Es erstaunt mich, wie viele Marken sich für ein Sponsoring verpflichten, dann aber keine Mittel und Wege finden, um diese Verbindung für Kunden und potenzielle Kunden deutlich zu machen.
Banken sind in dieser Hinsicht besonders schuldig. Sie scheinen eine pathologische Anziehungskraft auf das Sponsoring von Stadien auszuüben, was ein teures Unterfangen ist: 10 Millionen Dollar pro Jahr oder mehr in einigen Fällen. Wie werben sie für diese Sponsoring-Aktivitäten? Mit ein paar mittelmäßigen Fernsehspots und der Einführung von Girokonten, auf denen die Fans ihre wenigen verbliebenen gedruckten Schecks (und ihre Debitkarte) mit einer Karikatur von
Ich weiß, dass diese Marken – sogar die Banken – jedes Mal, wenn Ihr örtlicher Sportreporter „Bank o‘ The Fjords Field“ oder etwas Ähnliches erwähnt, eine Milliarde Dollar an „kostenlosen“ Impressionen erhalten. Aber das ist nicht wirklich einprägsam oder interessant, nicht wahr?
Ich habe kürzlich eine bessere Methode gesehen.
Ich flog zum ersten Mal mitten in der Nacht nach Alaska, mehrere Flüge und viele Stunden nach meinem Vortrag auf der Content Marketing World in Cleveland. Ich stieg in Portland um – in jeder Hinsicht einer der besten Flughäfen Amerikas – und ging an Bord eines Alaska Airlines-Fluges nach Anchorage und zum Alaska Inbound Summit.
Ich habe nicht viel Zeit mit Alaska Air verbracht, obwohl ich früher mit der Tochtergesellschaft Horizon Air geflogen bin, als ich in Flagstaff, Arizona, lebte. Meine begrenzten Erfahrungen mit der Marke waren immer ziemlich gut. Ich habe das Personal als fröhlich und leger erlebt, und es gibt oft (vielleicht immer?) kostenloses Craft Beer an Bord. Bonus!
Aber es ist die Art und Weise, wie sie ihr Portland Timbers Major League Soccer Sponsoring aktiviert haben, die auf dieser Reise hervorstach.
Nachdem der Flugbegleiter die Passagiere begrüßt hatte, die zusätzliche Hilfe brauchten, um durch den Tunnel der modernen Fluggastbrücke zu gelangen, griff er zur Sprechanlage und sagte:
„Ich möchte nun unsere First-Class-Passagiere an Bord unseres Fluges nach Anchorage willkommen heißen, ebenso wie jeden, der eine Portland-Timbers-Ausrüstung trägt. Wir sind stolzer Timbers-Sponsor bei Alaska Airlines, wenn Sie also ein Timbers-Trikot, eine Mütze oder einen Schal tragen, können Sie jetzt gerne an Bord gehen.“
Genial!
Es ist eine so einfache Möglichkeit, ein Sponsoring auf der Ebene des einzelnen Passagiers lebendig werden zu lassen. Es bringt die Kunden dazu, sich für das Sponsoring zu interessieren, weil es möglicherweise einen persönlichen Nutzen hat, nicht nur einen Nutzen für ein Team, das sie vielleicht unterstützen. Und es kostet NICHTS.
Wenn Ihr Unternehmen etwas sponsern will, sollten Sie einen Weg finden, es zu einer Gruppenaktivität zu machen. Beziehen Sie Ihre Kunden mit ein, unterschreiben Sie nicht nur einen Vertrag in einem Sitzungssaal und kleben Sie Ihr Logo auf ein Banner.