Pour tester votre acuité mentale, répondez aux questions suivantes (sans regarder les réponses !):

1. La mère de Johnny a eu trois enfants. Le premier enfant s’est appelé Avril. Le deuxième enfant s’est appelé mai. Quel était le nom du troisième enfant ?

2. Un employé d’une boucherie mesure cinq pieds dix pouces et porte des baskets de taille 13. Combien pèse-t-il ?

3. Avant la découverte du Mont Everest, quelle était la plus haute montagne du monde ?

4. Combien de terre y a-t-il dans un trou qui mesure deux pieds par trois pieds par quatre pieds ?

5. Quel mot de la langue anglaise est toujours mal orthographié ?

6. Billie est née le 28 décembre, pourtant son anniversaire tombe toujours en été. Comment est-ce possible ?

7. En Colombie-Britannique, vous ne pouvez pas prendre une photo d’un homme avec une jambe de bois. Pourquoi pas ?

8. Si vous faites une course et que vous dépassez la personne en 2ème position, à quelle place seriez-vous maintenant ?

9. Qu’est-ce qui est correct de dire, « Le jaune de l’œuf est blanc » ou « Le jaune de l’œuf est blanc ? »

10. Un fermier a cinq meules de foin dans un champ et quatre meules de foin dans un autre. Combien de meules de foin aurait-il s’il les réunissait toutes dans un seul champ ?

Réponses

1. Johnny.

2. Viande.

3. Mont Everest. Il n’a juste pas encore été découvert.

4. Il n’y a pas de terre dans un trou.

5. Incorrectement (sauf quand il est orthographié incorrectement).

6. Billie vit dans l’hémisphère sud.

7. Vous ne pouvez pas prendre une photo avec une jambe de bois. Il faut un appareil photo (ou un iPad ou un téléphone portable) pour prendre une photo.

8. Vous seriez en 2ème position. Vous avez dépassé la personne en deuxième place, pas en première.

9. Ni l’un ni l’autre. Les jaunes d’oeufs sont jaunes.

10. Un. S’il combine toutes ses meules de foin, elles deviennent toutes une seule grosse meule.

Ok, certaines sont un peu cucul. Mais ils illustrent tous plusieurs idiosyncrasies cérébrales qui affectent la façon dont nous prenons des décisions dans le monde.

Grâce à la façon dont notre cerveau fonctionne, nous avons une très forte tendance à voir ce que nous voulons voir et ce que nous nous attendons à voir. Cela a d’énormes implications lorsque nous étudions nos clients, nos marchés, nos concurrents et d’autres données qui influencent les décisions commerciales clés.

Lorsque nous ne voyons que ce que nous voulons voir ou ce que nous nous attendons à voir, nous passons à côté des menaces concurrentielles parce que notre cerveau nous dit qu’une menace ne pourrait pas venir de cette direction. Nous ratons des opportunités parce que nous ne voyons que ce qui a fonctionné dans le passé plutôt que ce qui pourrait l’être. Et nous manquons des changements majeurs sur le marché et des changements dans les besoins des clients qui semblent évidents avec le recul, mais qui sont facilement négligés lorsque nous nous concentrons sur ce que nous savons déjà.

Notre cerveau n’aime pas les lacunes dans les informations, nous avons donc tendance à sauter sur la première réponse/solution qui semble bonne plutôt que de prendre le temps d’examiner toutes les données. Ceci est particulièrement vrai dans un monde où nous recevons chaque jour plus d’informations que nous n’avons le temps d’assimiler. Enfin, notre cerveau aime voir des modèles et établir des liens. Cette caractéristique nous est utile à bien des égards lorsque nous évoluons dans le monde. Mais le cerveau ne fait pas toujours les choses correctement.

Par exemple, comment avez-vous répondu à la question n°1 (être honnête) ? Pour la plupart des gens, le premier mot qui leur vient à l’esprit est « juin », car le cerveau repère rapidement le schéma avril/mai/juin. En relisant la question et en analysant les données, la réponse « Johnny » devient évidente.

Et l’homme à la jambe de bois ? Votre réponse dépend de la façon dont vous interprétez « avec ». Fait-il référence à l’homme à la jambe de bois ou à la caméra ? Une question un peu piège, mais qui illustre clairement comment le langage que nous utilisons façonne la façon dont nous regardons le monde.

Peut-être que le meilleur exemple de la façon dont nous passons à côté des choses est la question du jaune d’œuf. Tout le monde sait que le jaune d’œuf est jaune. Mais la formulation de la question met notre attention sur la sélection du verbe correct, de sorte que nous négligeons une donnée évidente et une réponse encore plus évidente.

Nous ne pouvons pas changer la façon dont le cerveau fonctionne – du moins pas encore. Donnez encore 50 ans à la science et qui sait ce que fera notre cerveau ! Pour l’instant, nous pouvons devenir plus conscients de la façon dont notre cerveau fonctionne, puis faire une pause de temps en temps pour considérer ce qui nous manque. Cela inclut les données que nous écartons inconsciemment ainsi que différentes sources de données pour contrebalancer ce que nous nous attendons à voir.

Prenez l’habitude de taquiner votre cerveau. Vous serez étonné de ce que vous finirez par voir que vous ne voyiez pas auparavant.

Retweeter ce blog pour découvrir à quel point vos amis et associés sont intelligents.

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