Trouver la bonne audience est essentiel à toute campagne de publicité payante en B2B. Pour atteindre cette audience, il n’est pas surprenant que les entreprises étendent leurs efforts payants au-delà de la simple publicité de recherche. LinkedIn est particulièrement attrayant parce qu’il offre aux annonceurs quelque chose d’unique : un accès direct à plus de 500 millions de personnes axées sur les affaires.

En 2017, alors que les dépenses globales de LinkedIn pour les annonces ont augmenté d’environ 10 %, une enquête récente a révélé que 43 % des entreprises n’ont toujours pas utilisé la plateforme. En ce début d’année 2018, nous nous attendons à ce que davantage d’entreprises tirent parti de la plateforme publicitaire LinkedIn.

Comme elles le font, ce post aidera à mettre en évidence cinq des meilleures pratiques afin de trouver le succès B2B avec les annonces LinkedIn.

Définir les objectifs

Avant qu’un annonceur ne se précipite dans la publicité sur LinkedIn, il est important de comprendre les objectifs qu’il veut atteindre. En fin de compte, le choix d’exécuter des annonces sur LinkedIn dépend vraiment de ce qui doit être atteint avec le programme. Les types d’objectifs qui sont parfaits pour LinkedIn comprennent :

• Construire une liste de contacts – En offrant un livre blanc ou des rapports d’information, les entreprises peuvent construire leur liste de contacts afin de faire davantage de publicité auprès d’eux à l’avenir.
• Obtenir de nouveaux prospects – Les annonceurs peuvent aussi simplement aller directement après la vente en offrant une promotion ou une démonstration gratuite de leur produit ou service.
• Sensibilisation à la marque – Si les prospects ne sont pas l’objectif, les annonceurs peuvent simplement gagner en visibilité grâce aux annonces LinkedIn. La promotion d’événements spécifiques ou d’un blog d’entreprise sont des moyens d’aider à générer de la notoriété.

Surveiller les enchères

A 500 millions d’utilisateurs, l’inventaire des espaces publicitaires de LinkedIn a officiellement atteint son maximum. Ce que cela signifie pour les entreprises, c’est que des enchères élevées deviennent nécessaires pour rester compétitif. L’année dernière, les annonceurs de LinkedIn ont vu un CPC moyen de 6,50 $ (contre 2,32 $ pour la recherche AdWords).

Ce coût élevé par clic fera qu’il sera difficile pour les annonceurs de connaître le même succès que sur les autres plateformes. Avec un CPC moyen qui est 180 pour cent plus élevé qu’AdWords, les objectifs de taux de conversion devront également être augmentés d’autant pour voir le même coût par conversion.

Cela dit, il y a beaucoup de stratégies réussies qu’un annonceur est capable de mettre en œuvre afin d’obtenir leur taux de conversion aussi élevé que possible, ce qui sera discuté dans les prochaines étapes.

Target Audience

Comme mentionné précédemment, le pain et le beurre de LinkedIn est sa capacité à rassembler le monde des affaires. Cela signifie que si le public d’un annonceur est plus axé sur les consommateurs, LinkedIn ne serait pas un bon choix.

Pour les utilisateurs qui ciblent les professionnels, comme la plupart des entreprises B2B, LinkedIn offre une grande variété d’options de ciblage afin de toucher le bon public cible. Ces options comprennent :

• Société & Emploi – Les annonceurs peuvent approfondir les informations sur l’emploi et l’entreprise d’un utilisateur, notamment l’intitulé du poste, le nom de l’entreprise, le secteur d’activité et la taille de l’entreprise.
• Données démographiques – Des options telles que la localisation, l’âge et les centres d’intérêt peuvent être spécifiées pour créer une liste d’audience.
• Listes de remarketing – Avec le remarketing, les annonceurs peuvent montrer des publicités aux utilisateurs qui ont déjà interagi avec leur site.
• Liste d’emails – Les entreprises peuvent faire de la publicité auprès des utilisateurs de LinkedIn qui correspondent à la liste d’emails de leur entreprise spécifique.

Choisir le bon type d’annonce

LinkedIn offre une variété de moyens pour les annonceurs d’atteindre des objectifs spécifiques grâce à l’utilisation de différents types d’annonces. Les annonceurs ont le choix entre trois types d’annonces lorsqu’ils vont créer une campagne. Il s’agit de :

• Contenu sponsorisé – Il s’agit d’annonces qui ressemblent à un élément de contenu que l’on peut trouver sur le flux de LinkedIn. Elles comprennent plusieurs lignes de texte et une image. LinkedIn offre même la possibilité de mettre un formulaire directement dans l’annonce, ce qui en fait un choix idéal pour les annonceurs qui cherchent à construire une liste de contacts.
• Annonces textuelles – Avec les annonces textuelles, les annonceurs sont en mesure de concevoir un petit message avec un logo d’entreprise à côté. Ces annonces sont les meilleures pour les entreprises qui cherchent à accroître la notoriété de leur marque sur LinkedIn.
• InMails sponsorisés – Les annonces InMail permettent aux annonceurs d’envoyer un message personnalisé à leur public cible en utilisant le système de messagerie interne de LinkedIn. Pour les annonceurs qui veulent être un peu plus directs et détaillés avec leur public, c’est le meilleur moyen d’y parvenir.

Tester continuellement les annonces

Comme toute publicité payante, il est important d’expérimenter continuellement de nouveaux textes publicitaires afin de découvrir les images et le texte qui résonnent avec le public cible. Cela peut également aider à s’assurer que le texte publicitaire reste frais afin que les utilisateurs ne voient pas une publicité plus de quelques fois.

Il est important de prêter attention à la durée de diffusion d’une publicité. Si une entreprise fait de la publicité à un petit groupe de personnes, il est probable qu’un seul utilisateur voit la publicité plusieurs fois. La meilleure pratique consiste à établir un calendrier cohérent pour la rotation des annonces. La durée spécifique de cette rotation dépend de la taille de votre public. Si le groupe est petit, envisagez une rotation hebdomadaire. Si le groupe est important, une semaine sur deux ou une fois par mois conviendrait parfaitement.

Si l’objectif peut rester le même, les éléments tels que les images et le texte de l’annonce doivent être modifiés afin de garder le contenu frais. En fin de compte, cela aidera à éviter la fatigue publicitaire et, en fin de compte, à améliorer le taux de clics d’une annonce.

Pensées finales

Alors que les entreprises B2B cherchent à trouver de nouvelles façons d’atteindre leur public cible, LinkedIn vient immédiatement à l’esprit grâce à son public unique et actif axé sur les entreprises. Il faut reconnaître que la plateforme est différente des autres plateformes de médias sociaux, comme Facebook, et qu’elle doit être traitée comme telle pour obtenir des résultats.

En suivant ces meilleures pratiques, on peut trouver le succès publicitaire dans le monde B2B de LinkedIn.

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