Monet ryhmät tarvitsevat apua arpalipukkeiden myynnissä, koska hyviä arpamyyntineuvoja ei juuri ole. Seuraavassa on siis muutamia vinkkejä arpajaislippujen myyntiin, joiden avulla tulot kaksinkertaistuvat tai kolminkertaistuvat.

Myyntikohteet
Nämä ovat kohdemarkkinasi:

• Sukulaiset ja ystävät
• Naapurit ja työtoverit
• yleisö

Kuten huomaatte, viimeisin ryhmä on ylivoimaisesti suurin, joten sinne sinun on keskitettävä myyntiponnistuksesi. Älä jätä huomiotta kahta ensimmäistä ryhmää. Heille on vain myytävä kasvotusten, koska on vaikeampi torjua jotakuta, kun hän seisoo suoraan edessäsi.

Pitäkää arpaliput kädessänne, kun pyydätte heidän tukeaan. Ojenna heille esite, jossa luetellaan kaikki palkinnot, lipun hinta ja arvonnan yksityiskohdat. Siinä tulisi myös mainita näkyvästi, miksi keräät varoja.

Älä puhu asiasta liikaa. Pyydä vain heidän apuaan ja oleta, että he antavat sitä. Käytä olettamuksellista lopetusta: ”Tarvitsemme apuasi arpajaisvarainkeräyksessämme. Kuinka moni minun pitäisi laskea sinut mukaan?”

Keskeistä on olla selittämättä kaikkea, anna flyerin tehdä se antamalla se heidän käteensä välittömästi. Sinun tehtäväsi on tehdä myynti nopeasti ja teet sen olettamalla, että he ovat jo sanoneet kyllä. He joko myöntyvät ja ostavat liput tai heittävät puolustavan vastalauseen, jonka voit nopeasti torjua.

Välitä lipunmyyntiä suurelle yleisölle

Paras paikka myydä paljon lippuja on vilkkaasti liikennöidyissä paikoissa, kuten ostoskeskuksissa, päivittäistavarakaupoissa, apteekkiliikkeissä, rautakaupoissa, Wal-Martissa ja niin edelleen.

Pyydä myymälänpäälliköltä etukäteen lupa myyntipöydän pystyttämiseen sisääntulon ulkopuolelle. Valitse ajankohdat, jolloin ostajia on paljon, ja sijoita pöytäsi niin, että se on helposti nähtävissä, kun ihmiset lähestyvät myymälää.

Aseta pöydän eteen ja taakse kyltit, joissa kerrotaan, miksi keräät varoja, ja ilmoitetaan selvästi arpajaislipun hinta. Esimerkkikyltti: ”Koulun varainkeruuarpajaiset – 10 000 dollarin pääpalkinto”; ”Auta meitä ostamaan uudet leikkikenttävarusteet.”

Kylttien tarkoituksena on ”ennakkomyydä” ihmisiä heidän lähestyessään, jotta he ovat vastaanottavaisempia tarjouksellesi. Ne, jotka eivät ole kiinnostuneita, välttävät katsekontaktia ja kiirehtivät ohi, loput ovat ensisijaisia mahdollisuuksiasi, joita haluat lähestyä ja ojentaa arpajaislehtisen.

Yksi asia vielä arpajaislippujen myynnistä. Kaikki on kiinni siitä, miten esittelet arpajaismahdollisuuden. Se on itse asiassa melko samanlainen kuin minkä tahansa varainhankintatuotteen myyntipuhe.

Tässä on kolme pääkohtaa:

1 – Selitä, miksi keräät varoja
2 – Pyydä heidän apuaan tavoitteesi saavuttamiseksi
3 – Käytä sanaa ”koska” kehotuksessasi toimimaan

Katsotaanpa siis esimerkki arpalippujen myyntipuheesta koulun varainhankintaa varten.

Me järjestämme arpajaiset kerätäksemme varoja koulumme uusien leikkikenttävarusteiden hankkimiseen.

Voitko auttaa meitä saavuttamaan tavoitteemme ostamalla lipun, koska palkintona on 10 000 dollaria?

Et halua kertoa liikaa arpajaisista myyntipuheessasi. Ryhmät tekevät aina tuon virheen.

Tahdot mainita ongelman, jonka olet ratkaisemassa (uusien leikkikenttävälineiden tarve), pyytää suoraan heidän apuaan ja käyttää sanaa ”koska” psykologisena laukaisevana tekijänä saadaksesi positiivisen vastauksen.

Käytettäessäsi myyntipöytää kauppakeskuksessa, tee sama juttu kylttiesi kanssa. Luo kylttipareja, jotka toimivat yhdessä tehden nuo kolme kohtaa.

Jos heillä on kysyttävää, selitä sitten yksityiskohtia arpajaispalkinnoista ja siitä, kuinka hauskaa tapahtumasta tulee. Muista, että innostus myy, joten älä uuvuta itseäsi yrittämällä selittää kaikkea jokaiselle mahdolliselle asiakkaalle. Siksi käytät kylttejä ja myyntipuheita.

Arpajaislippujen yhteenveto
Voit helposti myydä paljon enemmän arpalippuja käyttämällä oikeaa lähestymistapaa. Ystävien, naapureiden ja työtovereiden kanssa oletusluonteinen päätös toimii parhaiten.

Suuren yleisön kanssa kyse on vilkkaasti liikennöityjen paikkojen hyödyntämisestä myyntipöytien, kylttien ja kahden lauseen mittaisen myyntipuheen avulla. Jos käytät näitä molempia myyntistrategioita, voit kaksinkertaistaa tai kolminkertaistaa arpalippujen myynnin.