Testataksesi henkistä terävyyttäsi, vastaa seuraaviin kysymyksiin (vastauksia ei saa kurkistaa!):

1. Johnnyn äidillä oli kolme lasta. Ensimmäisen lapsen nimi oli April. Toisen lapsen nimi oli toukokuu. Mikä oli kolmannen lapsen nimi?

2. Lihakaupan myyjä on 180 cm pitkä ja hänellä on lenkkarit kokoa 13. Paljonko hän painaa?

3. Mikä oli maailman korkein vuori ennen kuin Mount Everest löydettiin?

4. Kuinka paljon multaa on kuopassa, jonka mitat ovat kaksi jalkaa kertaa kolme jalkaa kertaa neljä jalkaa?

5. Mikä sana englannin kielessä kirjoitetaan aina väärin?

6. Billie syntyi 28. joulukuuta, mutta hänen syntymäpäivänsä osuu kuitenkin aina kesään. Miten tämä on mahdollista?

7. Brittiläisessä Kolumbiassa ei saa ottaa kuvaa miehestä, jolla on puujalka. Miksi ei?

8. Jos juoksisit kilpaa ja ohittaisit 2. sijalla olevan henkilön, millä sijalla olisit nyt?

9. Kumpi on oikein sanoa: ”Kananmunan keltuainen on valkoista” vai ”Kananmunan keltuainen on valkoista?”

10. Maanviljelijällä on yhdellä pellolla viisi heinää ja toisella pellolla neljä heinää. Kuinka monta heinäpinoa hänellä olisi, jos hän yhdistäisi ne kaikki yhdelle pellolle?

Vastaukset

1. Johnny.

2. Lihaa.

3. Mount Everest. Sitä ei vain oltu vielä löydetty.

4. Kuopassa ei ole multaa.

5. Ei ole multaa. Väärin (paitsi silloin, kun se kirjoitetaan incorrecktly).

6. Billie asuu eteläisellä pallonpuoliskolla.

7. Et voi ottaa kuvaa puujalalla. Tarvitset kameran (tai iPadin tai kännykän) kuvan ottamiseen.

8. Olisit 2. sijalla. Ohitit henkilön toisella sijalla, et ensimmäisellä.

9. Ei kumpaakaan. Munankeltuaiset ovat keltaisia.

10. Yksi. Jos hän yhdistää kaikki heinäpinonsa, niistä tulee yksi iso pino.

Okei, jotkut näistä ovat vähän kornia. Mutta ne kaikki havainnollistavat useita aivojen erityispiirteitä, jotka vaikuttavat siihen, miten teemme päätöksiä maailmassa.

Aivojemme toimintatavan vuoksi meillä on hyvin voimakas taipumus nähdä sitä, mitä haluamme nähdä ja mitä odotamme näkevämme. Tällä on valtavat vaikutukset, kun tutkimme asiakkaitamme, markkinoita, kilpailijoitamme ja muita tietoja, jotka vaikuttavat keskeisiin liiketoimintapäätöksiin.

Kun näemme vain sen, mitä haluamme tai odotamme näkevämme, jätämme huomiotta kilpailulliset uhat, koska aivomme kertovat meille, ettei uhka voisi mitenkään tulla siitä suunnasta. Jäämme paitsi mahdollisuuksista, koska näemme vain sen, mikä on toiminut menneisyydessä, emmekä sitä, mikä voisi toimia. Ja meiltä jäävät huomaamatta suuret markkinamuutokset ja asiakastarpeiden muutokset, jotka tuntuvat jälkikäteen ilmeisiltä, mutta jäävät helposti huomaamatta, kun keskitymme siihen, mitä jo tiedämme.

Aivomme eivät pidä tiedonpuutteista, joten meillä on taipumus tarttua ensimmäiseen hyvältä vaikuttavaan vastaukseen/ratkaisuun sen sijaan, että ottaisimme aikaa kaiken tiedon tutkimiseen. Tämä pätee erityisesti maailmassa, jossa saamme päivittäin enemmän tietoa kuin ehdimme omaksua. Aivomme rakastavat nähdä kuvioita ja luoda yhteyksiä. Tämä ominaisuus palvelee meitä monin tavoin, kun liikumme maailmassa. Aivot eivät kuitenkaan aina tee sitä oikein.

Miten esimerkiksi vastasit kysymykseen nro 1 (ole rehellinen)? Useimmilla ihmisillä ensimmäinen sana, joka tulee mieleen, on ”kesäkuu”, koska aivot havaitsevat nopeasti huhti-toukokuu-kesäkuu -kuvion. Kun kysymyksen lukee uudelleen ja analysoi tietoja, vastaus ”Johnny” tulee selväksi.

Ja entä se mies, jolla on puujalka? Vastauksesi riippuu siitä, miten tulkitset ”kanssa”. Viittaako se mieheen, jolla on puujalka, vai kameraan? Hieman temppukysymys, mutta se havainnollistaa selvästi, miten käyttämämme kieli muokkaa tapaa, jolla katsomme maailmaa.

Peräisin esimerkki siitä, miten meiltä jää asioita huomaamatta, on ehkä munankeltuaiskysymys. Kaikki tietävät, että munankeltuaiset ovat keltaisia. Mutta kysymyksen muotoilu kiinnittää huomiomme oikean verbin valitsemiseen, joten jätämme huomiotta ilmeisen tiedon ja vielä ilmeisemmän vastauksen.

Me emme voi muuttaa aivojen toimintaa – ainakaan vielä. Antakaa tieteelle vielä 50 vuotta, niin kuka tietää, mitä aivomme tekevät! Toistaiseksi voimme tulla tietoisemmiksi siitä, miten aivomme toimivat, ja pysähtyä silloin tällöin miettimään, mitä meiltä puuttuu. Tähän sisältyy tieto, jonka tiedostamattamme jätämme pois, sekä erilaiset tietolähteet vastapainoksi sille, mitä odotamme näkevämme.

Harjoittele aivojesi kiusaamista. Tulet hämmästymään siitä, mitä sellaista päädyt näkemään, mitä et aiemmin nähnyt.

Twiittaamalla tätä blogia saat selville, kuinka fiksuja ystäväsi ja liikekumppanisi ovat.

***

Katso myös:

Introverttien salainen voima

Miten olla kiinnostavampi (10 yksinkertaisella askeleella)

Aivojen tunne-elämä

Yrittäjän aivojen treenaaminen

Internet-riippuvuus näkyy aivoissa