Il existe 12 archétypes, qui ont été définis par le célèbre psychiatre et psychanalyste suisse Carl Jung. Ces archétypes d’histoires soigneusement construits reflètent chacun des personas durables qui se nourrissent de l’expérience humaine, aidant une marque à découvrir sa personnalité et sa voix de marque en l’ancrant à un archétype d’histoire clairement défini qui est déjà ancré dans l’humanité. Cet archétype d’histoire définit en fin de compte comment et la façon dont cette marque communique avec son public cible, contribuant à rendre la marque instantanément reconnaissable.

En identifiant l’archétype spécifique qu’une marque incarne, les spécialistes du marketing peuvent exploiter ce que les clients de cette marque désirent consciemment, ou inconsciemment, vivre. Les archétypes sont, dans leur essence même, des personnages d’histoire, dont la signification symbolique ou personnelle évoque des réactions émotionnelles chez l’auditeur.

Une fois qu’une marque de luxe a choisi son archétype d’histoire, elle peut créer une histoire puissante et convaincante qui résonne avec les désirs des individus, permettant essentiellement à son public cible de mieux s’identifier à une marque et à son produit. Et, quand on sait qu’une enquête menée par Meaningful Brands en 2017 a mis en évidence que 84 % des personnes attendent des marques qu’elles produisent du contenu qui divertit, apporte des solutions, des expériences et des événements, sélectionner soigneusement le bon archétype d’histoire et produire du contenu convaincant pour faire appel à cet archétype n’a jamais été aussi important, ni aussi puissant.

La stratégie globale de marketing numérique d’une marque sera également guidée par son archétype, dictant où doit se situer son focus marketing ainsi que les plateformes de médias sociaux qui fonctionneront le mieux pour elle.

Les archétypes d’histoire vont de ceux qui créent de l’excitation, à ceux qui transmettent du confort aux autres, et choisir le bon est essentiel pour le succès de toute marque.

Les 12 archétypes suivants sont généralement utilisés par les spécialistes du marketing, chaque archétype d’histoire puisant dans le récit commun que les individus vivent et voient au quotidien.

Les 12 archétypes de récit

Le Créateur

Naturellement expressif, original et imaginatif, le Créateur souhaite voir de nouvelles idées prendre forme et voir des visions se réaliser. C’est l’archétype d’histoire idéal pour les marques technologiques, en plus des marques de marketing et de design, des entreprises qui croient que tout est possible et que les idées ne doivent pas être étouffées. Les stratégies de marketing numérique novatrices et expérimentales ont tendance à mieux fonctionner avec cet archétype, les marques se concentrant souvent sur leurs idées créatives et innovantes. La multinationale technologique Apple correspond idéalement à cet archétype d’histoire, car elle repousse constamment les limites de l’évolution technologique.

L’homme de la rue

Naturellement empathique, sans prétention et résilient, le but de l’homme de la rue dans la vie est d’être accepté et d’avoir sa place. C’est l’archétype de l’histoire pour les marques qui souhaitent être connues pour leur fiabilité et leur qualité. La confiance est un élément central de cet archétype, tout comme le sentiment d’appartenance. Les stratégies de marketing numérique qui offrent une vision réaliste et terre-à-terre sont les plus attrayantes. La marque de mode et de beauté de luxe Fenty s’adresse à tout le monde, avec ses produits no no-nonsense conçus pour plaire à un large éventail de personnes.

L’Innocent

Idéaliste, optimiste et plein d’espoir, l’Innocent souhaite vivre en harmonie et est l’archétype des marques qui offrent un divertissement sain, aux côtés des marques qui promeuvent le bien-être, ou celles qui vendent des produits naturels, par exemple. Les campagnes de marketing simples, mais joyeuses, ont tendance à plaire à cet archétype. La marque exclusive Chanel plaît à cet archétype de l’histoire avec ses produits de luxe qui favorisent le bonheur et le bien-être.

L’explorateur

Naturellement indépendant, authentique et curieux, cet archétype a soif, de liberté et d’aventure, les campagnes marketing exploitant le désir de cet archétype en se concentrant sur la prise de risque, le voyage et la découverte. Ambitieuses et innovantes, les marques d’explorateurs cherchent à repousser les limites et adoptent une attitude du type « tout est possible ». L’archétype de l’explorateur est parfait pour les marques qui encouragent l’exploration, comme Land Rover et ses véhicules tout-terrain tout-terrain.

L’aidant

Compatissant, nourricier et dévoué, l’aidant a pour but d’aider les autres. Les marques qui s’alignent sur cet archétype d’histoire offrent protection, sécurité et soutien à leurs clients, et comprennent souvent des marques de soins de santé, d’éducation, de villégiature et de soins pour bébés. Les stratégies de marketing numérique axées sur l’émotion ont tendance à plaire davantage à cet archétype. Les hôtels Four Seasons sont idéaux pour cela, avec leurs dernières campagnes marketing exploitant la façon dont ils peuvent aider les familles à passer plus de temps de qualité ensemble.

La règle

Confiant, compétent et responsable, la règle vise à être un modèle pour les autres. Les stratégies de marketing numérique pour les marques qui s’alignent sur cet archétype d’histoire doivent avoir une voix autoritaire, imprégnée d’un sentiment de richesse et de réussite. Les marques telles que Porsche correspondent parfaitement à l’archétype du dirigeant.

Le magicien

Intuitif, perspicace et inspirant, le but du magicien dans la vie est de transformer l’ordinaire en extraordinaire. Les stratégies de marketing numérique doivent être imaginatives et inspirantes, visant à réaliser les rêves et à transformer les problèmes en opportunités. Les créations extraordinaires et exceptionnelles de la société de bijoux italienne Bvglari résonnent parfaitement avec les idéaux de cet archétype d’histoire.

Le Rebelle

Penseurs non conventionnels capables de développer des approches nouvelles et avant-gardistes, le but du Rebelle dans la vie est de secouer le statu quo, ce qui convient parfaitement aux marques orientées vers l’action qui veulent se démarquer et être différentes. Pour réussir, les stratégies de marketing numérique doivent présenter la marque comme une alternative au courant dominant. Les designs avant-gardistes et avant-gardistes de Balenciaga s’alignent parfaitement sur cet archétype.

L’Amuseur

Ludique, spontané et humoristique, l’Amuseur vise à faire en sorte que les gens se sentent bien, détendent l’atmosphère et s’amusent. Les stratégies de marketing créatif amusantes qui créent une réponse émotionnelle fonctionnent le mieux. Un excellent archétype d’histoire pour les marques qui aiment s’amuser et qui visent à encourager les gens à passer un bon moment, comme la maison de mode historique Gucci.

L’Amoureux

Appréciatif, passionné et engagé, le but de l’amoureux dans la vie est de faire en sorte que les gens se sentent spéciaux. Les marques exploitent cette attitude de bien-être en créant des stratégies de marketing numérique convaincantes qui font plaisir aux sens. Un grand ajustement pour les marques esthétiquement belles, en particulier celles très exclusives, comme Hermès.

Le Sage

Intelligent, bien informé et réfléchi, le Sage cherche à trouver des réponses à ses questions. Cet archétype de récit convient parfaitement aux marques éducatives ou basées sur la recherche, ainsi qu’aux organes d’information. Les stratégies de marketing numérique factuelles qui incitent le public à penser différemment et à découvrir le monde fonctionnent le mieux avec cet archétype. Patek Philippe, l’une des plus anciennes manufactures de montres de luxe au monde, est un excellent exemple de marque emblématique qui correspond parfaitement à cet archétype d’histoire.

Le Héros

Déterminé, orienté vers la réussite et concentré, le but du Héros dans la vie est d’améliorer le monde. Les marques qui s’alignent sur cet archétype d’histoire se promeuvent comme étant supérieures à leurs concurrents, créant souvent des campagnes marketing fortes et audacieuses, comme le prestigieux horloger Rolex.

À Relevance, nous utilisons les archétypes d’histoire pour nous aider à élaborer des histoires convaincantes qui s’alignent parfaitement sur la personnalité de la marque de notre client, mais nous allons également au-delà des archétypes d’histoire traditionnels pour développer les nôtres. Sur la base des données et des hypothèses que nous avons en interne, nous croyons vraiment au pouvoir de la création de vos propres archétypes qui caractérisent de manière unique une marque spécifique. Par exemple, nous disposons d’une énorme quantité d’informations sur les personnes fortunées et très fortunées, depuis leur style de vie et leurs habitudes de consommation jusqu’à leur formation et leur profil professionnel. Ces données uniques nous permettent d’identifier les tendances au sein de ce public, de créer nos propres archétypes d’histoires, puis d’élaborer des stratégies et des campagnes de marketing numérique innovantes basées sur des données et des faits, et non sur des hypothèses.

Contactez l’équipe d’experts en marketing numérique de Relevance si vous avez besoin de stratégies de marketing numérique qui fonctionnent couplées à des normes d’excellence sévères. Et, pour vous amuser un peu, pourquoi ne pas consulter notre quiz et découvrir votre archétype.

Rumble Romagnoli, PDG chez Relevance.