(Päivitetty viimeksi: 22. heinäkuuta 2019)

Yrityksen kypsyessä ja vakiintuessa on tavallista, että johto alkaa suunnitella yrityksen tavoitteita, joista yleisin on voitto. Tätä kutsutaan nimellä Target Profit, ja tässä keskustelemme suunnittelusta ja kaavoista, jotka auttavat sinua tämän prosessin aloittamisessa.

Tavoitetavoitteen määritelmä

Tavoitetavoitteella tarkoitetaan ennakoitua voittomäärää, jonka yrityksen johtajat odottavat saavansa tietyllä tilikaudella. Tavoitevoitto lasketaan yleensä budjetointiprosessissa, ja sitä verrataan usein edellisen tilikauden tuloslaskelmaan.

Tavoitevoiton asettamiseksi tarkastellaan tulevaisuuden ennusteiden lisäksi historiallisia taloudellisia tuloksia. Suunnitteluprosessin avuksi tulisi olla joitakin vakioita, kuten yleiskustannukset ja kannattavuusraja.

Tapana laskea, kuinka monta yksikköä yrityksen on myytävä, on luotu tavoitevoittolaskelma.

Tavoitelaskelma

Myynti (kpl) = (Tavoitevoitto + kiinteät kustannukset) / Katetuotto yksikköä kohti

Tässä esimerkissä oletetaan, että seuraavan vuosineljänneksen tavoitevoitto on 250 000 dollaria ja kiinteiden kustannusten arvioidaan olevan 150 000 dollaria.

Seuraava laskelma, joka on tehtävä, on katetuotto. Jos yksikköhinta on 100 dollaria ja muuttuvat yksikkökustannukset 60 dollaria, katetuotto on 40 dollaria yksikköä kohti.

Laskelman päättämiseksi, kuinka monta yksikköä on myytävä, jotta saavutetaan tavoitevoitto, viimeistelemme laskelman:

Myynti (yksikköä) = (250 000 $ + 150 000 $) / 40 $ = 10 000 yksikköä

Tuloslaskelmaa voidaan käyttää laskutoimituksen tarkistamiseen:

Myynti (10.000 kpl X $100)	$1.000.000
(-) Muuttuvat kustannukset (10,000 X $60)	$600,000
Katetuotto (10,000 X $40)	$400,000
(-) Kiinteät kustannukset	$150,000
Toimintatuotot	$250,000

Voiton tavoitelaskelmalla, joka on $250,000, ja arvioiduilla kiinteillä kustannuksilla ja katteella, tämän yrityksen pitäisi myydä 10,000 yksikköä. Näiden tietojen avulla johto voi asettaa myyntitiimille tavoitteet ja varmistaa, että valmistus pystyy tuottamaan tarvittavan tuotannon.