Pour ceux qui consultent régulièrement Improve Photography, vous avez peut-être vu mes articles sur les affaires. J’ai activement poursuivi un concert parallèle de vente de mes tirages de paysage autour du sud de l’Utah et j’ai vu un certain succès. Avec les succès et les échecs, j’ai appris quelques choses, l’une d’entre elles étant la question la plus posée. Aujourd’hui, je vais aborder cette question : comment fixer le prix de mes tirages ?

Pour être honnête, je vends plus de tirages physiques que 90% des photographes (je pense en tout cas). Je ne dis pas ça pour me vanter. Je gagne assez pour couvrir ma photographie et pour payer des factures supplémentaires tout en ne travaillant que quatre heures le samedi matin. Je dis cela pour vous faire savoir que j’ai une compréhension décente de la tarification et de son fonctionnement.

J’ai également été dans deux galeries, donc je connais ce monde… enfin juste un peu. Pas une tonne, mais assez pour avoir une idée de ce à quoi s’attendre si c’est la voie que vous voulez poursuivre.

L’autre chose que je fais est d’écouter des podcasts. Pas seulement ceux de photographie, mais des podcasts d’affaires et économiques. En ce moment, j’écoute sept podcasts différents qui entrelacent l’argent, les finances et les affaires d’une manière ou d’une autre. Facilement 2 à 3 heures de ma semaine sont consacrées à cela, généralement pendant que je me prépare pour le travail, que je conduis pour photographier, et que je vais et reviens du travail.

Il se trouve aussi que je suis marié à une femme merveilleuse qui a un diplôme en gestion d’entreprise qui me parle des principes de l’entreprise.

Je ne suis pas un professionnel à tous les égards de la finance et des affaires, mais j’ai une formation avec une expérience du monde réel.

Avec tout ce qui est dit, plongeons dans un sujet très compliqué, et peut-être jeter un peu de lumière sur le monde de la photographie de prix.

Quel est votre entreprise ?

Ce sont les décisions les plus importantes que vous devez faire en ce moment avec votre entreprise. Cela va dicter le reste de vos décisions à partir de ce point. J’ai décomposé les trois modèles d’affaires de base pour les photographes d’art et probablement leur modèle d’affaires pour générer des revenus.

Option A

• Photos de licence
• Tutoriels
• Ateliers
• Tirages

Ces personnes font une majorité de leurs revenus à partir des trois premiers points de la liste. Ils vendent probablement quelques tirages par mois et n’envisagent pas d’en faire leur principale source de revenus. De nombreux photographes professionnels entrent dans cette catégorie. Ils aiment les tirages, mais au final, ils n’en font pas une priorité dans leur modèle économique. Pour cette raison, leurs impressions coûtent assez cher par rapport à un photographe moyen comme moi.

Option B

• Votre objectif principal est de vendre beaucoup d’impressions
• Ne vous concentrez pas sur autre chose

C’est mon cas. Je ne me concentre pas sur une autre forme de revenu mais je prendrai toute autre forme comme elle vient.

Option C

• Vendre peu de tirages mais chers
• Ils travaillent par le biais de galeries et de marchands d’art.

Je connais quelques-uns de ces gars. Vous devez avoir un nom dans l’industrie pour réussir ce modèle. Si vous n’avez pas fait parler de vous dans le monde de la photographie, cette voie est probablement hors de votre portée. Vous devez construire jusqu’à ce point. Il est rare que vous vous retrouviez dans cette situation au début de votre carrière de photographe. Sur une note latérale, l’option B et l’option C ne s’entendent pas si bien si elles commencent à se chevaucher et vous verrez pourquoi dans un peu.

Qu’est-ce qu’un tirage vaut ?

Avant d’aller plus loin, laissez-moi décomposer certains principes qui doivent être compris pour fixer correctement le prix de vos tirages.

Il y a des photos à un million de dollars dans ce monde. Mais quelque chose que vous devez savoir, c’est que ce n’est pas vous qui fixez la valeur du tirage. Bien sûr, vous fixez le prix, mais la valeur d’un tirage est fixée par votre public. S’il perçoit vos photos comme valant 500 dollars, vous pouvez les vendre à ce prix. S’il estime que vos tirages n’ont qu’une valeur de 5 dollars… c’est ce qu’ils valent et ce à quoi vous pouvez les vendre. C’est là que vous devez prendre du recul et vous demander combien vous paieriez réellement pour le tirage. Cela peut blesser votre ego de photographe. Si vous vous imaginez que vous vous promenez dans la rue, que vous voyez votre tirage et que vous voulez l’acheter, combien payeriez-vous réellement pour celui-ci ? Vous pouvez demander à un public impartial si vous souhaitez obtenir un deuxième avis. Si vous pensez que vos tirages ne valent que 5 ou 10 dollars, le marché des tirages n’est pas fait pour vous. Si vous trouvez que l’on paierait plus de 20 dollars pour cela, vous pourriez avoir une chance.

Comment les effets matériels coûtent

Les effets matériels coûtent drastiquement. Il y a deux raisons à cela. Si vous imprimez sur des choses coûteuses, vous devez facturer plus pour récupérer les coûts. Les différents matériaux ont également plus de valeur, même s’ils ne sont en fait pas forcément les meilleurs pour votre photographie. Si vous imprimez sur du métal, vous pourrez facturer plus cher parce que ce matériau est porteur de nouveauté et que les gens le considèrent comme ayant plus de valeur. Je peux vendre une impression sur métal 20×30 pour 3x le montant que je peux vendre la même image dans une impression sur papier lustré.

Le matériau compte. Choisissez votre matériau judicieusement.

La popularité des impressions sur toile a massivement augmenté. J’ai appris à vraiment ADORER CanvasPop pour mes besoins d’impression sur toile. Ils rendent tout simplement les choses si faciles. Ils font également des impressions encadrées, des collages de photos et des impressions triptch (Celles-ci sont si cool pour moi)

Presentation Matters

Vous voulez savoir comment un trou dans le mur et un restaurant 5 étoiles diffèrent alors qu’ils vendent tous deux des tacos ? La présentation. Ils pourraient même obtenir leur viande de la même vache. Mais si l’un utilise des assiettes blanches avec un trait de salade sur le côté et le joli filet qui zigzague sur cette assiette, ils feront payer plus cher, même si le trou dans le mur a de meilleurs tacos.

Présenter bon marché, vendre bon marché. Présentez à un prix élevé, vendez à un prix élevé. Dans le monde de la photographie, cela signifie vendre vos tirages matés. Mettez un cadre dessus (si vous êtes dans une galerie). Je vendais mes photos sans passe-partout et les gens trouvaient que 15 $ était un montant exorbitant pour une photo. J’ai jeté sur eux quelques tapis d’Amazon et soudain, 20 $ est un vol d’une affaire et il ne m’a coûté qu’environ 1 $ supplémentaire.

C’est littéralement tout ce que vous devez savoir sur ce sujet.

Size Matters

Comme règle générale dans le monde de l’art, plus cette pièce d’art est grande, plus elle devrait être chère. Donc si vous voulez vendre vos tirages pour 500 dollars ou plus, il vaut mieux que ce soit un grand tirage. Les gens paieront cher pour la taille, mais pas pour la qualité. À ce propos, j’ai lu sur un site Web que vous devriez demander un minimum de 51 dollars pour un 8×10, sinon vous perdez de l’argent. Je pense que c’est fou pour une impression minuscule. Aucune personne saine d’esprit n’achète des tirages aussi petits et aussi chers, à moins qu’il ne s’agisse de quelqu’un de célèbre. Cela m’amène à mon prochain sujet.

Courbe de prix de profit

Parlons de la courbe de prix de profit. La courbe de prix de profit montre une idée selon laquelle si vous fixez un prix trop bas, vous ne pouvez pas vendre assez de produits pour compenser la différence de profit que vous auriez fait si vous aviez simplement facturé plus. Elle montre également que si vous fixez un prix trop élevé pour votre produit, vous ne ferez jamais de vente et ne paierez donc pas vos factures. La raison pour laquelle il n’y a pas de prix sur le graphique ci-dessous est que le prix est totalement basé sur les besoins du vendeur ainsi que sur ceux du public. L’objectif est de se trouver quelque part au milieu du graphique. Le milieu signifie que vous maximisez les ventes et faites le plus de profit possible. Si vous vendez beaucoup de tirages mais ne faites pas beaucoup de bénéfices, vous êtes trop bas sur cette courbe de profit. Si vous constatez que vous ne faites pratiquement pas de ventes, vous êtes peut-être trop haut sur l’axe des prix. Ne vous découragez pas. Cela prend du temps à perfectionner!

Règles de tarification

Du côté des affaires, nous devons commencer à examiner une phrase appelée coût des biens vendus (COGS). Le coût de la marchandise vendue est ce qu’il vous en coûte pour imprimer réellement une image et l’amener à sa présentation finale. La première étape consiste à aller chez votre imprimeur et à voir combien il vous en coûte pour imprimer une image. Je vais utiliser l’un de mes imprimeurs, Pixel Foto and Frame, et consulter leur liste de prix pour m’aider dans cet exemple. Je vais imprimer une impression 11×14 (je n’imprime pas normalement cette taille) qui me coûte 3,90 $.

Sweat ! Maintenant que j’ai mon impression, ai-je terminé ?

Non !

Comment allez-vous afficher cette image ? Allez-vous juste l’expédier telle quelle ou allez-vous la mettre dans un petit cadre mat et un sac et la vendre à une exposition d’art ?

Ok, tirons sur cette mise en place. C’est un tirage dans une gaine de plastique avec un tapis et un support pour qu’il soit ferme et protégé et qu’il ait l’air sexy. J’utilise ce sac transparent, ce tapis et ce support sur Amazon pour mes expositions d’art. Pour cet exemple, j’ai trouvé un tapis 16×20 rapide qui est coupé pour contenir une image 11×14. Je peux généralement obtenir 50 sacs, tapis et supports pour environ 25 dollars. Après avoir divisé le prix de l’installation, il n’a coûté que 0,50 $

Une fois que vous ajoutez votre coût d’impression 3,90 $, à votre prix d’installation d’affichage 0,50 $, votre coût total est de 4,40 $.

Et maintenant ?

Puisque c’est de l’art, vous pouvez faire deux choses. Vous pouvez jeter toute prudence au vent et demander 300 $ pour le prix de l’impression, en faire une édition limitée à 15 et essayer de la vendre. Soyez mon invité, mais vous aurez peu de chances de vendre.

Pourquoi ?

Souvenez-vous des principes ci-dessus ? Les tirages sur papier lustré peuvent être évalués à un prix inférieur car ce n’est pas un produit haut de gamme. Il s’agit d’un matériau de classe inférieure. De plus, une impression 11×14 est relativement petite et dans le monde de l’art, la taille compte. Les tirages plus grands atteindront toujours un montant plus élevé. Si vous travaillez avec de telles petites tailles, cela n’ira jamais nulle part à un prix de 300 dollars, à moins que vous ayez un nom pour vous-même.

Votre autre option est de suivre un principe de base de la tarification des marchandises, c’est-à-dire de facturer n’importe où entre 2x ou 7x le prix du COGS. Donc, nous pourrions facturer 22,00 $ parce que cela suit la règle de 5x le COGS. Mais n’oubliez pas qu’il s’agit d’art. La taille joue un rôle dans le prix du produit. Puisque vous êtes plus grand que l’impression standard 8×10, vous devriez facturer plus. Puisque nous allons suivre cette idée, faisons le 7x le coût du produit et facturons 30 dollars pour le tirage. À ce tarif, vous vendrez probablement une bonne quantité de ces tirages et vous gagnerez 26,40 $ par tirage. Si dans une seule exposition vous en vendez 4 en 3 heures, vous venez de faire 106 $ +/- quelques dollars pour ce qui vous est facturé en taxes et frais de carte de crédit.

Donc la chose la plus importante de cette section était le point de prix 2x et 7x le coût du bien. Si vous avez du mal à trouver un point de prix de base, commencez ici.

La méthode du prix du bien vendu et la règle de tarification fonctionnent mieux pour les photographes qui fonctionnent selon le modèle d’affaires A et B. Il est facile de travailler avec et puisque vous prévoyez de vendre beaucoup d’impressions avec un chiffre d’affaires élevé, vous devriez bien vous en sortir.

Prix en ligne

Que faire si vous ne vendez pas beaucoup de photos et que vous prévoyez seulement de vendre en ligne ? Il y a quelques points à considérer ici. Il est peu probable que vous vendiez beaucoup de tirages par le biais de votre site Web avec des foules et des foules de photographes là-bas qui rivalisent pour attirer l’attention des peuples en offrant de superbes photos pour une dizaine de dollars, peu de gens achètent réellement des tirages par le biais du site Web des photographes.

Mais peu importe, disons que vous voulez le faire de toute façon. Utilisez la méthode de tarification précédente, mais n’incluez pas le passe-partout, sauf si vous dites que vous l’inclurez dans le tirage. Vous pouvez facturer moins pour ne pas faire le passe-partout ou vous pouvez simplement facturer ce que vous pensez que le tirage vaut. Ainsi, si vous pensez que le tirage vaut 40 $, vendez-le à ce prix, sans la mise en place fantaisiste. Vous pourriez en vendre quelques-uns.

Mais Nathan, ne vendez-vous pas des tirages sur votre site web ? Pourquoi es-tu si négatif ? Au cours de l’année dernière, j’ai vendu un tirage sur mon site web. C’était à Noël l’année dernière. J’ai vendu plus de 100 tirages en personne au cours des deux derniers mois seulement. Je l’ai là pour que les gens puissent simplement voir les prix et revenir me voir en personne pour acheter.

Option C Photographers

Donc votre but dans la vie est d’être un photographe de galerie. Vous voulez avoir des prix élevés. Suivez ce principe.

Il est plus facile de vendre 2 tirages à 10 000 dollars, que 200 tirages à 100 dollars.

Si vous allez gros, allez gros. Rappelez-vous les règles ci-dessus. Imprimez uniquement en utilisant le matériel d’impression de la plus haute qualité. Imprimez des tirages plus grands. Encadrez vos images pour qu’elles ressortent professionnellement de toutes les façons.

Mettez toutes vos images en édition limitée. La rareté crée le désir et la valeur. Cela renvoie au graphique de l’offre et de la demande de l’économie. Afin de créer une rareté artificielle, les tirages sont limités. Si un jour vous êtes très demandé, votre œuvre prendra de la valeur après la vente. Très peu de photographes y parviendront un jour. Je ne le prévoirais pas, mais si cela arrive, nous serons les premiers à vous encourager !

Alors, comment fixer le prix de vos tirages ?

Nous savons que le modèle du coût des marchandises dicte que vos tirages doivent être de 2x à 7x le montant qu’il faut pour produire le produit. Puisque vous allez probablement vendre avec une galerie, ils facturent généralement 20 % à 50 % de la vente totale comme commission . Donc, si vous facturez 300 $ pour un tirage 20×30 en métal qui vous a coûté 150 $ à produire, la galerie pourrait en prendre 150 $ et il ne vous restera rien.

La règle du 2x le prix ne fonctionne pas bien ici.

Prenons maintenant la règle du 7x le prix. Il vous a encore coûté 150 dollars pour produire votre image que vous avez vendue pour 1 050 dollars. La galerie va encore tirer 50% de la vente (Estimation élevée) encore, mais puisque vous vendez à 1 050 $, vous repartirez avec 375 dollars de bénéfice net. Pas mal. Il vous faudra environ 4 tirages à ce prix élevé pour gagner 1 500 $, ce qui vous rapporte environ 9 $ de l’heure. Après impôts, vous pourriez gagner près de 7 dollars.

Dites bonjour au salaire minimum.

Donc la règle du 7x le prix ne s’applique toujours pas ici non plus très bien. Elle fonctionne mieux lorsque l’article coûte plus cher à produire, mais vous êtes toujours potentiellement confronté au même problème.

Pour vendre dans des galeries, vous devrez accepter la philosophie de l’artiste prétentieux et facturer plus… Beaucoup plus.

Lorsque vous vous préparez à vendre dans des galeries, facturez ce que vous voulez. Déterminez ce que vous voulez que soit votre salaire mensuel, divisez-le entre vos tirages et fixez votre prix. Personnellement, je ne vendrais rien dans une galerie pour moins de 850 dollars et c’est seulement si la galerie prend 30% de la vente. Si vous constatez que vous ne vendez pas de tirages au prix que vous avez choisi, baissez le prix pour voir si cela incite les gens à acheter. N’oubliez pas que vous devrez peut-être attendre d’avoir quitté la galerie dans laquelle vous vous trouvez pour le faire.

Faire une étude de marché

Mes dernières pensées sont de faire une étude de marché avant de fixer votre prix final d’impression. Recherchez une demi-douzaine de photographes dans la région et voyez quels sont leurs prix. Déterminez leur niveau de compétence et voyez les prix qu’ils pratiquent. Vous pouvez vous aligner sur leurs prix, leur proposer des prix inférieurs ou demander un prix plus élevé en fonction de la valeur que vous accordez à votre travail par rapport au leur. Toutes les possibilités peuvent fonctionner. Je fixe mes prix d’impression en utilisant toutes les règles ci-dessus. J’ai discuté avec de nombreux photographes et analysé leurs prix.

Si vous voulez interroger d’autres photographes sur leurs prix, vous pouvez le faire dans la communauté Améliorez votre photographie sur Facebook. Cliquez ici pour vous joindre!

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