorie dominée par les grandes surfaces, vous ferez beaucoup mieux d’ouvrir un magasin de seconde main. Vous pourriez être en mesure de fonctionner sans investissement dans les stocks en ne traitant les marchandises que sur une base de consignation – ce qui signifie que vous ne possédez jamais réellement la marchandise. Au lieu de cela, vous exposez les marchandises et ne les payez qu’après les avoir vendues.

Mais même si vous vendez en consignation, vous devez obtenir une bonne marge bénéficiaire. Vous voulez environ 15 pour cent du prix de vente si vous vendez des articles à prix élevé comme des voitures ou des bateaux, et plutôt 50 pour cent si vous vendez des articles moins chers comme des vêtements pour enfants.

Bien que j’ai trouvé difficile de vendre des bicyclettes neuves hors de ma maison, j’ai trouvé un jeu d’enfant pour vendre des bicyclettes d’occasion. En fait, l’été où j’ai commencé Bob’s Rent-A-Bike, j’ai découvert que je pouvais acheter des bicyclettes d’occasion au début de l’été, les louer tout l’été, puis les vendre souvent pour plus que ce que j’avais payé à la fin de l’été !

Un autre été, j’ai pu construire une entreprise importante en achetant et en vendant des bateaux d’occasion à partir de ma maison. J’ai même vendu un petit bateau à moteur Boston Whaler au célèbre auteur Norman Mailer.

Les idées d’entreprises de restauration sont des entreprises difficiles à démarrer

Les restaurants ont un taux d’échec extrêmement élevé. Un patronage stable et fidèle peut prendre des années à se construire, et il peut être très difficile d’accélérer rapidement le processus, même avec des campagnes de marketing élaborées. Les propriétaires de restaurants à succès ont généralement une grande expérience de la restauration, travaillent des heures interminables et comptent sur l’aide de leur famille nombreuse et soudée ou ont un don particulier pour attirer, retenir et motiver de bons cuisiniers et serveurs. D’autre part, pour souligner à quel point le métier est difficile, de nombreux propriétaires de restaurants qui ont échoué possèdent également ces soi-disant « traits de réussite ».

J’ai passé une année entière à planifier le lancement d’une chaîne de restaurants, pour finalement conclure que c’était une mauvaise affaire dans laquelle investir. Chaque emplacement est un pari nouveau et risqué. Vous dépensez généralement une tonne d’argent pour l’aménagement de la cuisine et de la salle à manger, mais le propriétaire reste propriétaire du bâtiment. Les réglementations municipales sont de plus en plus lourdes. Et le vol des employés peut être très élevé dans ce secteur. Et puis il y a les frais généraux. La seule facture d’eau d’un restaurant typique peut atteindre les 50 000 $.

Les sandwicheries sont une bonne affaire

Si je devais me lancer dans la restauration, le premier segment sur lequel je me concentrerais serait celui du déjeuner, et plus précisément une sandwicherie saine et de qualité. En plus des chaînes qui ont réussi dans ce segment, j’ai vu des particuliers réussir très bien. J’ai vu certaines personnes qui possédaient ou géraient des restaurants à dîner à service complet qui se sont reconvertis dans l’activité de déjeuner et ont été très satisfaits du potentiel de profit, de l’investissement moindre, et surtout de la réduction des heures d’exploitation et des maux de tête.

Idées d’affaires de consultation : Un bon pari

Surtout si vous avez beaucoup d’expérience spécialisée approfondie et de contacts dans l’industrie, le conseil peut être une excellente affaire. Les consultants que j’ai vus qui ont le mieux réussi ont tendance à se lancer dans le conseil en fin de carrière et avaient une réputation bien établie, une expertise de niche et beaucoup de contacts, et cela ne les dérangeait pas de travailler seuls. Grâce à mon activité de libraire, j’ai également appris à connaître un certain nombre de consultants qui, à mon avis, sont passés d’un emploi en entreprise au conseil indépendant un peu trop tôt dans leur carrière. Ils n’avaient pas développé une niche vraiment profonde, n’avaient pas assez de contacts, ou n’étaient tout simplement pas heureux de travailler seuls.

Si vous n’avez pas beaucoup d’expérience, je pense que vous pouvez toujours réussir dans le conseil. Mais, jusqu’à ce que vous développiez une expertise profonde, je pense que vous devriez vous concentrer sur des options packagées à moindre coût, c’est-à-dire que pour un certain prix fixe, vous offrirez un certain paquet de conseils.

Comme tout autre type de freelancing, être un consultant indépendant est une entreprise. Vous aurez beaucoup plus de succès si vous passez par les nombreuses étapes que je conseille pour toute autre entreprise, y compris la création d’un plan d’affaires très détaillé et bien pensé, la rédaction de votre stratégie, le test et l’expérimentation de votre marketing, et ainsi de suite.

Idées commerciales de location : Potentiel raisonnable

Les entreprises de location ne sont pas un moyen aussi facile de gagner de l’argent que vous pourriez le penser, mais il existe de nombreux propriétaires d’entreprises de location qui ont gagné beaucoup d’argent. Il faut du temps pour développer un patronage régulier et aplanir les problèmes opérationnels de la gestion de l’entreprise.

Pour réussir, vous devez louer beaucoup d’articles, car les frais de location, même sur des produits coûteux comme les voitures ou les bateaux, peuvent être relativement modestes. Du côté des dépenses, vous avez les frais de marketing, de réparation et d’entretien, pour n’en citer que quelques-uns. L’assurance responsabilité civile peut également être élevée. Même si vous faites signer une décharge aux gens, vous pouvez toujours être poursuivi sur la base d’avoir loué du matériel défectueux.

Et puis vous avez la question du vol. L’été où j’ai géré Bob’s Rent-A-Bike, j’ai eu sept bicyclettes volées. Un jour, l’un de mes agents de location (le propriétaire d’un petit motel), a appelé pour dire que bien qu’aucun vélo n’ait été volé ce jour-là, quelqu’un était parti avec la chaîne non verrouillée de 20 pieds de long et de 30 livres que je lui avais donnée pour verrouiller les vélos la nuit !

Un autre problème énorme dans le secteur de la location peut être la cyclicité. Lorsque l’activité est en plein essor, cela peut être génial. Lorsque l’économie se retourne, cela peut être un désastre. Je connais un opérateur d’équipement de construction très expérimenté qui ne pouvait pas payer ses factures et qui a failli faire faillite lors du dernier ralentissement économique. Mais il a fini par survivre et a connu un énorme succès. Un autre ami a très bien réussi à louer des bennes à ordures dans l’industrie de la construction, même s’il n’avait aucune expérience lorsqu’il a commencé.

Un grand aspect de l’activité de location est que vous pouvez généralement obtenir une banque pour financer une bonne partie de votre équipement de location. Les sociétés publiques dans cet espace ont tendance à être fortement endettées.

Les hôtels et les motels sont vraiment une autre version de l’entreprise de location, et mes commentaires ci-dessus s’appliquent à eux, y compris le caractère cyclique important des tarifs qu’ils peuvent facturer et de la rentabilité.

Les idées d’entreprises de gros : Facile à démarrer, difficile à réussir

Si vous envisagez d’ouvrir une entreprise de vente en gros, réfléchissez-y à deux fois ! Bien qu’il soit généralement facile et rapide de pouvoir atteindre un niveau élevé de ventes dans ce secteur, vous aurez beaucoup plus de mal à dégager une marge bénéficiaire décente ou peut-être même à rester à flot tout court. La plupart des entreprises de vente en gros fonctionnent avec des marges bénéficiaires très minces qui ne sont possibles que grâce à des procédures d’exploitation très sophistiquées et efficaces, à un contrôle serré du crédit et des recouvrements et, surtout, à un grand volume de ventes sur lequel répartir les frais généraux.

D’autre part, un distributeur exclusif peut être une très bonne idée commerciale !

Laissez-moi faire la distinction entre les deux. Un grossiste vend généralement les produits de nombreux fabricants différents et est en concurrence directe avec d’autres grossistes qui offrent souvent des produits très similaires, sinon exactement les mêmes, ce qui fait que les marges bénéficiaires brutes sont très minces.

Un distributeur exclusif, par contre, a généralement des marges bénéficiaires brutes beaucoup plus élevées et peut vendre des produits aux grossistes ainsi que directement aux détaillants ou aux utilisateurs industriels finaux. Parfois, le distributeur exclusif importe un produit étranger.

Pendant plusieurs années dans l’industrie du livre, j’ai distribué les livres de plusieurs autres éditeurs aux États-Unis. Je recevais environ 27 % du prix de gros, y compris le paiement de la force de vente, alors que les grossistes en livres fonctionnaient avec des marges de l’ordre de 10 %.

Quel est l’avantage d’une distribution exclusive ? Au milieu des années 1950, le frère du troisième mari de ma grand-mère était copropriétaire d’un petit garage de réparation de voitures à Brookline, dans le Massachusetts, lorsqu’il a accepté d’importer une nouvelle petite voiture à l’allure bizarre en Nouvelle-Angleterre. Elle s’appelait la Volkswagen, et il a conservé les droits de distribution régionaux exclusifs pendant des décennies, gagnant beaucoup d’argent au passage.

Démarrer son propre blog : Difficile de gagner sa vie

Nous savons tous que les médias imprimés traditionnels – journaux et magazines – ont été dévastés par la concurrence de la publicité en ligne, alors pourquoi ne pas s’y concentrer ? Tout le monde ne commence-t-il pas un blog en ligne ? Cela ne doit-il pas être difficile ? Eh bien, il est facile de créer un blog en ligne. Mais il est presque impossible de faire de l’argent significatif à ce sujet.

Il y a actuellement plus de 200 millions de blogs en ligne dans le monde. Et il n’y a pas assez d’argent pour la publicité. La plupart des blogs ne comportent même pas de publicité. Mais beaucoup le font. Cependant, la plupart des blogs qui diffusent de la publicité ne reçoivent qu’un dollar ou deux de revenus par jour.

Typiquement, ils obtiennent des revenus publicitaires par le biais d’une plateforme de diffusion de publicités. La plateforme d’ad-serving peut garder environ 35 pour cent des revenus. De plus, les tarifs publicitaires auxquels les espaces publicitaires sont vendus sur les blogs par le biais des serveurs publicitaires ont tendance à être très bas. Ainsi, un blog peut être un bon moyen de montrer votre créativité, mais moins un bon moyen d’essayer de gagner même un revenu à temps partiel.

Idées commerciales sur les produits : High Risk, High Reward

Si vous aspirez non seulement à être riche, mais à vraiment toucher le gros lot, une entreprise de produits peut être votre meilleur pari.

Notez que je dis « entreprise de produits » et non « entreprise de fabrication » parce qu’aujourd’hui, vous voulez généralement sous-traiter la fabrication. La fabrication elle-même peut prendre d’énormes quantités de capital et il est préférable de la laisser à des entreprises spécialisées.

Bien que les entreprises de produits puissent mener à des super richesses, le risque et le taux d’échec sont très élevés. Vous serez presque toujours en concurrence avec de plus grandes entreprises nationales ou internationales. Si vous réussissez, d’autres entreprises essaieront de reproduire votre succès. Même si vous avez un excellent produit, il peut être très difficile d’entrer dans le circuit de distribution. Ensuite, si vous réussissez et enregistrez beaucoup de bénéfices, vous pouvez encore avoir des flux de trésorerie négatifs car vous financez des stocks et des créances croissants.

Vous avez peut-être une idée de produit que vous voulez transformer en entreprise. Cela pourrait être un succès impressionnant ou un échec complet. Vous voulez vraiment essayer soigneusement de déterminer à l’avance si votre entreprise de produits a des chances de réussir. Souvent, les nouveaux produits complets ne fonctionnent pas du tout, alors qu’une « torsion » sur un produit existant est généralement moins risquée et peut encore connaître un grand succès.

Cela étant dit, créer votre propre produit est une expérience incroyablement épanouissante. Plusieurs amis issus d’entreprises de services m’ont dit de temps en temps à quel point ils auraient aimé être dans une entreprise de produits.

Mon ancienne entreprise d’édition de livres, Adams Media, est une entreprise de produits. Penser au contenu de chaque livre, comment le positionner, comment l’emballer et à qui le commercialiser était un travail amusant. Mais voir le produit fini et voir les consommateurs l’utiliser était un sentiment formidable.

Idées d’entreprises de services : La meilleure entreprise à démarrer pour la plupart des gens

En particulier si vous n’êtes pas sûr du type d’entreprise que vous voulez démarrer, je recommanderais de démarrer une entreprise de services. Les entreprises de services ont tendance à être locales, et la concurrence des entreprises nationales a tendance à être moins sévère que pour les entreprises de produits ou d’Internet. Par exemple, les entreprises nationales n’ont généralement pas un avantage significatif en termes de coûts. Et la touche personnelle d’un propriétaire local peut être un avantage significatif dans une entreprise de services locale.

Les entreprises de services nécessitent généralement moins de capital pour démarrer et fonctionner que les entreprises de produits, car vous n’avez pas à financer les stocks. Souvent, vous pouvez demander aux clients un paiement immédiat par carte de crédit ou de débit à la fin du travail, de sorte que vous n’avez pas à vous impliquer dans l’octroi de crédit. Ainsi, de nombreuses entreprises de services peuvent être lancées avec un très petit investissement, voire sans investissement du tout. Et vous pouvez exploiter la plupart des services en tant qu’entreprise à domicile, ce qui permet d’économiser beaucoup d’argent sur les frais généraux.

Certaines entreprises de services que vous pouvez démarrer à temps partiel, peut-être même en gardant votre emploi de jour. Je pense qu’il y a beaucoup à dire sur le démarrage d’une entreprise lentement, même sur le côté, car vous le planifiez soigneusement et testez votre marketing.

Les entreprises de services peuvent avoir des marges bénéficiaires très élevées et vous devriez être en mesure d’atteindre le seuil de rentabilité beaucoup plus tôt qu’avec d’autres types d’entreprises. Par exemple, j’ai aidé ma sœur à créer une agence de placement et nous avons atteint le seuil de rentabilité en seulement 90 jours.

Idées d’entreprises franchisées : Souvent un bon pari

Surtout si vous n’avez pas d’expérience en affaires, acheter une franchise peut être un bon pari, mais ce n’est pas une panacée. Certaines franchises échouent. Vous pouvez consulter ma présentation sur les franchises.

Acheter une entreprise existante : Peut-être le meilleur pari pour les petites entreprises si vous avez l’argent

L’achat d’une entreprise existante augmentera, en moyenne, considérablement vos chances de réussir en affaires. Mais l’achat et l’évaluation d’une entreprise n’est généralement pas un processus simple, et il y a beaucoup de choses à surveiller. J’ai un certain nombre de présentations sur l’achat, la vente et l’évaluation des entreprises.

Évaluer le risque dans les petites entreprises Idées

Toute entreprise dans laquelle vous vous lancez comportera un certain risque, mais certaines entreprises sont intrinsèquement beaucoup plus risquées que d’autres. Assurez-vous de décider soigneusement du type d’entreprise dans lequel vous voulez vous lancer et de connaître les risques les plus courants dans ce type d’entreprise. Ensuite, réfléchissez aux risques et au potentiel de récompense de l’activité spécifique que vous envisagez. Il y a un adage commun de « pas de risque/pas de récompense », mais les gens d’affaires intelligents essaient de réduire le risque chaque fois qu’ils le peuvent.

Takeaways que vous pouvez utiliser

• Les démarrages de la vente au détail sont très difficiles.
• Le commerce électronique est plus difficile qu’il n’y paraît.
• La location et le conseil ont un potentiel décent.
• Les start-up de services sont un bon pari pour la plupart des gens.
• Les start-up de produits offrent un risque élevé/une récompense élevée.

Pour plus d’idées d’affaires

Voyez l’article le plus populaire de BusinessTown, les 300 meilleures idées de petites entreprises. Cet article complet de plusieurs pages offre des conseils d’experts sur chaque idée d’entreprise. Il comprend des idées d’entreprises à domicile, en ligne, à revenu stable, à faible coût, de produits et de services. Mieux encore, pratiquement toutes les entreprises incluses dans cet article sont d’excellentes entreprises à démarrer – et je discute des avantages et des inconvénients de chacune d’elles.

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