Jos olet valmistautumassa ostamaan tai myymään talon, saatat punnita kiinteistönvälittäjän palkkaamisen etuja ja haittoja. Jotkut ihmiset välttävät työskentelyä välittäjien tai kiinteistönvälittäjien kanssa, koska heidän mielestään kiinteistönvälittäjän palkkiot ovat liian korkeita. Toiset taas eivät palkkaisi sellaista, koska heillä on ollut huonoja kokemuksia aiemmin. Tämä kuitenkin vain korostaa sitä, miten tärkeää on saada hyvä välittäjä yhteistyökumppaniksi. Lisäksi jos ainoa syy siihen, miksi et työskentele välittäjän kanssa, on se, että haluat säästää rahaa jättämällä maksut ja palkkiot maksamatta, jätät huomiotta kiinteistönvälittäjän palkkaamisen tärkeimmät edut. Mitä kiinteistönvälittäjä tekee ja miten hän helpottaa kauppaa? Tässä on 10 tärkeintä syytä, miksi tarvitset kiinteistönvälittäjää, olitpa sitten myyjä, ostaja tai kiinteistösijoittaja.

#1 Välittäjät tietävät, mitä etsiä

Taloa tai sijoitusasuntoa ostamassa olevilla on yleensä tarkka käsitys siitä, mitä he haluavat, makuuhuoneiden ja kylpyhuoneiden määrästä uima-altaaseen ja muihin välttämättömiin vaatimuksiin. Luultavasti tunnet olosi mukavaksi katsellessasi myytäviä asuntoja, kun tämä lista on tiukasti takaraivossa. Alueella, jolla haluat asua, on kuitenkin aina kiinteistöjä. Kysymys kuuluukin, mikä näistä kodeista sopii juuri sinun tarpeisiisi ja budjettiisi?

Jos olet ostamassa asuntoa ilman kiinteistönvälittäjää, sinun on seulottava kaikki tarjolla olevat vaihtoehdot itse. Jokainen voi kuvitella, kuinka aikaa vievää tämä tehtävä on. Kokenut kiinteistönvälittäjä kuitenkin valitsee puolestasi kiinteistöt toivomuslistasi perusteella. Kiinteistönvälittäjät tuntevat yleensä kaikki kiinteistömarkkinoilla olevat talot, ja heidän tehtävänään on löytää tarpeisiisi ja budjettiisi sopiva talo. Välittäjä myös opastaa sinua ostoprosessin läpi, mikä tekee siitä sujuvan ja stressittömän.

#2 Välittäjillä on laaja markkinatuntemus

Kukaan ei ymmärrä nykyisiä kiinteistömarkkinoiden suuntauksia ja olosuhteita paremmin kuin välittäjät. Jos olet kiinteistösijoittaja, tämä on yksi tärkeimmistä syistä ja eduista palkata kiinteistönvälittäjä. Huippuagentit tuntevat hyvin asuntomarkkinoiden kaikki näkökohdat, erityisesti sen, miten eri tekijät, kuten asuntolainojen korot ja työttömyysaste, voivat vaikuttaa niihin. Heillä on myös perusteellinen tietämys katukohtaisista ja jopa talokohtaisista markkinoista sekä ostajien että myyjien markkinoilla. Näin ollen he tuntevat markkinoiden yksityiskohdat ja tietävät enemmän yksityiskohtia myytävistä kodeista kuin MLS:stä löytyvät tiedot.

Tyyppisiä kiinteistötietoja, joita heillä on hallussaan, ovat muun muassa samankaltaisten kiinteistöjen mediaani- ja keskimyyntihinnat, listahintojen ja myytyjen hintojen suhdeluvut sekä keskimääräiset neliöjalan hinnat. He voivat myös tunnistaa vertailukelpoiset kiinteistöt ja antaa nämä tiedot sinulle, jotta voit tehdä tietoon perustuvan päätöksen nopeasti. Muita markkinatietoja, jotka vain paikallinen agentti tietää, ovat muun muassa se, mitkä asuinalueet ovat lähellä hyviä kouluja, millä asuinalueilla markkina-arvo on noussut eniten vuosien varrella ja mitkä ovat lupaavimmat hankkeet tietyllä alueella. Kaiken tämän ansiosta agentit voivat auttaa sinua määrittelemään, onko tietty asuinalue hyvä kiinteistösijoittamiseen.

Suhteessa: Kuinka löytää sijoittajaystävällinen kiinteistönvälittäjä

#3 Välittäjillä on ammatilliset verkostot

Kiinteistönvälittäjät ovat verkostoitumisen ammattilaisia. He tuntevat lähes kaikki, jotka osallistuvat talon osto- ja myyntiprosessiin. Monilla on luettelo suosikkitoimittajista, joiden kanssa he ovat työskennelleet aiemmin ja joihin he luottavat. Tämä on yksi kiinteistönvälittäjän palkkaamisen eduista, joita sekä ostajat että myyjät pitävät erittäin hyödyllisinä. Jos olet esimerkiksi myymässä taloa, myyjän asiamies antaa sinulle luettelon urakoitsijoista, kodin korjausalan ammattilaisista, lavastusyrityksistä, omistusoikeusyhtiöistä, maisemasuunnittelijoista, putkimiehistä, maalareista jne.

Ostajien on myös työskenneltävä ammattilaisten, kuten tarkastajien, arvioijien, kiinteistöalan lakimiesten ja asuntolainojen ammattilaisten kanssa. Sen sijaan, että tutkisit näitä ihmisiä yksitellen ja ottaisit heihin yhteyttä itse, voit hyödyntää ostajan välittäjän verkostoa. Tämä on erityisen hyödyllistä aloittelevalle kiinteistösijoittajalle, sillä se auttaa sinua aloittamaan oman ammattilaisten verkoston rakentamisen, johon voit luottaa ja johon voit luottaa tulevissa kiinteistösijoituskaupoissa.

#4 Agentit havaitsevat mahdolliset ongelmat

Jatkossa kiinteistönvälittäjän palkkaamisen hyödyt ovat myös hyviä sekä kiinteistön ostajille että myyjille. Taloa myytäessä omistajien on varmistettava, että kiinteistö on hyvässä kunnossa. Se auttaa houkuttelemaan enemmän ostajia ja mahdollisesti myymään kiinteistön nopeammin ja korkeampaan hintaan. Ostajat tietysti myös etsivät myytäviä asuntoja, jotka ovat hyvässä kunnossa, jotta heidän ei tarvitse käyttää rahaa korjauksiin sen jälkeen, kun he ovat juuri maksaneet talosta. On kuitenkin olemassa joitakin ongelmia, jotka eivät ehkä tule mieleesi tai jotka saattavat piileskellä muualla kuin näkyvillä ja jotka voivat mahdollisesti aiheuttaa katastrofaalisia vaaroja.

Tämä on toinen syy, miksi tarvitset kiinteistönvälittäjää. Kiinteistönvälittäjillä on koulutetut silmät, jotka tunnistavat mahdolliset ongelmat, joita sinä et ehkä näe, kuten uuniongelmat, katto-ongelmat, vuodot sekä home- ja hyönteisongelmat. Kiinteistönvälittäjä antaa myös kotitarkastajan laatia yksityiskohtaisen raportin talon ongelmista. Ostajan asiamiehellä on hyvä käsitys siitä, mitkä ovat kohtuullisia korjauspyyntöjä. Jos olet myyjä, kiinteistönvälittäjäsi kertoo sinulle parhaan lähestymistavan näiden ongelmien korjaamiseen. Muista, että kiinteistönvälittäjäsi velvollisuuksiin kuuluu etujesi suojeleminen, joten tämä tieto auttaa sinua säästämään tuhansia myöhemmin.

#5 Kiinteistönvälittäjät tarjoavat arvokasta hintaohjeistusta

Kodinomistajana saatat luulla tietäväsi, kuinka paljon talosi on arvokas. Mutta onko hinta, johon olet päätynyt, kohtuullinen? Useimmiten tunteet saattavat hämärtää näkökulmaasi, mikä johtaa kotisi arvon yliarvioimiseen. Jotkut saattavat myös kompastua yhtälön väärälle puolelle ja aliarvioida kotinsa rajusti. Ainoa tapa, jolla voit olla varma, on tunnistaa kiinteistövertailut, jotka vahvistavat, että olet oikealla alueella. Tämä auttaa sinua myymään optimaaliseen hintaan tai ostamaan oikeaan hintaan. Mutta helpompi tapa on työskennellä kiinteistönvälittäjien kanssa.

Related: How to Find Real Estate Comps in 2020

Useimmat kiinteistönvälittäjät voivat määrittää kodin hinnan heti, kun he astuvat ovesta sisään. Vaikka kuka tahansa voi viettää muutaman minuutin verkossa ja vetää tietoja vertailukelpoisten kiinteistöjen myynnistä, välittäjillä on kokemusta siitä, onko tietty talo yli- vai alihinnoiteltu. He tekevät myös vertailevan markkina-analyysin arvioidakseen kaikki kodin arvoon vaikuttavat tiedot. Tämän tuloksena he auttavat myyjiä kehittämään tarkan ja realistisen listaushinnan, joka houkuttelisi ostajia. Ostajien asiamiehet puolestaan auttavat tekemään oikean valinnan sen suhteen, kuinka paljon talosta kannattaa tarjota.

#6 Asiamiehillä on erinomaiset neuvottelutaidot

Ostajat ja myyjät haluavat yhtä asiaa: saada parhaan mahdollisen kiinteistökaupan. Tämän saavuttamiseksi tarvitaan taitavia neuvottelutaitoja. Suoraan ostajan tai myyjän kanssa neuvotteleminen on vaikeaa, mikä on toinen syy, miksi kannattaa käyttää kiinteistönvälittäjää. Kiinteistönvälittäjät ovat taitavia neuvottelijoita, sillä heillä on vuosien neuvottelukokemus. He tietävät, mikä yleensä toimii ja mikä ei. Lisäksi välittäjäsi tehtävänä on aina pyrkiä saamaan sinulle parhaan mahdollisen hinnan – olitpa sitten myymässä tai ostamassa sijoitusasuntoa. Hän käyttää analyysiään alueen vertailukiinteistöistä rakentaakseen vahvat perustelut, jotta voit saada parhaan mahdollisen hinnan. Ja mikä tärkeintä, heillä ei ole mitään emotionaalista panosta lopputulokseen, joka voisi hämärtää heidän ajatteluaan.

#7 Välittäjät tarjoavat neuvoja kodin lavastamiseen

Myytkö kotiasi, mutta et ole varma, onko se esteettisesti kunnossa? Agenttisi voi hoitaa sen! Kodin lavastamisen tavoitteena on helpottaa ostajia näkemään itsensä asumassa talossa. Tämä auttaa löytämään ostajan nopeammin ja lyhentää markkinoillaoloaikaa. Agentit ovat ammattilaisia, kun on kyse myytävien asuntojen lavastamisesta, ja he saavat ne näyttämään hyvältä houkutellakseen oikean ostajan. Huippukiinteistönvälittäjä tietää, mitä ostajat etsivät, ja käyttää välineitään ja resurssejaan, jotta kotisi vetoaisi todennäköisimpiin ostajiin. Olipa kyse sitten huonekalujen siirtelystä tai omien rekvisiitojen tuomisesta, he osaavat saada kotisi näyttämään siltä, että se on valmis myytäväksi.

#8 Agentit pääsevät käsiksi markkinoiden ulkopuolisiin listauksiin

Murehditko yhä, tarvitsenko kiinteistönvälittäjää ostaakseni kodin sijoittajana? No, tässä on toinen syy, miksi tarvitset kiinteistönvälittäjää – pääsy markkinoiden ulkopuolisiin listoihin! MLS-luettelot ja kiinteistöhakusivustot voivat näyttää sinulle joukon alueella myynnissä olevia kiinteistöjä. On kuitenkin tapauksia, joissa myyjät eivät halua, että heidän myyntinsä tulee laajalti julkisuuteen. Niinpä he eivät listaa kotiaan tai laita ”Myytävänä” -kylttiä pihalleen. Näissä tapauksissa vain välittäjät ovat tietoisia siitä, että kodinomistajat haluavat myydä, ja yrittävät löytää ostajia.

Siten yksi parhaista tavoista löytää kiinteistöjä, jotka eivät ole markkinoilla, on tehdä yhteistyötä kiinteistönvälittäjien kanssa. Fiksut sijoittajat tietävät, että nämä kiinteistökaupat ovat parhaita sijoitusmahdollisuuksia, koska ne ovat halpoja ja niillä on suuret ROI-potentiaalit. Koska välittäjilläsi on pääsy sekä listattuihin että markkinoiden ulkopuolisiin kiinteistöihin, he voivat tarjota sinulle laajemman valikoiman sijoituskiinteistöjä, joista valita. Mitä enemmän vaihtoehtoja sinulla on kiinteistösijoittajana, sitä paremmat mahdollisuudet sinulla on löytää paras sijoituskiinteistö, joka sopii kriteereihisi.

Huomautus: Sijoittajat voivat löytää myös markkinoiden ulkopuolisia myytäviä asuntoja on Mashvisor Property Marketplace. Sieltä löydät laajan tarjonnan markkinoiden ulkopuolisia listauksia, mukaan lukien pakkohuutokaupat, lyhytaikaiset myynnit, vuokrattuina olevat vuokra-asunnot ja paljon muuta. Jos haluat lisätietoja, lue: How to Find Off Market Properties Using Real Estate Investment Software

#9 Agents Know the Best Marketing Techniques

Tämä on yksi kiinteistönvälittäjän palkkaamisen eduista, joihin myyjien tulisi kiinnittää huomiota. Monet, jotka päättävät myydä talonsa ilman kiinteistönvälittäjää, päätyvät siihen, että talo joko jää myymättä tai myydään alle pyyntihinnan. Yksi syy siihen, miksi omistajalle myytävät talot eivät mene kaupaksi, on se, että niitä ei ole markkinoitu tarpeeksi hyvin ostajien houkuttelemiseksi. Kiinteistönvälittäjät ja kiinteistövälittäjät taas ovat työskennelleet kiinteistöalalla useita vuosia ja tietävät parhaat markkinointistrategiat, joilla talo saadaan mahdollisten ostajien eteen ja joilla varmistetaan, että ihmiset tulevat paikalle avoimiin oviin.

He saattavat esimerkiksi jo tuntea verkostostaan jonkun, joka on kiinnostunut ostamaan juuri sinunlaisesi kodin. Heillä on myös pääsy moninkertaisiin listauspalveluihin. Henkilöllä, jolla ei ole kiinteistönvälittäjän lisenssiä, ei ole pääsyä MLS:ään. Jos siis haluat, että kotisi julkaistaan siellä, tarvitset välittäjän, joka julkaisee sen puolestasi. Tämä lisää huomattavasti talosi näkyvyyttä. Tämän lisäksi välittäjät tietävät myös, mihin keskittyä kiinteistön markkinoinnissa. He tietävät, mitä tietty ostaja etsii ja miten markkinoida sitä massoille.

#10 Asiamiehet säästävät aikaa ja energiaa

Kiinteistökaupan loppuunsaattaminen on yleensä pitkä ja pitkällinen prosessi. Kiinteistönvälittäjien kanssa työskentely voi kuitenkin helpottaa prosessia. Jos haluat myydä kiinteistön, välittäjä hoitaa avoimet asunnot ja esittelyt, joten sinun ei tarvitse itse sopia kaikkia tapaamisia. Myyjien välittäjä myös suodattaa kaikki ärsyttävät puhelinsoitot, jotka eivät johda mihinkään, ja auttaa näin ollen sinua löytämään vakavasti otettavia ostajia. Jos olet ostaja, agenttisi suojelee sinua samalla tavoin puheluiden ja myyjien markkinointitaktiikoiden tulvimiselta.

Myyntisopimusten tekemiseen liittyy lisäksi uuvuttavaa paperityötä. Siihen kuuluvat hankalat sopimusasiakirjat, pyynnöt, tarjoukset ja vastatarjoukset, selvityslausunnot, liittovaltion ja osavaltioiden velvoittamat ilmoitukset ja paljon muuta. Useimmat asunnon ostajat ja myyjät ovat järkyttyneitä siitä paperityön määrästä, joka heidän on hoidettava kaupantekovaiheessa. Voit tehdä asioista paljon helpompia palkkaamalla kiinteistönvälittäjän, joka osaa hoitaa kaiken, tekee prosessista helpomman ja varmistaa, ettei mikään jää huomaamatta.

Lopputulos

Olitpa sitten ostamassa tai myymässä asuntoa, kiinteistönvälittäjä on liittolaisesi. Kuten näet, kiinteistönvälittäjän palkkaamisesta on lukuisia etuja. Muista, että välittäjät ja kiinteistönvälittäjät ovat riippuvaisia suosituksista kasvattaakseen liiketoimintaansa. Tämä tarkoittaa, että he tekevät kaikkensa varmistaakseen, että olet tyytyväinen ja tyytyväinen heidän palveluunsa, jotta voit suositella heitä ystävillesi ja perheellesi. Lisäksi palkkaamasi välittäjä pysyy mukana pitkällä aikavälillä ja on tukenasi, kun sinun on myytävä tai ostettava toinen kiinteistö. Tämä on bonushyöty ja yksi syy lisää, miksi tarvitset kiinteistönvälittäjän.

Löydä markkinoidesi paras kiinteistönvälittäjä täältä!