fondée : 1974

Information de contact:

siège social : 233 broadwaynew york, ny 10279-0003phone : (212)553-2000fax : (212)553-2018toll free : (800)991-6681email : url : http://www.footlocker.com

VUE D’ENSEMBLE

Foot Locker est le principal détaillant de chaussures de sport aux États-Unis et le magasin phare du groupe Venator (anciennement Woolworth Corporation). Avec plus de 7 200 magasins dans 12 pays et des ventes combinées de 6,6 milliards de dollars en 1997, les magasins spécialisés du groupe Venator ont joué un rôle majeur dans la relance de la chaîne de grands magasins autrefois en difficulté. L’Athletic Group de Venator comprend Foot Locker U.S. et international, Lady Foot Locker, Kids Foot Locker, Champs et Sports Authority. Ensemble, ces magasins font de l’Athletic Group le plus grand détaillant en termes de magasins et de ventes de chaussures de sport au monde, détenant environ 45 % du marché américain des chaussures de sport en 1996.

Foot Locker est une chaîne de magasins spécialisés dans les chaussures et les vêtements de marque. La marchandise comprend des chaussures de sport, des vêtements et des accessoires pour hommes, femmes et enfants. Woolworth Corporation a connu des changements spectaculaires entre 1994 et 1997, notamment la fermeture définitive des 400 derniers magasins F.W. Woolworth en 1997. Parmi ceux-ci, 100 ont été convertis en Foot Locker ou autres magasins spécialisés, et les autres ont été fermés définitivement. Un an plus tard, Woolworth Corporation a annoncé qu’elle abandonnait le nom de Woolworth et qu’à partir de juin 1998, elle serait connue sous le nom de Venator Group.

COMPANY FINANCES

Le Venator Group a été en cours de restructuration sous la nouvelle direction de Roger N. Farah, président et PDG. La société a considérablement amélioré sa situation financière en 1996. Ainsi, le bénéfice net s’est élevé à 169 millions de dollars, contre une perte nette de 164 millions de dollars en 1995. Depuis 1994, les résultats d’exploitation, les systèmes de soutien interne, les stratégies de marchandisage et la situation financière de l’entreprise se sont améliorés de façon spectaculaire. L’entreprise a également éliminé les vieux stocks et consolidé ses installations de distribution. Maintenant que la rentabilité a augmenté de 260 pour cent, les dépenses en capital de la compagnie pour 1997 étaient ciblées à 285 millions de dollars, principalement dans le groupe athlétique. En revanche, en 1997, la maturation du marché et la stagnation des ventes de chaussures de sport ont nui à Foot Locker, qui a vu les ventes des magasins comparables baisser pendant 12 des 13 derniers trimestres jusqu’en janvier 1998. Alors que le chiffre d’affaires total de Wool-worth en 1997 est tombé à 6,6 milliards de dollars, contre 7,0 milliards en 1996, le groupe Athletic, mené par Foot Locker, a bénéficié d’une modeste augmentation de ses revenus, passant de 3,6 milliards en 1996 à 3,7 milliards en 1997. Les bénéfices d’exploitation, en revanche, ont chuté à 375 millions de dollars, contre 461 millions de dollars.

OPINIONS DES ANALYSES

Selon Jeanne Dugan, dans Business Week, « Foot Locker doit faire face à une concurrence croissante des grandes surfaces et à un marché dont la croissance ralentit sensiblement. » Larry Schwartz de JSSI, distributeur de British Knights, a déclaré : « Ils ont contribué à créer l’industrie, et tout ce qu’ils connaissent, c’est la croissance. Maintenant, ils sont confrontés à quelque chose qu’ils n’ont pas d’expérience – une industrie mature. Le secteur des baskets avait l’habitude de croître de 20 à 30 % par an ; aujourd’hui, il ne croît plus que de 3 à 4 % par an. Ils essaient de nouvelles choses. Le format des magasins est assez ancien et les nouveaux formats créent plus d’excitation. » En bref, pour que Foot Locker connaisse une croissance, l’entreprise devra se concentrer sur les supermarchés avec des assortiments énormes. Mais, selon John Shanley, analyste de la vente au détail chez Genesis Merchant Group, « ils auraient dû faire cela il y a trois ou quatre ans et ils auraient eu une chance de réussir. Maintenant, toute la concurrence est là – c’est trop peu, trop tard, en conjonction avec le ralentissement général du marché de l’athlétisme. »

En 1998, le marché mou des chaussures de sport et la concurrence accrue commençaient à faire des ravages chez Foot Locker. Venator a décidé d’accroître sa part du marché des chaussures de sport et d’augmenter la distribution en acquérant un concurrent, Sports Authority. L’acquisition était perçue comme ayant le potentiel d’accroître l’efficacité opérationnelle. Cependant, Sports Authority a également souffert de la faiblesse des ventes de chaussures et les analystes s’attendaient à un impact légèrement négatif sur les mesures de couverture financière et à de nouvelles difficultés pour la direction. Après l’acquisition, Standard and Poor a révisé sa notation de la société, la faisant passer de stable à négative. Si la plupart des analystes estimaient que la société prospérerait à long terme, le court terme les inquiétait.

HISTOIRE

Les origines de Woolworth Corporation remontent à 1879, lorsque Frank W. Woolworth a ouvert le tout premier « five and dime » à Lancaster, en Pennsylvanie. Au cours du siècle, Woolworth est devenue une entreprise multinationale de 8,1 milliards de dollars avec plus de 7 500 magasins et installations connexes situés dans 12 pays sur 3 continents.

Faits rapides : À propos de Foot Locker

Propriété : Foot Locker est une société publique cotée au NASDAQ.

Symbole du téléscripteur : Z

Directeurs : Roger N. Farah, Chmn. & PDG ; Dale W. Hilpert, prés. & COO ; Reid Johnson, Sr. VP & CFO

Employés : 75 000 (groupe Venator)

Principales filiales : Foot Locker est une filiale à part entière du groupe Venator, anciennement Woolworth Corporation.

Concurrents principaux : En tant que détaillant numéro un de chaussures de sport aux États-Unis, Foot Locker fait face à une concurrence intense. Les concurrents comprennent : Footaction ; Niketown ; Nordstrom ; Modell’s Sporting Goods ; Footstar ; Herman’s Sporting Goods ; et New Balance.

Dans les années 1920, la société Kinney a lancé ses propres opérations de fabrication, grâce auxquelles elle était mieux à même de répondre aux demandes de mode variées de clients de plus en plus soucieux du style. Dans les années 1950, elle a ouvert des magasins indépendants le long des autoroutes et des magasins « en bande » dans de petits centres commerciaux situés à proximité de nouveaux lotissements. Kinney est entré dans l’histoire du commerce de détail dans les années 1960 en étant le seul magasin de chaussures familial dans le premier centre commercial fermé d’Amérique. En 1963, Woolworth a racheté Kinney et, dans les années 1970, la société a fait un grand pas dans la vente au détail de chaussures de sport avec Foot Locker, qui est devenu le leader du secteur. Le premier magasin Foot Locker a ouvert ses portes à City of Industry, en Californie, en 1974. Dans les années 1980, Foot Locker développe des partenariats innovants avec les vendeurs, fait œuvre de pionnier dans le marketing des événements sportifs et se scinde en formats spécialisés tels que Lady Foot Locker pour les femmes et Kids Foot Locker pour les enfants.

Dans les années 1990, Foot Locker et ses magasins frères sont responsables de la majeure partie des revenus de Woolworth. Quant aux anciens magasins « five and dime », ils étaient évincés du marché par les magasins spécialisés d’une part et les grandes surfaces d’autre part. En juillet 1997, Roger N. Farah, président-directeur général de Woolworth, a annoncé que la société allait fermer définitivement tous les magasins F.W. Woolworth aux États-Unis. « Nous avons pris la décision très difficile de fermer nos magasins de marchandises diverses F.W. Woolworth afin d’assurer la croissance continue et rentable de la Woolworth Corporation et de mieux servir tous nos clients », a déclaré Farah dans un communiqué de presse. « Cela nous permettra de nous concentrer sur la croissance de nos formats rentables de vente au détail de produits sportifs et spécialisés, notamment Foot Locker, Lady Foot Locker, Kids Foot Locker, Champs Sports et les magasins de vêtements Northern Group. » En effet, 100 des magasins Woolworth fermés devaient être convertis en Foot Locker ou autres magasins spécialisés. Dans le même temps, Farah a annoncé que la société allait changer de nom pour « mieux refléter ses formats de vente au détail spécialisés dans le monde entier ». Le nouveau nom, annoncé au printemps 1998, est Venator Group. Le nouveau nom est devenu officiel le 12 juin 1998. Woolworth’s n’était plus une entreprise à cinq sous en difficulté, elle était devenue un géant du vêtement de sport qui menait le reste de l’industrie vers le vingt-et-unième siècle.

STRATEGIE

Venator poursuit sa croissance en cherchant des acquisitions stratégiques, comme les achats récents de la Eastbay Company (un important détaillant par catalogue de marchandises sportives) et de Sports Authority (un important concurrent de Foot Locker). Eastbay fournit à l’entreprise un canal de distribution supplémentaire – le marketing direct – par lequel elle peut atteindre ses clients, que ce soit sous le nom de Foot Locker, Champs Sports ou Eastbay. En bref, le Groupe athlétique sera en mesure d’accroître sa gamme de produits. De plus, Eastbay pourra s’appuyer sur ses forces existantes en profitant des solides relations avec les fournisseurs et des capacités de développement de produits du Groupe Athletic. La direction continuera de chercher à explorer d’autres acquisitions potentielles en 1997 et au-delà.

Les programmes de marketing stratégique nationaux pour 1997 comprenaient « Hoop-It-Up », un tournoi de basket-ball populaire trois contre trois. La société parraine le « Foot Locker Athletic Club », qui regroupe des athlètes d’athlétisme de classe mondiale, ainsi que les « Foot Locker Cross Country Championships ». En outre, l’entreprise est associée aux parrainages de la National Basketball Association, de la National Football League, de la Major League Baseball et de la Major League Soccer. Les programmes de marketing européens comprennent le parrainage de la « World League Football » et du « Converse 3-on-3 Basketball », un programme de basketball pour les jeunes en Italie, en Allemagne, en Espagne et en Angleterre. Enfin, Foot Locker a été le premier détaillant officiel « UEFA » pendant la finale de la Ligue des champions européens de football – l’un des plus grands événements sportifs au monde.

Dans le cadre de sa stratégie visant à poursuivre sa tendance à la croissance, le groupe Athletic présente de nouveaux designs de magasins combinant des assortiments tendance avec des environnements de vente au détail excitants et divertissants. La société a déclaré qu’elle dépenserait 154 millions de dollars en 1998 pour ouvrir environ 275 nouveaux magasins et remodeler environ 375 magasins existants.

Peut-être que le mouvement stratégique le plus critique a été la décision de la société de changer son nom en Venator Group. « Venator » signifie sportif ou chasseur en latin. Selon le président-directeur général de Venator Group, Roger Farah, « la nouvelle dénomination sociale positionne l’entreprise comme un marchandiseur de haute performance qui est revigoré et inspiré par le marché en constante évolution alors qu’il s’efforce de gagner le jeu du commerce de détail mondial. »

CHRONOLOGIE : Dates clés pour Foot Locker

1974 :

Kinney Shoe Corp. ouvre son premier magasin Foot Locker à City of Industry, en Californie

1982 :

Le premier Foot Locker pour femmes ouvre

1986 :

Kids Foot Locker est lancé

1991 :

Foot Locker s’étend à 1 352 magasins, dépassant les 1 312 magasins Kinney

1998 :

Woolworth, la société mère de Kinney, ferme ses magasins Woolworth pour se concentrer uniquement sur ses entreprises de vêtements de sport et de vente au détail spécialisée

Le changement de nom était un signal clair que l’ancien Woolworth’s était parti et que la nouvelle société voulait des changements. En mars 1998, elle a annoncé qu’elle investissait un milliard de dollars jusqu’en l’an 2000 pour ouvrir ou remodeler 4 300 magasins, principalement dans le secteur principal des chaussures et des vêtements de sport, de sorte que la moitié de ses magasins auront moins de trois ans. Sur les quelque 400 magasins Woolworth fermés en 1997, 130 devaient être transformés en magasins Foot Locker, Champs ou Triplex plus grands, d’une superficie moyenne de 12 500 pieds carrés chacun. Les magasins Triplex regroupent sous un même toit Foot Locker, Lady Foot Locker et Kids Foot Locker. Ils étaient l’équivalent pour l’entreprise des grandes surfaces athlétiques de la concurrence.

INFLUENCES

Le groupe athlétique génère essentiellement tous les bénéfices du groupe Venator. Bien que la chaîne Foot Locker américaine de base soit très mature, avec un âge moyen des magasins de plus de 12 ans, à l’échelle nationale, la chaîne continue d’avoir de nombreuses possibilités d’ouvrir des magasins Foot Locker pour femmes et des magasins Foot Locker pour enfants supplémentaires, ce qui lui permet non seulement de cibler plus efficacement des sous-segments spécifiques du marché, mais aussi d’élargir sa présence globale de magasins dans les principaux centres commerciaux américains.

Au même moment, cependant, à peu près tous les concurrents de Foot Locker prévoyaient de prendre de l’expansion en 1998, malgré le fait que l’industrie des chaussures et des vêtements de sport subissait un ralentissement qui avait déjà touché les détaillants et les fabricants. Nike, un important fournisseur des magasins Foot Locker, a subi une baisse de 69 % de ses bénéfices au cours de son troisième trimestre fiscal. Un autre grand fabricant de chaussures de sport, Reebok, a été confronté à une baisse similaire, bien que moins importante. Comme le dit le bulletin d’information pour investisseurs, The Motley Fool, « une mauvaise période pour les fabricants de chaussures signifie une mauvaise période pour les vendeurs de chaussures. »

Un autre problème auquel Foot Locker était confronté était le fait que la plupart de ses concurrents avaient construit des supermarchés qui étaient 35 à 50 pour cent plus grands que le magasin Foot Locker moyen. Le projet de Venator de convertir certains de ses anciens grands magasins Woolworth en grandes surfaces Foot Locker semblait être une bonne stratégie sur le papier, mais en réalité, il était assailli de problèmes. Le plus urgent était le fait que les meilleurs emplacements avaient déjà été saisis par la concurrence. En outre, bon nombre des anciens magasins Woolworth étaient mal situés. Face à un marché qui se contracte, il semble probable que Foot Locker ferme plus de magasins qu’elle n’en ouvre. Venator, cependant, était persuadée qu’elle pourrait résister à la tempête et que lorsque le marasme de l’industrie de la chaussure s’atténuerait, son nouveau nom, son nouveau look et sa nouvelle attitude la conduiraient à la prospérité au siècle prochain.

TENDANCES ACTUELLES

Dans l’ensemble, Venator voit en Footlocker sa véritable opportunité d’expansion. Dans le cadre de la restructuration, les magasins Foot Locker seront beaucoup plus grands et comprendront davantage de vêtements. La société prévoit de rénover et d’agrandir 300 magasins Foot Locker par an ; en outre, elle prévoit également d’ajouter 250 nouveaux magasins Lady Footlocker, Kids Foot Locker, Champs et European Foot Locker.

Foot Locker prévoit d’ouvrir un magasin de 40 000 pieds carrés dans le Disney’s Wide World of Sports Complex du Walt Disney World Resort à Orlando, en Floride, au début de 1999. L’entreprise appelle ce magasin son « supermarché » car il proposera des vêtements de sport, des chaussures de sport et des accessoires pour plus de 30 sports. Foot Locker est également le sponsor du complexe d’athlétisme de l’établissement et parrainera des rencontres d’athlétisme sur le site.

Pour étendre sa part de marché, Woolworth Corporation a acheté 27 magasins Koenig Sporting Goods à Koenig Sporting Goods, Inc. pour environ 10 millions de dollars. Koenig, une société privée de Cleveland, était un détaillant d’articles de sport basé dans un centre commercial qui exploitait 40 magasins dans 6 États, principalement dans le Midwest. Cette acquisition a permis aux magasins Venator d’être présents sur des marchés métropolitains clés, notamment la région de Cleveland/Akron, Pittsburgh et Buffalo, où sa division Champ’s Sports n’exploitait qu’un nombre limité de magasins, voire aucun. Venator prévoyait de convertir les magasins acquis au format Champs Sports et prévoyait que l’acquisition augmenterait les bénéfices.

Les désirs des consommateurs concernant les lieux de magasinage ont changé, et beaucoup font maintenant leurs achats en dehors du centre commercial. Les consommateurs bénéficient de plus d’options de vente au détail que jamais auparavant, des mégastores aux catalogues en passant par les achats par ordinateur. Par conséquent, en se concentrant sur la commodité, Woolworth a ouvert en décembre 1997 un nouveau Foot Locker qui combinait les formats Foot Locker, Lady Foot Locker et Kids Foot Locker sous un même toit. Le nouveau magasin « Triplex » a été spécialement conçu pour concurrencer les supermarchés exploités par les rivaux de Woolworth. En outre, en novembre 1996, la société s’est associée à Toys ‘R’ Us pour vendre des chaussures pour enfants dans le KidsWorld de la chaîne de magasins de jouets, ce qui a constitué une autre occasion pour Foot Locker de s’établir en dehors des centres commerciaux. Par ailleurs, Venator a fait l’acquisition de Sports Authority, un autre grand détaillant de chaussures et de vêtements de sport.

A la mi-1998, le groupe Venator a annoncé des plans pour un site Web qui permettrait aux acheteurs d’établir les prix, de voir et d’acheter des chaussures et des vêtements de sport sur Internet. Le site devait être un environnement de divertissement et de vente au détail en ligne entièrement intégré, doté d’un moteur de base de données offrant aux utilisateurs la plus grande sélection de chaussures de sport, de vêtements et d’articles de sport au monde. Les clients pourraient acheter des modèles en stock et les recevoir dans les 24 à 48 heures. « C’est un changement de paradigme dans la vente au détail », a déclaré Robert Landes, directeur général de Guidance Solutions, la société qui développe le site.

PRODUITS

Le groupe Athletic achète des chaussures et des vêtements auprès de vendeurs du monde entier. Par exemple, Nike, Inc. a fourni environ 25 % des achats de marchandises de l’entreprise en 1996. Les principales marques de marchandises vendues par Foot Locker comprennent Nike, Reebok, Adidas, Fila, Converse, New Balance, Asics, L.A. Gear, Champion, Starter et Air Walk. Foot Locker distribue également des chaussures de sport pour la plupart des sports, notamment la course à pied, le basket-ball, le tennis, l’aérobic, le fitness, l’athlétisme, le base-ball, le football et le football. En outre, l’entreprise vend des vêtements sous licence pour les équipes (NBA, NFL, MLB et MLS) et pour le fitness. Des accessoires tels que des chaussettes, des sacs et des casquettes de sport, ainsi que des produits de soins des pieds sont également vendus.

Citoyenneté d’entreprise

Foot Locker sponsorise un programme national stay-in-school dans le cadre duquel les élèves de collège et de lycée créent une vidéo avec un message stay-in-school. En outre, Foot Locker et Fila ont remplacé, remis à neuf et entretenu des panneaux d’affichage de basket-ball dans les cours de récréation des écoles publiques de cinq villes au cours des trois dernières années. Tous les panneaux portent des messages inspirants tels que « Les gagnants n’abandonnent jamais ». Foot Locker et Nike, Inc. collectent et recyclent de vieilles chaussures de sport pour reconstruire des terrains de jeu dans des villes du pays. Tous les athlètes du Foot Locker Club ont adopté une école intermédiaire dans leur ville natale pour partager les épreuves et les tribulations de l’entraînement pour la compétition.

Plus important encore, Foot Locker a été l’un des sponsors de la « Marche silencieuse contre la violence des armes » en 1994. L’entreprise a proposé des échanges de chaussures contre des armes à feu dans six villes des États-Unis. La marche était un effort pour influencer le Congrès afin qu’il soutienne deux projets de loi qui devaient être présentés en 1995 et qui augmenteraient les exigences en matière de permis et d’enregistrement des armes à feu pour les propriétaires ainsi que pour les revendeurs.

PRESENCE MONDIALE

Le groupe Athletic, l’entreprise la plus importante et la plus rentable de Venator, exploite 3 394 magasins en Amérique du Nord, en Europe, en Asie et en Australie. L’Europe compte 228 magasins Foot Locker aux Pays-Bas, en Belgique, en Angleterre, en Allemagne, en France, en Italie, en Espagne et au Luxembourg. Aux États-Unis, cette division exploite les entreprises Foot Locker, notamment Foot Locker, Lady Foot Locker, Kids Foot Locker et World Foot Locker, ainsi que Champs Sports et Going to the Game. Les 2 914 magasins sont situés principalement dans des centres commerciaux régionaux à travers les États-Unis. Au Canada, la division exploite 188 magasins Foot Locker et Champs Sports, situés principalement dans des centres commerciaux régionaux. La société estime que les marchés d’outre-mer offrent des possibilités de croissance potentielle, et commence à sonder le marché asiatique.

EMPLOI

En 1995, Woolworth a mis en œuvre un programme de réduction des coûts grâce auquel elle a économisé plus de 100 millions de dollars en réduisant les niveaux de personnel, les coûts d’occupation et les frais généraux au niveau de l’entreprise et des divisions. De plus, l’entreprise s’est fixé pour objectif de réaliser des économies supplémentaires de 300 millions de dollars jusqu’en 1998.

La société mère de Foot Locker, Venator, offre à la plupart de ses employés des régimes de retraite à prestations fondés sur les années de service et la rémunération moyenne de la carrière. La société parraine également des régimes d’assurance médicale et d’assurance-vie après la retraite, qui sont offerts à la plupart de ses employés américains. Pour avoir droit à ces plans, les employés doivent prendre leur retraite de la société et être couverts par le plan d’assurance médicale ou d’assurance-vie actif de la société. Cependant, le niveau des prestations disponibles dépend de l’année de la retraite et du plan en vigueur à ce moment-là.

En janvier 1996, la société a créé le plan d’épargne de Woolworth Corporation. Ce plan permet aux employés éligibles de contribuer à ce plan d’épargne à hauteur de 1 à 15 pour cent de leur revenu sur une base avant impôt, et la société a égalé 25 pour cent des premiers 4 pour cent de la contribution des employés. La société offre également des plans d’actions pour les employés aux dirigeants de la société et à d’autres employés clés.

SOURCES D’INFORMATION

Bibliographie

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« Woolworth Posts US$100m Profit, Plans 400 New Stores. » Financial Post Daily, 8 mars 1998.

Pour un rapport annuel:

écrire : Corporate Secretary, 233 Broadway, New York, NY 10279

Pour des recherches supplémentaires sur l’industrie:

Recherchez les entreprises par leurs codes de classification industrielle standard, également connus sous le nom de SIC. Les principaux CSI de Foot Locker sont :

5331 Magasins de variétés

5611 Magasins de vêtements pour hommes/garçons

5632 Accessoires pour femmes& Magasins spécialisés

5651 Magasins de vêtements pour familles

5661 Magasins de chaussures

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