(Dernière mise à jour le : 22 juillet 2019)

A mesure qu’une entreprise mûrit et se stabilise, il est courant que la direction commence à planifier des objectifs pour l’entreprise, le plus courant étant le profit. Le terme pour cela est appelé Profit cible et ici nous allons discuter de la planification et des formules pour vous aider à commencer ce processus.

Définition du profit cible

Le profit cible fait référence au montant anticipé du profit que les gestionnaires d’une entreprise s’attendent à gagner dans une certaine période comptable. Le bénéfice cible est généralement calculé dans le processus de budgétisation, et est souvent comparé au compte de résultat d’une période comptable précédente.

Pour fixer un bénéfice cible, les résultats financiers historiques sont examinés en plus des prévisions futures. Il devrait y avoir certaines constantes telles que les frais généraux et le seuil de rentabilité, pour aider au processus de planification.

Comme moyen de calculer le nombre d’unités qu’une entreprise doit vendre, le calcul du profit cible a été créé.

Calcul du profit cible

Ventes (unités) = (profit cible + coûts fixes) / marge sur coûts variables par unité

Pour cet exemple, supposons que le profit cible pour le prochain trimestre est de 250 000 $ et que les coûts fixes sont estimés à 150 000 $.

Le prochain calcul à effectuer est celui de la marge sur coût variable. Si nous avons un prix unitaire de 100 $ et le coût unitaire variable de 60 $, la marge sur coût variable est de 40 $ par unité.

Pour calculer le nombre d’unités qui doivent être vendues pour atteindre le bénéfice cible, nous terminons le calcul :

Ventes (unités) = (250 000 $ + 150 000 $) / 40 $ = 10 000 unités

Un compte de résultat peut être utilisé pour vérifier à nouveau le calcul :

Ventes (10 000 unités X 100 $)	1 000 000 $
(-) Coûts variables (10,000 X 60 $)	600 000 $
Marge sur coût variable (10 000 X 40 $)	400,000
(-) Coûts fixes	150 000$
Revenu d’exploitation	250 000$

Avec le calcul du profit cible de 250 000$ et les coûts fixes et la marge sur coûts variables estimés, cette entreprise devrait vendre 10 000 unités. Avec ces informations, la direction peut fixer les objectifs des équipes de vente et s’assurer que la fabrication peut produire la production nécessaire.