7 modèles d’emails de prospection que vous pouvez commencer à utiliser dès aujourd’hui
Dans ces prochaines sections, je fournirai quelques modèles d’emails de prospection qui parlent de différents scénarios de vente et comment les utiliser efficacement.
PAS (Problem, Agitate, Solve)
PAS est une technique de copywriting qui utilise une approche à trois volets pour capter l’attention du lecteur.
- Problème. Identifiez un problème spécifique à votre acheteur cible. Vous voyez, c’est pourquoi la recherche est essentielle.
- Agir. Une fois que vous avez identifié le problème, votre prochaine étape consiste à susciter une réponse émotionnelle chez le prospect. Ici, votre travail consiste à rappeler au prospect pourquoi son problème est si frustrant.
- Solve. Ensuite, une fois que vous aurez réussi à rouvrir cette blessure, vous présenterez une solution pour faire disparaître cette douleur. Terminez sur un CTA clair et peu engageant.
« Bonjour ,
J’ai remarqué que votre entreprise reçoit des critiques négatives sur .
Je sais qu’il peut être frustrant de voir des clients se désabonner à cause de et .
aide les entreprises à gérer à partir d’un hub central, ce qui permet de faire facilement .
Seriez-vous intéressé à discuter de la façon dont peut vous aider ?
Best,
«
Pourquoi ça marche : Cet email s’ouvre avec une touche personnelle et montre au lecteur que vous avez fait vos recherches et que vous comprenez leur situation.
De plus, en soulignant un défaut que n’importe qui pourrait facilement trouver sur la première page de Google, vous mettez un point de douleur critique en avant et au centre.
En supposant qu’ils ne veulent pas que ce problème soit connu de tous, votre prospect sera obligé d’agir sur une solution facile qui se trouve devant lui.
Le défi ici est que vous devrez vous assurer que vous avez vraiment fait vos recherches. Si le point de douleur que vous identifiez n’est pas un gros problème pour le prospect, tout s’écroule.
Référencer une annonce d’entreprise
Ok, référencer une annonce d’entreprise ne nécessite pas nécessairement de creuser beaucoup, surtout si vous chassez les gros poissons de l’industrie.
Cependant, les annonces d’entreprise sont indicatives de changement – ce qui signifie qu’il y a souvent une opportunité d’aider les prospects à relever les nouveaux défis qui viennent avec le territoire.
« Hey ,
Je suis tombé sur votre entreprise en cherchant dans et j’ai remarqué que vous avez récemment . Félicitations pour .
Typiquement, lorsque cela se produit, devient une priorité absolue.
J’ai pensé que vous voudriez apprendre comment nous avons aidé à s’adapter à leur nouvelle situation sans aucun des obstacles habituels qui se produisent lorsque les entreprises .
Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon dont nous pouvons mettre en œuvre , mettons en place une discussion rapide.
Le mercredi à 10 heures vous convient-il ?
Best,
«
Pourquoi cela fonctionne : Ce modèle est utile car il parle des nouveaux défis auxquels une entreprise peut être confrontée lorsqu’elle traverse un changement important.
En évoquant la façon dont votre solution peut les aider à éviter les pièges auxquels d’autres entreprises ont été confrontées avant eux, vous présentez une opportunité d’obtenir un avantage concurrentiel.
AIDA
AIDA est une formule publicitaire classique qui identifie une série d’étapes cognitives par lesquelles un acheteur passe lorsqu’il évalue un produit ou un service. Voici un bref aperçu de ce qui se passe à chaque étape :
- Attention. Capturez l’attention de votre lecteur avec un bon sujet et une bonne entrée en matière.
- Intérêt. Ensuite, vous voudrez traduire cette attention en un véritable intérêt. L’objectif est de convaincre le lecteur d’en savoir plus. Dans ce cas, il s’agit d’inciter les prospects à lire l’intégralité de l’e-mail.
- Désir. Ensuite, vous voudrez faire passer cet engagement au niveau supérieur en utilisant la preuve sociale, la rareté et la mise en évidence des avantages clés pour créer un sentiment de désir. En d’autres termes, faites en sorte qu’ils désirent votre produit/service.
- Action. Et enfin, vous devrez sceller l’affaire en incluant un CTA convaincant qui pousse les lecteurs vers l’action.
Vous pouvez également utiliser cette tactique pour capter l’attention des prospects dans la boîte de réception et les enthousiasmer pour votre solution.
Voici un exemple de la façon dont vous pourriez travailler AIDA dans un modèle de courriel.
« Bonjour, ,
Vous cherchez des moyens d’augmenter vos efforts de génération de prospects ?
En seulement six mois, nous avons aidé à atteindre après la mise en œuvre de .
En plus d’augmenter le nombre de prospects qualifiés, a également contribué à augmenter les revenus et à rationaliser les flux de travail internes.
J’aimerais beaucoup parler avec vous de la façon dont pourrait aider votre entreprise à atteindre des résultats similaires.
Avez-vous du temps pour discuter plus tard cette semaine ?
Best,
«
Pourquoi cela fonctionne : La formule AIDA fonctionne parce que chaque ligne de votre courriel s’appuie sur la précédente et suscite de plus en plus d’intérêt jusqu’au CTA.
Dans cet exemple, la ligne d’ouverture capte l’attention du lecteur en lui posant une question, puis suscite son intérêt en mentionnant comment des entreprises similaires ont résolu le problème présenté dans la question initiale.
De là, elle transforme l’intérêt en désir en soulignant quelques autres avantages convaincants, puis se termine en invitant l’acheteur à organiser un appel.
Partager des conseils
Embrassez votre rôle de « conseiller de confiance » et partagez des informations utiles avec votre prospect qui parlent de la façon dont vous pouvez aider à résoudre ses points de douleur spécifiques.
Essayez quelque chose comme ceci pour briser la glace :
« Salut ,
En travaillant avec d’autres , nous avons constaté qu’ils ont souvent du mal à .
Au cours des six derniers mois, nous avons aidé une gamme d’entreprises à atteindre , ce qui a entraîné
.
Nous avons vu beaucoup de succès avec . D’après ce que je sais de votre entreprise, voici quelques moyens que vous pourriez mettre en œuvre dans votre flux de travail quotidien :
Ces défis résonnent-ils en vous ? J’aimerais partager quelques idées qui pourraient vous aider.
Bien à vous,
«
Pourquoi ça marche : Cet exemple montre aux prospects que le vendeur comprend les défis qu’une personne dans sa position pourrait typiquement rencontrer. Il commence par mettre en évidence un problème puis positionne le vendeur comme un expert qui a les bonnes réponses, en utilisant la preuve sociale et des exemples spécifiques pour rendre cette valeur immédiatement claire.
Il se termine par un CTA à faible enjeu qui permet au prospect d’agir facilement – cela ressemble à une conversation amicale, plutôt qu’à un argumentaire de vente dur.
Partager une ressource utile
Cousin du modèle axé sur les solutions ci-dessus, cet e-mail vise à entamer une conversation en se rapportant à un défi et en présentant un article utile, un article de blog ou une autre ressource – dans ce cas, une ressource qui n’a pas été créée par quelqu’un de votre entreprise.
Voici comment vous pourriez l’aborder :
« Salut ,
Votre récent à propos m’a fait réfléchir à…
J’ai également lutté avec et je suis tombé sur ceci qui pourrait vous être utile. J’espère que vous le trouverez aussi utile que moi.
Bien à vous,
«
Pourquoi ça marche : Au lieu de se lancer dans les détails de la façon dont votre solution résout le problème du prospect, ce modèle plante dans son esprit la graine que vous connaissez votre affaire.
Bien que vous puissiez avoir des ressources pertinentes dans vos archives internes, partager les idées d’une source neutre peut aider à établir la confiance dès le début.
De cette façon, les prospects seront probablement plus réceptifs aux solutions de votre entreprise par la suite.
Demander la permission
Ok, cela pourrait aller à l’encontre de tout ce que vous avez appris sur l’affirmation de soi ou la projection de confiance en tant que vendeur, mais écoutez-moi bien.
Demander la permission, vous permet de présenter la « prochaine étape » comme une conversation amicale et donne au prospect un sentiment de contrôle.
Par exemple, vous pourriez envoyer un court courriel comme celui-ci pour commencer la conversation.
« Salut ,
Je vous contacte parce que j’ai plusieurs idées pour amener plus de prospects et finalement conclure plus de contrats chaque mois.
Serait-il possible que je vous contacte la semaine prochaine pour partager ces idées avec vous ?
Best,
«
Pourquoi cela fonctionne : Ce modèle fonctionne parce que la ligne d’ouverture suggère que vous offrez quelque chose de valeur à votre prospect.
Souligner une connexion mutuelle
Les courriels de prospection sont essentiellement une façon plus agréable de dire « courriels froids », donc tout ce que vous pouvez faire pour réchauffer les choses peut vous aider à briser la « barrière de l’étranger » et commencer à établir une connexion.
Les connexions mutuelles peuvent inclure n’importe quoi, de l’appartenance au même groupe LinkedIn à un contact personnel partagé ou même un passe-temps que vous avez en commun.
Voici un exemple de la façon dont vous pourriez laisser tomber la connexion dans votre courriel initial.
« Hey ,
Votre nom est apparu lors d’une réunion avec .
Elle a mentionné que vous cherchiez à , ce qui est exactement ce que fait mon entreprise.
J’ai pensé qu’il pourrait être bénéfique pour nous de nous connecter puisque j’ai aussi récemment aidé à réaliser en mettant en œuvre .
Si vous êtes intéressé à explorer certaines solutions, je serais ravi d’organiser un appel de 15 minutes. Êtes-vous disponible mardi à 13 heures ?
Best,
«
Pourquoi cela fonctionne : Ce modèle va au-delà du « name drop » et relie la connexion mutuelle au principal point de douleur du prospect.
En soulignant des résultats spécifiques après avoir mentionné la connexion mutuelle, vous doublez la preuve sociale avec des exemples de la façon dont vous avez aidé d’autres personnes à résoudre des problèmes similaires.