Kun olet imenyt ihmiset sisään otsikollasi, hurmannut heidät avauksellasi ja lähettänyt heidät liukumäkeä alaspäin jokaisella lauseella loppuun asti, saatat huomata miettiväsi…

Miten käärin tämän jutun loppuun?

Miten aloitat, se ratkaisee, luetaanko sinua, mutta miten lopetat, ratkaisee, miltä ihmisistä tuntuu. Ja tavoitteistasi riippuen lopetus määrittää koko teoksen onnistumisen.

Aloita loppu mielessäsi

Yksi avain onnistuneeseen lopetukseen on ymmärtää tarkalleen, mihin yrität viedä lukijan ennen kuin kirjoitat sanaakaan. Minulla on tapana tehdä tämä kaikki päässäni ennen artikkelin kirjoittamista, mutta jos se ei toimi sinulle, tee nopea hahmotelma ja totea täsmälleen, mikä on kirjoituksen tarkoitus.

Tehokkaan kirjoittamisen tavoitteena on viedä lukija nautinnolliselle, informatiiviselle matkalle pisteestä A pisteeseen B, mahdollisesti vakuuttaen matkan varrella. Tapa tehdä se on olla selkeä ennen kuin aloitat.

5 tapaa lopettaa kuin mestari

Tässä on viisi yleistä tapaa lopettaa juttu, riippuen tavoitteistasi:

1. Yhteenveto

Oletko koskaan kuullut ihmisten antavan tätä neuvoa?

Kerro heille, mitä aiot kertoa heille… kerro heille… kerro heille, mitä kerroit heille.

Tämä kolmiosainen lähestymistapa on kriittinen johtuen psykologisesta merkityksestä, joka liittyy ensisijaisuuteen (se, mitä otamme vastaan ensimmäisenä) ja toistuvuuteen (se, mitä otamme vastaan viimeisenä). Juuri tuo keskimmäinen osa menee sekaisin.

Kuten Kevin Kline Otto elokuvassa A Fish Called Wanda sanoo toistuvasti:

Mikä se keskimmäinen juttu olikaan?

Kerro heille, mitä kerroit heille.

2. Toimintakutsu

Suoraan vastaukseen pyrkivän tekstinkirjoittajan lempikynnyksenä on kutsu toimintaan… mitä haluat, että joku tekee? Ostetaanko jotain, soitetaanko sinulle, ladataanko raportti, merkitäänkö viesti kirjanmerkkeihin, jätetäänkö kommentti vai napsautetaanko linkkiä?

Älä unohda kysyä tai tarvittaessa kertoa lukijalle, mitä hänen tulee tehdä. Jos laitat ihmiset keksimään asian itse, harvempi suorittaa halutun teon.

Tee selväksi, mitä haluaisit, että tapahtuu.

3. Inspiroi

Usein loistavalla kirjoituksella pyritään saamaan ihmiset ajattelemaan tai tuntemaan tietyllä tavalla, ja näissä tapauksissa pelkkä pyytäminen tai käskeminen on haitallista. Näissä tilanteissa on keskeistä löytää taidokas tapa jättää asiat lukijan päätettäväksi.

Jos olet inspiroitunut kirjoittaessasi viestiä, lopputulos selviää monesti itsestään sen perusteella, miten aloitit. Sido johtopäätöksesi takaisin aloitukseen, mutta älä selitä kaikkea lukijalle. Anna pikemminkin lukijan kertoa tarina itselleen.

4. Jälkikirjoitus

Toinen copywritingin suosikki, P.S. on itse asiassa strateginen keino, jonka tarkoituksena on houkutella ihmiset lukemaan pääteksti. Suoramainonnassa ihmiset lukevat yleensä otsikon ja muutaman lauseen, kääntävät sen loppuun ja katsovat, kuka sen on allekirjoittanut, ja huomaavat P.S. Tutustu Roberta Rosenbergin loistavaan postaukseen P.S.:n kirjoittamisesta myyntikirjeen näkökulmasta.

Postskriptiä käytetään paljon bloggaamisessa, vaikket ehkä tunnista sitä… sitä kutsutaan nimellä UPDATE. Kun viestiä päivitetään lopussa uusilla tiedoilla ja se ponnahtaa takaisin Bloglinesiin, saatat lukea silmäänpistävän päivityksen, vaikka et olisi lukenut alkuperäistä viestiä, mikä sitten kehottaa sinua lukemaan koko jutun.

Taisin juuri päästää hirviön valloilleen…

5. Cliffhanger

Niin usein verkossa tavoitteemme on yksinkertaisesti varmistaa, että ihmiset kiinnittävät huomiota seuraavalla kerralla, kun ilmestymme, olipa kyse sitten seuraavasta sähköpostista, blogikirjoituksesta tai opetusohjelman osasta. Näissä tilanteissa on tärkeää luoda uteliaisuutta pakottavalla syyllä pysyä kärryillä.

Ota mallia Tinsel Townista cliffhangereiden suhteen. Niin pettyneitä kuin jotkut olivatkin toiseen Pirates of the Caribbean -elokuvaan (keskimmäisetkin elokuvat ovat vaikeita), tuo cliffhanger-loppu lähes takaa, että kolmannesta osasta tulee SUURI.

Yhteenvetona

Lopetukset ovat ratkaisevia, koska viimeinen vaikutelma, jonka jätät ihmisiin, on tärkein, sekä reaktion että tunteiden kannalta. Siksi selkeä käsitys siitä, mitkä ovat tavoitteesi teoksen suhteen, ja tieto siitä, mihin olet menossa aloittaessasi, ovat avaimia tyylikkääseen lopetukseen.

Lue tämä Kathy Sierran postaus, jos haluat lisää hyviä vinkkejä tehokkaista lopetuksista.

Seuraavalla kerralla tarkastelemme kaltaisteni ihmisten neuvojen noudattamisen vaaraa….

P.S. Mitä näistä viidestä lopetustekniikasta en käyttänyt?