Hämmästyttävää, kuinka monet brändit sitoutuvat sponsoroimaan jotakin, mutta eivät sitten löydä keinoja tehdä tätä yhteyttä selväksi mielekkäällä tavalla asiakkaille ja potentiaalisille asiakkaille.
Pankit ovat erityisesti syyllistyneet tähän. Niillä näyttää olevan patologinen vetovoima sponsoroida stadioneita, mikä on kallista: joissakin tapauksissa 10 miljoonaa dollaria tai enemmän vuodessa. Miten ne mainostavat näitä sponsorointisopimuksia? Muutamalla keskinkertaisella televisiomainoksella ja luomalla shekkejä, joilla fanit voivat koristella harvoja jäljellä olevia painettuja shekkejään (ja pankkikorttejaan) .
Tiedän, että nämä tuotemerkit – jopa pankit – saavat miljardin dollarin edestä ”ilmaisia” mainoksia joka kerta, kun paikallinen urheilutoimittaja mainitsee ”Bank o’ The Fjords Fieldin” tai jotain vastaavaa. Mutta eihän se ole kovin mieleenpainuvaa tai kiinnostavaa?
Olin hiljattain todistamassa parempaa tapaa.
Lensin ensimmäistä kertaa Alaskaan keskellä yötä, useita lentoja ja monta tuntia sen jälkeen, kun olin pitänyt esitykseni Content Marketing Worldissa Clevelandissa. Tein jatkoyhteyden Portlandissa – joka on yksi Amerikan parhaista lentokentistä kaikilla mittareilla mitattuna – ja nousin Alaska Airlinesin koneeseen, jonka määränpäänä oli Anchorage ja Alaska Inbound Summit -tapahtuma.
En ole viettänyt paljon aikaa varsinaisella Alaska Air -lentoyhtiön lennolla, vaikka lensin ennen heidän Horizon Air -tytäryhtiötään asuessani Arizonan Flagstaffissa. Rajalliset kokemukseni brändistä ovat aina olleet aika vahvoja. Olen kokenut heidän henkilökuntansa iloiseksi ja rennoksi, ja heillä on usein (ehkä aina?) ilmaista käsityöolutta koneessa. Bonus!
Mutta se, miten he aktivoivat Portland Timbersin Major League Soccer -sponsoroinnin, erottui tällä matkalla.
Kun porttiagentti oli toivottanut tervetulleeksi matkustajat, jotka tarvitsivat lisäapua siirtyäkseen eteenpäin modernin suihkukäytävän funk-tunnelissa, hän tarttui sisäpuhelimeen ja sanoi:
”Haluaisin nyt toivottaa tervetulleeksi ensimmäisen luokan matkustajamme nousemaan lennollemme Anchorageen sekä kaikki Portland Timbersin varusteisiin pukeutuneet. Olemme Alaska Airlinesin ylpeä Timbers-sponsori, joten jos sinulla on Timbers-paita, -hattu tai -huivi, olet tervetullut koneeseen nyt.”
Nerokasta!
Se on niin yksinkertainen tapa saada sponsorointi eläväksi yksittäisen matkustajan tasolla. Se saa asiakkaat välittämään sponsoroinnista, koska siitä on mahdollisesti henkilökohtaista hyötyä, ei vain hyötyä joukkueelle, jota he mahdollisesti tukevat. Ja se ei maksa MITÄÄN.
Jos yrityksenne aikoo sponsoroida jotain, keksikää keino tehdä siitä ryhmätoimintaa. Ota asiakkaasi mukaan, äläkä vain allekirjoita sopimusta kokoushuoneessa ja lyö logosi banderolliin.