Oikean kohderyhmän löytäminen on olennaisen tärkeää jokaisessa maksullisessa B2B-mainoskampanjassa. Tämän yleisön tavoittamiseksi ei ole yllätys, että yritykset laajentavat maksullisia toimiaan pelkän hakumainonnan ulkopuolelle. LinkedIn on erityisen houkutteleva, koska se tarjoaa mainostajille jotain ainutlaatuista: suoran pääsyn yli 500 miljoonaan yrityskeskeiseen henkilöön.

Vuonna 2017 LinkedIn-mainontaan käytetyt kokonaismäärärahat kasvoivat noin 10 prosenttia, mutta hiljattain tehdyssä tutkimuksessa todettiin, että 43 prosenttia yrityksistä ei ole vieläkään hyödyntänyt alustaa. Vuoden 2018 alkaessa odotamme, että yhä useammat yritykset hyödyntävät LinkedInin mainosalustaa.

Niin tehdessään tämä viesti auttaa korostamaan viittä parasta käytäntöä, jotta B2B-yritykset voivat menestyä LinkedIn-mainonnan avulla.

Tavoitteiden asettaminen

Ennen kuin mainostaja ryntää mainostamaan LinkedInissä, on tärkeää ymmärtää tavoitteet, jotka he haluavat saavuttaa. Viime kädessä valinta mainosten ajamisesta LinkedInissä riippuu todella siitä, mitä ohjelmalla halutaan saavuttaa. Tyypillisiä tavoitteita, jotka sopivat erinomaisesti LinkedIniin, ovat muun muassa:

• Yhteystietoluettelon rakentaminen – Tarjoamalla valkoista paperia tai informatiivisia raportteja yritykset voivat rakentaa yhteystietoluetteloaan, jotta ne voivat jatkossa mainostaa heille edelleen.
• Uusien johtolankojen saaminen – Mainostajat voivat myös yksinkertaisesti lähteä suoraan myynnin perään tarjoamalla myynninedistämistä tai ilmaista esittelyä tuotteestaan tai palvelustaan.
  • Tuotemerkin tunnettuuden lisääminen – Jos johtolankojen saaminen ei ole päämäärä, mainostajat voivat yksinkertaisesti hankkia tunnettuutta LinkedIn-mainoksilla. Tiettyjen tapahtumien tai yrityksen blogin mainostaminen ovat keinoja, jotka auttavat luomaan tunnettuutta.

  Tarjousten seuranta

  500 miljoonan käyttäjän kohdalla LinkedInin mainosvarasto on virallisesti maksimoitu. Tämä tarkoittaa yrityksille sitä, että korkeat tarjoukset tulevat välttämättömiksi kilpailukyvyn säilyttämiseksi. Viime vuonna LinkedIn-mainostajien keskimääräinen CPC oli 6,50 dollaria (verrattuna AdWords-hakujen 2,32 dollariin).

  Tämän korkean klikkauskustannuksen vuoksi mainostajien on vaikea nähdä samaa menestystä kuin muilla alustoilla. Kun keskimääräinen CPC on 180 prosenttia korkeampi kuin AdWordsissa, myös konversiotavoitteita on nostettava yhtä paljon, jotta konversiokohtaiset kustannukset olisivat samat.

  Tämän sanottuaan on olemassa monia menestyksekkäitä strategioita, joita mainostaja pystyy toteuttamaan saadakseen konversiotavoitteensa mahdollisimman korkeiksi, mitä käsitellään seuraavissa vaiheissa.

  Kohdeyleisö

  Kuten jo aiemmin mainittiin, LinkedIn:n leipälajina on sen kyky tuoda yritysmaailmaa yhteen. Tämä tarkoittaa sitä, että jos mainostajan kohderyhmä on enemmän kuluttajakeskeinen, LinkedIn ei sopisi siihen hyvin.

  Käyttäjille, jotka tavoittelevat liike-elämän ammattilaisia, kuten useimmat B2B-yritykset, LinkedIn tarjoaa monenlaisia kohdentamisvaihtoehtoja oikean kohdeyleisön tavoittamiseksi. Näitä vaihtoehtoja ovat:

  • Yritys & Työpaikka – Mainostajat voivat porautua käyttäjän työ- ja yritystietoihin, kuten työnimike, yrityksen nimi, toimiala ja yrityksen koko.
  • Demografiset tiedot – Yleisöluettelon luomiseksi voidaan määritellä vaihtoehtoja, kuten sijainti, ikä ja kiinnostuksen kohteet.
    • Uudelleenmarkkinointiluettelot – Uudelleenmarkkinoinnilla mainostajat voivat näyttää mainoksia niille käyttäjille, jotka ovat jo vuorovaikutuksessa heidän sivuston kanssa.
    • Sähköpostiluettelo – Yritykset voivat mainostaa LinkedInin käyttäjille, jotka sopivat heidän tietyn yrityksensä sähköpostiluetteloon.

    Valitse oikea mainostyyppi

    

    

    LinkedIn tarjoaa mainostajille erilaisia tapoja, joilla he voivat tavoittaa tietyt tavoitteet erilaisten mainostyyppien avulla. Mainostajat voivat valita kolmen mainostyypin välillä, kun he menevät luomaan kampanjaa. Näitä ovat:

    • Sponsoroitu sisältö – Nämä ovat mainoksia, jotka muistuttavat LinkedInin syötteestä löytyvää sisältöä. Ne sisältävät useita tekstirivejä ja kuvan. LinkedIn tarjoaa jopa mahdollisuuden laittaa lomakkeen suoraan mainokseen, joten tämä on ihanteellinen valinta mainostajille, jotka haluavat rakentaa yhteystietolistaa.
    • Tekstimainokset – Tekstimainoksissa mainostajat pystyvät laatimaan pienen viestin, jonka vieressä on yrityksen logo. Nämä mainokset sopivat parhaiten yrityksille, jotka haluavat lisätä brändin tunnettuutta LinkedInissä.
    • Sponsoroidut InMailit – InMail-mainosten avulla mainostajat voivat lähettää henkilökohtaisen viestin kohdeyleisölleen LinkedInin sisäisen viestijärjestelmän avulla. Mainostajille, jotka haluavat olla hieman suorempia ja yksityiskohtaisempia yleisönsä kanssa, tämä on paras tapa saavuttaa se.

    Testaa jatkuvasti mainoksia

    Kuten kaikessa maksullisessa mainonnassa, on tärkeää kokeilla jatkuvasti uusia mainoskopioita, jotta löydetään kuvat ja teksti, jotka resonoivat kohdeyleisön kanssa. Se voi myös auttaa varmistamaan, että mainoskopio pysyy tuoreena, jotta käyttäjät eivät näe mainosta useammin kuin muutaman kerran.

    On tärkeää kiinnittää huomiota siihen, kuinka kauan mainos on käynnissä. Jos yritys mainostaa pienelle ihmisryhmälle, on todennäköistä, että yksittäinen käyttäjä näkee mainoksen useita kertoja. Paras käytäntö on noudattaa johdonmukaista aikataulua mainosten pyörimiselle. Tämän rotaation erityinen aikaväli riippuu siitä, kuinka suuri yleisösi on. Jos ryhmä on pieni, harkitse rotaatiota joka viikko. Jos ryhmä on suuri, joka toinen viikko tai kerran kuukaudessa olisi hyvä.

    Vaikka tavoite voi pysyä samana, elementtejä, kuten kuvia ja mainostekstiä, tulisi vaihtaa, jotta sisältö pysyy tuoreena. Loppujen lopuksi tämä auttaa välttämään mainosväsymystä ja viime kädessä parantamaan mainoksen klikkausprosenttia.

    Loppuajatuksia

    Kun B2B-yritykset etsivät uusia tapoja tavoittaa kohdeyleisönsä, LinkedIn tulee heti mieleen sen ainutlaatuisen ja aktiivisen yrityskeskeisen yleisön ansiosta. On tunnustettava, että alusta eroaa muista sosiaalisen median alustoista, kuten Facebookista, ja sitä on kohdeltava sellaisena tulosten aikaansaamiseksi.

    Tämä parhaita käytäntöjä noudattamalla voidaan löytää menestystä mainonnassa LinkedInin B2B-maailmassa.

    Lisäohjeita ja -tietoa LinkedIn-mainonnasta saat myös näistä muista hyödyllisistä KoMarketingin viesteistä: