Une fois que vous avez attiré les gens avec votre titre, que vous les avez envoûtés avec votre ouverture et que vous les avez envoyés sur le toboggan glissant avec chaque phrase jusqu’à la conclusion, vous pouvez vous demander…

Comment puis-je conclure cette chose ?

La façon dont vous commencez déterminera si vous êtes lu, mais la façon dont vous terminez déterminera comment les gens se sentent à propos de l’expérience. Et, selon vos objectifs, votre fin déterminera le succès de la pièce dans son ensemble.

Commencez avec la fin en tête

Une clé pour une fin réussie est de comprendre exactement où vous essayez d’emmener le lecteur avant même d’écrire un mot. J’ai tendance à faire tout cela dans ma tête avant d’écrire un article, mais si cela ne fonctionne pas pour vous, faites un plan rapide et énoncez exactement le point de la pièce.

Le but de tout écrit efficace est d’emmener le lecteur dans un voyage agréable et informatif du point A au point B, en le persuadant éventuellement en cours de route. La façon d’y parvenir est d’avoir de la clarté avant de commencer.

5 façons de conclure comme un champion

Voici cinq façons générales de conclure, selon vos objectifs :

1. Résumez

Vous avez déjà entendu des gens donner ce conseil ?

Dites-leur ce que vous allez leur dire… dites-leur… dites-leur ce que vous leur avez dit.

Cette approche en trois parties est critique en raison de l’importance psychologique de la primauté (ce que nous retenons en premier) et de la récence (ce que nous retenons en dernier). C’est cette partie intermédiaire qui s’embrouille.

Comme le dit à plusieurs reprises l’Otto de Kevin Kline dans Un poisson appelé Wanda :

C’était quoi déjà cette partie intermédiaire ?

Dites-leur ce que vous leur avez dit.

2. Appel à l’action

La fermeture préférée du rédacteur en réponse directe est l’appel à l’action… que voulez-vous que quelqu’un fasse ? S’agit-il d’acheter quelque chose, de vous appeler, de télécharger un rapport, de mettre le post en signet, de laisser un commentaire ou de cliquer sur un lien ?

N’oubliez pas de demander, ou, le cas échéant, de dire au lecteur ce qu’il doit faire. Si vous faites en sorte que les gens se débrouillent par eux-mêmes, moins de personnes effectueront l’action souhaitée.

Faites clairement savoir ce que vous aimeriez qu’il se passe.

3. Inspirez

Souvent, un excellent texte est destiné à faire penser ou ressentir une certaine chose aux gens, et dans ces cas-là, le fait de simplement demander ou dire de le faire est contre-productif. Dans ces situations, trouver une façon artistique de laisser les choses au lecteur est la clé.

Si vous êtes inspiré lorsque vous écrivez le post, votre conclusion s’élaborera bien souvent d’elle-même en fonction de la façon dont vous avez commencé. Reliez votre conclusion à votre ouverture, mais n’expliquez pas tout au lecteur. Laissez plutôt le lecteur se raconter l’histoire.

4. Post Script

Autre favori du copywriting, le P.S. est en fait un dispositif stratégique conçu pour inciter les gens à lire le texte principal. Dans le publipostage, les gens liront généralement le titre et quelques phrases, retourneront à la fin pour voir qui l’a signé et remarqueront le P.S. Consultez l’excellent billet de Roberta Rosenberg sur la rédaction d’un P.S. du point de vue d’une lettre de vente.

Le post script est beaucoup utilisé dans le blogging, bien que vous ne le reconnaissiez peut-être pas… il s’appelle la MISE À JOUR. Lorsqu’un post est mis à jour avec de nouvelles informations à la fin, et qu’il réapparaît dans Bloglines, vous pourriez lire la mise à jour accrocheuse même si vous n’avez pas lu le post original, ce qui vous incite alors à aller de l’avant et à lire le tout.

Je pense que je viens peut-être de libérer un monstre…

5. Cliffhanger

Souvent en ligne, notre objectif est simplement de faire en sorte que les gens prêtent attention la prochaine fois que nous nous montrons, que ce soit le prochain courriel, le prochain article de blog ou l’installation d’un tutoriel. Dans ces situations, il est important de susciter la curiosité avec une raison convaincante de rester à l’écoute.

Suivez l’exemple de Tinsel Town sur les cliffhangers. Aussi déçus que certains aient été par le deuxième film Pirates des Caraïbes (les films intermédiaires sont difficiles, eux aussi), cette fin en forme de cliffhanger garantit pratiquement que le troisième volet sera ÉNORME.

En résumé

Les fins sont cruciales car la dernière impression que vous laissez aux gens est la plus importante, tant en termes de réponse que d’émotion. C’est pourquoi avoir une compréhension claire de vos objectifs pour la pièce, et savoir où vous allez quand vous commencez, sont les clés pour sortir avec style.

Lisez ce post de Kathy Sierra si vous voulez plus de grands conseils sur les fins efficaces.

La prochaine fois, nous verrons le danger de suivre les conseils de personnes comme moi….

P.S. Laquelle des 5 techniques de clôture n’ai-je PAS utilisée ?