Kuuluisa sveitsiläinen psykiatri ja psykoanalyytikko Carl Jung määritteli 12 arkkityyppiä. Nämä huolellisesti rakennetut tarina-arkkityypit heijastavat kukin pysyviä persoonallisuuksia, jotka ruokkivat ihmiskokemusta, ja auttavat brändiä löytämään persoonallisuutensa ja brändin äänen ankkuroimalla sen selkeästi määriteltyyn tarina-arkkityyppiin, joka on jo juurtunut ihmisyyteen. Tämä tarinan arkkityyppi määrittelee viime kädessä sen, miten ja millä tavalla brändi viestii kohdeyleisölleen, ja auttaa tekemään brändistä välittömästi tunnistettavan.

Tunnistamalla tietyn arkkityypin, jota brändi ilmentää, markkinoijat voivat hyödyntää sitä, mitä brändin asiakkaat tietoisesti tai tiedostamattaan haluavat kokea. Arkkityypit ovat pohjimmiltaan tarinahahmoja, joiden symbolinen tai henkilökohtainen merkitys herättää kuulijassa tunnereaktioita.

Kun luksusbrändi on valinnut tarina-arkkityyppinsä, se voi luoda voimakkaan ja mukaansatempaavan tarinan, joka resonoi yksilöiden toiveiden kanssa, ja olennaisesti mahdollistaa sen, että kohdeyleisö kykenee paremmin samaistumaan brändiin ja sen tuotteeseen. Ja kun otetaan huomioon, että Meaningful Brandsin vuonna 2017 tekemässä tutkimuksessa korostettiin, että 84 prosenttia ihmisistä odottaa brändien tuottavan sisältöä, joka viihdyttää, tarjoaa ratkaisuja, elämyksiä ja tapahtumia, oikean tarina-arkkityypin huolellinen valinta ja vakuuttavan sisällön tuottaminen kyseiseen arkkityyppiin vetoavaksi ei ole koskaan ollut tärkeämpää tai voimakkaampaa.

Brändin kokonaisvaltainen digitaalinen markkinointistrategia määräytyy niin ikään arkkityyppinsä mukaan, ja se määrää, mihin markkinoinnin painopisteen tulisi keskittyä, sekä sen, mitkä sosiaalisen median verkkoalustat toimivat parhaiten brändin kannalta.

Tarinan arkkityypit vaihtelevat niistä, jotka luovat jännitystä, niihin, jotka välittävät muille lohtua, ja oikean arkkityypin valitseminen on olennaisen tärkeää minkä tahansa brändin menestyksen kannalta.

Markkinoijat käyttävät tyypillisesti seuraavia 12:ta arkkityyppiä, ja kukin tarina-arkkityyppi hyödyntää yleistä tarinankerrontaa, jota yksilöt kokevat ja näkevät päivittäin.

12 tarinan arkkityyppiä

Luoja

Luoja on luonnostaan ilmaisuvoimainen, omaperäinen ja mielikuvituksellinen, ja hän haluaa nähdä uusien ideoiden muotoutuvan ja visioiden toteutuvan. Tämä on ihanteellinen tarina-arkkityyppi teknologiabrändeille sekä markkinointi- ja muotoilubrändeille, yrityksille, jotka uskovat, että kaikki on mahdollista ja että ideoita ei pidä tukahduttaa. Uudet ja kokeilevat digitaaliset markkinointistrategiat toimivat yleensä parhaiten tämän arkkityypin kanssa, ja brändit keskittyvät usein luoviin ja innovatiivisiin ideoihinsa. Monikansallinen teknologiayritys Apple sopii ihanteellisesti tähän tarina-arkkityyppiin, sillä se kokeilee jatkuvasti teknologisen kehityksen rajoja.

Jokamies

Jokamiehen luonnostaan empaattinen, vaatimaton ja sitkeä elämäntarkoitus on tulla hyväksytyksi ja kuulua joukkoon. Tämä on tarinan arkkityyppi tuotemerkeille, jotka haluavat tulla tunnetuiksi luotettavuudestaan ja laadustaan. Luottamus on keskeinen osa tätä arkkityyppiä, samoin kuin tunne siitä, että kuuluu joukkoon. Digitaaliset markkinointistrategiat, jotka tarjoavat realistisen maanläheisen näkemyksen, vetoavat parhaiten. Ylellinen muoti- ja kauneusbrändi Fenty vetoaa jokamiehen arkkityyppiin, sillä sen ei-niin-tärkeät tuotteet on suunniteltu vetoamaan monenlaisiin ihmisiin.

Viaton

Idealistinen, optimistinen ja toiveikas viaton haluaa elää elämää sopusoinnussa, ja se on arkkityyppi tuotemerkeille, jotka tarjoavat terveellistä hauskanpitoa, hyvinvointia edistävien tuotemerkkien tai esimerkiksi luonnontuotteita myyvien tuotemerkkien rinnalla. Yksinkertaiset, mutta iloiset markkinointikampanjat vetoavat yleensä parhaiten tähän arkkityyppiin. Eksklusiivinen tuotemerkki Chanel vetoaa tähän tarina-arkkityyppiin ylellisillä tuotteillaan, jotka edistävät onnellisuutta ja hyvinvointia.

Etsijä

Luonnostaan itsenäinen, aito ja utelias, tämä arkkityyppi kaipaa vapautta ja seikkailua, ja markkinointikampanjat hyödyntävät tämän arkkityypin halua keskittymällä riskinottoon, matkustamiseen ja löytämiseen. Kunnianhimoiset ja innovatiiviset Explorer-brändit pyrkivät laajentamaan rajoja ja omaksumaan ”kaikki on mahdollista” -asenteen. Explorer-tarinan arkkityyppi sopii erinomaisesti tutkimusmatkailua edistäville tuotemerkeille, kuten Land Roverille ja sen kaikkialle meneville karuille maastoajoneuvoille.

Huoltaja

Huoltaja on myötätuntoinen, hoivaava ja omistautunut, ja hänen elämäntehtävänsä on auttaa muita. Tähän tarina-arkkityyppiin mukautuvat tuotemerkit tarjoavat asiakkailleen suojaa, turvallisuutta ja tukea, ja niihin kuuluu usein terveydenhuolto-, koulutus-, lomakeskus- ja vauvanhoitomerkkejä. Tunnepohjaiset digitaaliset markkinointistrategiat vetoavat yleensä parhaiten tähän arkkityyppiin. Four Seasons -hotellit sopivat tähän erinomaisesti, ja niiden viimeisimmissä markkinointikampanjoissa hyödynnetään sitä, miten ne voivat auttaa perheitä viettämään enemmän laatuaikaa yhdessä.

Hallitsija

Luotettava, pätevä ja vastuuntuntoinen hallitsija pyrkii olemaan roolimalli muille. Tähän tarina-arkkityyppiin mukautuvien brändien digitaalisissa markkinointistrategioissa on oltava arvovaltainen ääni, jota leimaa vaurauden ja menestyksen tunne. Porschen kaltaiset tuotemerkit sopivat erinomaisesti Hallitsijan arkkityyppiin.

Taikuri

Intuitiivinen, oivaltava ja inspiroiva Taikurin elämäntehtävä on muuttaa tavallinen poikkeukselliseksi. Digitaalisten markkinointistrategioiden tulisi olla mielikuvituksellisia ja inspiroivia, ja niiden tavoitteena tulisi olla unelmien toteuttaminen ja ongelmien muuttaminen mahdollisuuksiksi. Italialaisen koruyritys Bvglarin poikkeukselliset ja poikkeukselliset mallit sopivat täydellisesti yhteen tämän tarina-arkkityypin ihanteiden kanssa.

Kapinallinen

Epäkonventionaaliset ajattelijat, jotka pystyvät kehittämään uusia, huippuluokan lähestymistapoja, Kapinallisen elämäntehtävä on horjuttaa vallitsevaa tilannetta, ja se sopii erinomaisesti toimintasuuntautuneille brändeille, jotka haluavat erottua ja olla erilaisia. Digitaalisten markkinointistrategioiden on osoitettava, että brändi on vaihtoehto valtavirralle, jotta se menestyisi. Balenciagan tulevaisuuteen suuntautuva ja huippuluokan muotoilu sopii täydellisesti tähän arkkityyppiin.

Viihdyttäjä

Leikkisä, spontaani ja humoristinen viihdyttäjä pyrkii saamaan ihmiset hyvälle tuulelle, keventämään mielialaa ja viihtymään. Hauskat, luovat markkinointistrategiat, jotka luovat tunnereaktion, toimivat parhaiten. Loistava tarinan arkkityyppi hauskuutta rakastaville brändeille, joiden tavoitteena on kannustaa ihmisiä pitämään hauskaa, kuten historiallinen muotitalo Gucci.

Rakastaja

Kiitollinen, intohimoinen ja sitoutunut rakastaja, jonka elämäntehtävänä on saada ihmiset tuntemaan itsensä erityiseksi. Brändit hyödyntävät tätä hyvän olon asennetta luomalla kiehtovia digitaalisia markkinointistrategioita, jotka ilahduttavat aisteja. Sopii erinomaisesti esteettisesti kauniille tuotemerkeille, erityisesti hyvin eksklusiivisille tuotemerkeille, kuten Hermesille.

The Sage

Alykäs, asiantunteva ja pohdiskeleva Sage etsii vastauksia kysymyksiinsä. Tämä tarinan arkkityyppi sopii erinomaisesti koulutus- tai tutkimuspohjaisille brändeille sekä uutistoimistoille. Tosiasioihin perustuvat digitaalisen markkinoinnin strategiat, jotka haastavat yleisön ajattelemaan eri tavalla ja löytämään lisää tietoa maailmasta, toimivat parhaiten tämän arkkityypin kanssa. Patek Philippe, yksi maailman vanhimmista luksuskellojen valmistajista, on loistava esimerkki ikonisesta brändistä, joka sopii täydellisesti tähän tarina-arkkityyppiin.

Sankari

Sankarin määrätietoinen, saavutusorientoitunut ja fokusoitunut elämäntehtävä on parantaa maailmaa. Brändit, jotka ovat linjassa tämän tarina-arkkityypin kanssa, mainostavat itseään ylivertaisina kilpailijoihinsa nähden ja luovat usein äänekkäitä ja rohkeita markkinointikampanjoita, kuten arvostettu kellovalmistaja Rolex.

Relevance käyttää tarina-arkkityyppejä apunaan luodessaan kiehtovia tarinoita, jotka ovat täydellisesti linjassa asiakkaidemme brändipersoonallisuuden kanssa, mutta menemme myös perinteisiä tarina-arkkityyppejä pidemmälle kehitellessämme omia. Sisäisten tietojen ja oletusten perusteella uskomme todella siihen, että on mahdollista luoda omia arkkityyppejä, jotka luonnehtivat ainutlaatuisesti tiettyä brändiä. Meillä on esimerkiksi valtava määrä tietoa varakkaista ja erittäin varakkaista yksityishenkilöistä, heidän elämäntyylistään ja kulutustottumuksistaan aina heidän koulutukseensa ja liiketoimintaprofiileihinsa. Tämän ainutlaatuisen datan avulla voimme tunnistaa trendejä tämän yleisön keskuudessa, luoda omia tarina-arkkityyppejämme ja laatia sitten innovatiivisia digitaalisia markkinointistrategioita ja -kampanjoita, jotka perustuvat tietoon ja tosiasioihin, eivät oletuksiin.

Ota yhteyttä Relevancen digitaalisen markkinoinnin asiantuntijatiimiin, jos tarvitset toimivia digitaalisia markkinointistrategioita yhdistettynä vakaviin huippuosaamisen vaatimuksiin. Ja hauskanpidon vuoksi voit tutustua tietokilpailuumme ja löytää arkkityyppisi.

Rumble Romagnoli, Relevance-yrityksen toimitusjohtaja.