7 prospektointisähköpostimallia, joita voit alkaa käyttää jo tänään

Näissä seuraavissa osioissa esittelen muutamia prospektointisähköpostimalleja, jotka liittyvät erilaisiin myyntitilanteisiin ja niiden tehokkaaseen käyttöön.

PAS (Problem, Agitate, Solve)

PAS on copywriting-tekniikka, jossa käytetään kolmiportaista lähestymistapaa lukijan huomion kiinnittämiseen.

• Problem. Tunnista kohdeostajallesi ominainen ongelma. Katso, tämän vuoksi tutkimus on ratkaisevan tärkeää.
• Agitaatio. Kun olet tunnistanut ongelman, seuraava siirtosi on herättää potentiaalisessa asiakkaassa tunnereaktio. Tässä tehtäväsi on muistuttaa ostajaehdokasta siitä, miksi hänen ongelmansa on niin turhauttava.
• Ratkaise. Sitten, kun olet onnistuneesti avannut haavan uudelleen, esität ratkaisun, jolla voit poistaa tuon tuskan. Päätä matalasitoumuksiseen, selkeään CTA:han.

”Hei ,

Olen huomannut, että yrityksenne on saanut negatiivisia arvosteluja .

Tiedän, että voi olla turhauttavaa, kun asiakkaat irtisanoutuvat, koska ja .

auttaa yrityksiä hallitsemaan yhdestä keskitetystä keskuksesta, mikä helpottaa .

Olisitko kiinnostunut keskustelemaan siitä, miten voimme auttaa sinua?

Parasta,
”

Miksi se toimii:

Lisäksi korostamalla virhettä, jonka kuka tahansa voi helposti löytää Googlen ensimmäiseltä sivulta, nostat kriittisen kipupisteen esiin.

Edellyttäen, että he eivät halua tämän ongelman olevan yleisesti tiedossa, mahdollisuutesi on pakotettu toimimaan heidän edessään olevan helpon ratkaisun perusteella.

Haasteena tässä on, että sinun on varmistettava, että olet todella tehnyt tutkimuksesi. Jos tunnistamasi kipupiste ei ole potentiaaliselle asiakkaalle iso asia, koko juttu hajoaa.

Viittaus yrityksen ilmoitukseen

Okei, viittaus yrityksen ilmoitukseen ei välttämättä vaadi paljon kaivamista, varsinkaan jos jahtaat alan isoja kaloja.

Yritysilmoitukset ovat kuitenkin osoitus muutoksesta – mikä tarkoittaa, että usein on mahdollisuus auttaa potentiaalisia asiakkaita tarttumaan uusiin haasteisiin, jotka tulevat mukanaan.

”Hei ,

Törmäsin yritykseesi tutkiessani ja huomasin, että olette äskettäin . Onnittelut .

Tyypillisesti, kun näin tapahtuu, tulee ensisijainen prioriteetti.

Ajattelin, että haluaisit ehkä kuulla, miten autoimme sopeutumaan uuteen tilanteeseen ilman mitään tavanomaisia esteitä, joita tapahtuu, kun yritykset .

Jos haluat oppia lisää siitä, miten voimme toteuttaa , sovitaan pikainen keskustelu.

Kelpaisiko keskiviikko klo 10 sinulle?

Paras,
”

Miksi se toimii:

AIDA

AIDA on klassinen mainonnan kaava, jossa määritellään sarja kognitiivisia vaiheita, jotka ostaja käy läpi arvioidessaan tuotetta tai palvelua. Tässä on nopea erittely siitä, mitä kussakin vaiheessa tapahtuu:

• Huomio. Kiinnitä lukijan huomio loistavalla otsikolla ja avauslauseella.
• Kiinnostus. Seuraavaksi haluat muuttaa tuon huomion aidoksi kiinnostukseksi. Tavoitteena on saada lukija vakuuttuneeksi siitä, että hän haluaa oppia lisää. Tässä tapauksessa se tarkoittaa sitä, että saat potentiaaliset lukijat lukemaan koko sähköpostin.
• Halu. Sitten haluat viedä sitoutumisen seuraavalle tasolle käyttämällä sosiaalisia todisteita, niukkuutta ja tärkeimpien hyötyjen korostamista halun tunteen luomiseksi. Toisin sanoen saat heidät haluamaan tuotteesi/palvelusi.
• Toiminta. Ja lopuksi sinun on sinetöitävä sopimus sisällyttämällä pakottava CTA, joka ohjaa lukijoita kohti toimintaa.

Voit käyttää tätä taktiikkaa myös kaapataksesi potentiaalisten asiakkaiden huomion postilaatikkoon ja saadaksesi heidät innostumaan ratkaisustasi.

Tässä on esimerkki siitä, miten voisit käyttää AIDA:ta sähköpostimallissa.

”Hei, ,

Etsitkö tapoja skaalata liidien luomiseen tähtääviä ponnisteluja?

Vain kuudessa kuukaudessa olemme auttaneet saavuttamaan käyttöönoton jälkeen .

Kelpuutettujen liidien määrän kasvattamisen lisäksi on myös auttanut kasvattamaan liikevaihtoa ja virtaviivaistamaan sisäisiä työnkulkuja.”

Haluisin mielelläni jutella kanssasi keinoista, joiden avulla voisit auttaa yritystäsi saamaan aikaan samanlaisia tuloksia.
Onko sinulla aikaa keskustella myöhemmin tällä viikolla?

Paras,

”

Miksi se toimii:

Tässä esimerkissä avausrivi herättää lukijan huomion kysymällä kysymyksen ja lisää sitten kiinnostusta mainitsemalla, miten samankaltaiset yritykset ovat ratkaisseet alkuperäisessä kysymyksessä esitetyn ongelman.

Sen jälkeen kiinnostus muuttuu haluksi korostamalla vielä muutamia vakuuttavia hyötyjä, minkä jälkeen lopetetaan kutsumalla ostajaa sopimaan puhelu.

Jaa neuvoja

Hyväksy roolisi ”luotettuna neuvonantajana” ja jaa ostajaehdokkaasi kanssa hyödyllisiä tietoja, jotka kertovat siitä, miten voit auttaa ratkaisemaan heidän erityiset kipupisteensä.

Kokeile jotain tällaista jään murtamiseksi:

”Hei ,

Työskennellessämme muiden , olemme huomanneet, että he usein kamppailevat .

Viimeisen puolen vuoden aikana olemme auttaneet useita yrityksiä saavuttamaan , mikä on johtanut
.

Olemme nähneet paljon menestystä . Sen perusteella, mitä tiedän yrityksestäsi, tässä on muutamia tapoja, joita voisit ottaa käyttöön päivittäisessä työnkulussasi:

Vastaisivatko nämä haasteet sinua? Jaan mielelläni ideoita, jotka voisivat auttaa.”

Hyvin terveisin,

”

Miksi se toimii: Tämä esimerkki osoittaa mahdollisille asiakkaille, että myyjä ymmärtää haasteet, joita joku hänen asemassaan oleva henkilö saattaa tyypillisesti kohdata. Se alkaa ongelman korostamisella ja asemoi sitten myyjän asiantuntijana, jolla on oikeat vastaukset, käyttäen sosiaalista todistusaineistoa ja konkreettisia esimerkkejä, jotka tekevät tämän arvon välittömästi selväksi.

Se päättyy vähäpätöiseen CTA-kohtaan, joka tekee mahdolliselle asiakkaalle helpoksi toimia – se kuulostaa pikemminkin ystävälliseltä keskustelulta kuin kovaotteiselta myyntipuheelta.

Jaa hyödyllinen resurssi

Tämä yllä olevan ratkaisukeskeisen mallin serkku pyrkii aloittamaan keskustelun liittymällä haasteeseen ja esittelemällä hyödyllisen artikkelin, blogikirjoituksen tai muun resurssin – tässä tapauksessa sellaisen, jota ei ole luonut joku yrityksestäsi.

Näin voisit lähestyä sitä:

”Hei ,

Tämän äskettäinen juttusi sai minut miettimään .

Olen myös kamppaillut ja törmännyt tähän, josta voisi olla sinulle apua. Toivottavasti pidät tätä yhtä hyödyllisenä kuin minä.

Hyvin terveisin,

”

Miksi se toimii:

Vaikka sinulla saattaa olla asiaankuuluvia resursseja sisäisessä arkistossasi, neutraalista lähteestä saatujen näkemysten jakaminen voi auttaa rakentamaan luottamusta jo varhaisessa vaiheessa.

Siten potentiaaliset asiakkaat ovat todennäköisesti myöhemmin vastaanottavaisempia yrityksesi ratkaisuille.

Kysy lupaa

Okei, tämä saattaa olla ristiriidassa kaiken sen kanssa, mitä olet oppinut itsestäsi vakuuttamisesta tai itsevarmuuden projisoimisesta myyjänä, mutta kuuntele minua.

Luvan pyytäminen antaa sinulle mahdollisuuden esittää ”seuraavan askeleen” ystävällisenä keskusteluna ja antaa potentiaaliselle asiakkaalle tunteen hallinnasta.

Voit esimerkiksi lähettää tällaisen lyhyen sähköpostiviestin keskustelun aloittamiseksi.

”Hei ,

Otan yhteyttä, koska minulla on useita ideoita, joiden avulla voisin tuoda lisää liidien määrää ja viime kädessä solmia enemmän kauppoja joka kuukausi.

Voisinko ottaa yhteyttä ensi viikolla, jotta voisin jakaa nämä ideat kanssasi?

Hyvinvointia,
”

Miksi se toimii:

Korosta molemminpuolista yhteyttä

Etsintäsähköpostit ovat pohjimmiltaan kauniimpi tapa sanoa ”kylmät sähköpostit”, joten kaikki, mitä voit tehdä lämmittääksesi asioita, voi auttaa sinua murtamaan ”tuntemattomuusesteen” ja aloittamaan yhteyden rakentamisen.

Yhteiset yhteydet voivat olla mitä tahansa samaan LinkedIn-ryhmään kuulumisesta yhteiseen henkilökohtaiseen kontaktiin tai jopa yhteiseen harrastukseen.

Tässä on esimerkki siitä, miten voisit pudottaa yhteyden ensimmäiseen sähköpostiviestiin.

”Hei ,

Nimesi tuli esiin kokouksessa, jossa .
Hän mainitsi, että olet etsimässä , mikä on juuri sitä, mitä yritykseni tekee.”

Ajattelin, että meidän voisi olla hyödyllistä olla yhteydessä, koska olen myös hiljattain auttanut saavuttamaan toteuttamalla .

Jos olet kiinnostunut tutkimaan joitain ratkaisuja, sopisin mielelläni 15 minuutin puhelun. Oletko käytettävissä tiistaina klo 13.00?

Paras,
”

Miksi se toimii:

Korostamalla konkreettisia tuloksia sen jälkeen, kun olet maininnut keskinäisen yhteyden, kaksinkertaistat sosiaalisen todisteen esimerkkien avulla siitä, miten olet auttanut muita ratkaisemaan samankaltaisia ongelmia.