Viele Gruppen brauchen Hilfe beim Verkauf von Tombolalosen, weil es nicht viele gute Ratschläge für den Losverkauf gibt. Hier sind also einige Tipps zum Verkauf von Tombolalosen, die Ihre Einnahmen verdoppeln oder verdreifachen dürften.
Verkaufsziele
Das sind Ihre Zielmärkte:
- Familie und Freunde
- Nachbarn und Kollegen
- Allgemeines Publikum
Wie Sie sehen, ist die letzte Gruppe bei weitem die größte, also müssen Sie Ihre Verkaufsbemühungen darauf konzentrieren. Vernachlässigen Sie die ersten beiden Gruppen nicht. Sie müssen nur von Angesicht zu Angesicht angesprochen werden, denn es ist schwieriger, jemandem einen Korb zu geben, wenn er direkt vor Ihnen steht.
Halten Sie die Tombola-Lose bereit, wenn Sie um ihre Unterstützung bitten. Geben Sie ihnen ein Flugblatt, auf dem alle Preise, der Preis der Lose und die Einzelheiten der Verlosung aufgeführt sind. Sie sollten auch deutlich darauf hinweisen, warum Sie Spenden sammeln.
Übernehmen Sie sich nicht. Bitten Sie einfach um ihre Hilfe und gehen Sie davon aus, dass sie sie gewähren. Verwenden Sie den anzunehmenden Schluss: „Ich brauche deine Hilfe bei unserer Tombola. Mit wie vielen Losen kann ich rechnen?“
Das Wichtigste ist, dass Sie nicht alles erklären, sondern das Flugblatt sofort in die Hand nehmen. Deine Aufgabe ist es, den Verkauf schnell abzuschließen, und das tust du, indem du davon ausgehst, dass der Kunde bereits Ja gesagt hat. Sie werden entweder einwilligen und Tickets kaufen oder einen defensiven Einwand vorbringen, den Sie schnell entkräften können.
Ticketverkauf an die Öffentlichkeit
Der beste Ort, um viele Tickets zu verkaufen, sind stark frequentierte Orte wie Einkaufszentren, Lebensmittelgeschäfte, Drogerien, Baumärkte, Wal-Mart usw.
Holen Sie sich im Voraus die Erlaubnis des Geschäftsleiters ein, einen Verkaufstisch vor dem Eingang aufzustellen. Suchen Sie sich Zeiten aus, in denen viel los ist, und stellen Sie Ihren Tisch so auf, dass er gut zu sehen ist, wenn sich die Leute dem Geschäft nähern.
Schreiben Sie vor und hinter dem Tisch Schilder auf, auf denen Sie den Grund für die Spendensammlung erläutern und den Preis für die Tombola klar angeben. Beispiel für eine Beschilderung: „Schulspenden-Tombola – 10.000 $ Hauptpreis“; „Helfen Sie uns, neue Spielplatzgeräte zu kaufen“
Der Zweck der Schilder ist es, den Leuten, die sich Ihnen nähern, etwas vorzugaukeln, damit sie für Ihr Angebot empfänglicher sind. Diejenigen, die nicht interessiert sind, werden den Blickkontakt meiden und schnell vorbeigehen, die anderen sind Ihre Hauptinteressenten, auf die Sie zugehen und ihnen den Flyer für die Tombola überreichen sollten.
Noch etwas zum Verkauf von Tombolalosen. Es kommt ganz darauf an, wie Sie die Verlosung präsentieren. Es gibt drei Hauptpunkte:
1 – Erklären Sie, warum Sie Spenden sammeln
2 – Bitten Sie um Hilfe, um Ihr Ziel zu erreichen
3 – Verwenden Sie das Wort „weil“ mit Ihrer Aufforderung zum Handeln
So, lassen Sie uns ein Beispiel für den Verkauf von Tombolalosen für eine Schulspendenaktion betrachten.
Wir veranstalten eine Tombola, um Geld für neue Spielplatzgeräte für unsere Schule zu sammeln.
Können Sie uns helfen, unser Ziel zu erreichen, indem Sie ein Los kaufen, weil der Preis 10.000 $ beträgt?
Sie sollten nicht zu viel über die Tombola in Ihrer Werbung sagen. Diesen Fehler machen Gruppen immer wieder.
Sagen Sie, dass Sie ein Problem lösen wollen (Bedarf an neuen Spielplatzgeräten), bitten Sie die Leute direkt um ihre Hilfe und verwenden Sie das Wort „weil“ als psychologischen Auslöser, um eine positive Reaktion zu erhalten.
Wenn Sie einen Verkaufstisch in einem Einkaufszentrum benutzen, machen Sie dasselbe mit Ihrer Beschilderung. Erstellen Sie Paare von Schildern, die zusammenarbeiten, um diese drei Punkte zu verdeutlichen.
Wenn sie Fragen haben, erklären Sie Einzelheiten über die Tombolapreise und wie viel Spaß die Veranstaltung machen wird. Denken Sie daran, dass sich Begeisterung verkauft, also überanstrengen Sie sich nicht damit, jedem Interessenten alles zu erklären. Deshalb verwenden Sie die Schilder und das Verkaufsgespräch.
Tombola-Lose Zusammenfassung
Mit dem richtigen Ansatz können Sie leicht viel mehr Lose verkaufen. Bei Freunden, Nachbarn und Arbeitskollegen funktioniert der anzunehmende Abschluss am besten.
Bei der breiten Öffentlichkeit geht es darum, hochfrequentierte Orte mit Verkaufstischen, Schildern und einem zweisilbigen Verkaufsgespräch zu nutzen. Wenn Sie diese beiden Verkaufsstrategien anwenden, können Sie Ihren Losverkauf verdoppeln oder verdreifachen.