In diesem letzten Abschnitt führe ich Sie durch den Baustein Kostenstruktur des Business Model Canvas. Ich erkläre die verschiedenen Kostenarten und zeige Ihnen die Schlüsselfragen, die jeder Unternehmer bei der Analyse des Geschäftsmodells sicher beantworten können muss.

Sie lernen die verschiedenen Arten der Kostenstruktur kennen: fixe und variable Kosten, und sie können durch Größen- oder Verbundvorteile Vorteile bringen.

Was ist die Kostenstruktur im Business Model Canvas?

Die Kostenstruktur im Business Model Canvas beschreibt die Kosten, die dem Unternehmen durch seinen Betrieb entstehen. Dazu gehören Mitarbeiter, Infrastruktur, Kosten im Zusammenhang mit allen Aktivitäten sowie die Beschaffung durch wichtige Partnerschaften.

Geschäftsmodell-Kostenstruktur

Der Kostenstruktur-Baustein stellt alle Kosten dar, die Ihnen als Unternehmen entstehen. 90 % der neuen Unternehmen scheitern in den ersten 3 Jahren, weil sie ihre Kosten nicht verstehen oder nicht wissen, was nötig ist, um die Waren und Dienstleistungen zu schaffen, die sie in ihren Wertversprechen versprochen haben.

In einer anderen Studie untersuchte CB Insights die Post-Mortems von 101 Start-ups, um eine Liste der 20 wichtigsten Gründe für das Scheitern von Start-ups zu erstellen. An zweiter Stelle steht „kein Geld mehr“.

Bei der Überprüfung des Kostenstrukturblocks müssen Sie erkennen, wo Ihre Hauptkosten liegen werden:

• Schlüsselaktivitäten
• Schlüsselpartnerschaften
• Kundenbeziehungen
• Kanäle

Zu stellende Schlüsselfragen

Bei der Analyse Ihres Geschäftsmodells ist es wichtig, die folgenden Fragen zu stellen, wenn Sie den Baustein „Kostenstruktur“ des Business Model Canvas ausfüllen:

1. Welches sind die grundlegenden Kosten, die sich aus meinem Geschäftsmodell ergeben?
2. Welche Schlüsselressourcen stellen einen signifikanten Kostenfaktor für das Unternehmen dar?
3. Welche Schlüsselaktivitäten stellen einen signifikanten Kostenfaktor für das Unternehmen dar?
4. Wie werden die Kosten durch Ihre Schlüsselaktivitäten verursacht?
5. Sind die oben genannten Aktivitäten auf die Value Propositions für Ihr Unternehmen abgestimmt?
6. Bleiben die Kosten bei der Untersuchung verschiedener Permutationen Ihres Geschäftsmodells fix oder werden sie variabel?
7. Ist Ihr Unternehmen eher werte- oder kostenorientiert?

Was sind die verschiedenen Arten der Kostenstruktur?

Kostenorientiert

Diese Art von Ansatz konzentriert sich darauf, die Kosten so weit wie möglich zu senken. Dies kann durch Outsourcing und Automatisierung geschehen, wo immer dies möglich ist.

Beispiele sind:

• Aldi
• RyanAir

Wertorientiert

Dies ist ein eher wertorientierter Ansatz, der sich darauf konzentriert, den Wert für den Kunden zu maximieren. Dieser Ansatz konzentriert sich auf einen hochgradig personalisierten und maßgeschneiderten Service, der sich wirklich darauf konzentriert, die Schmerzen des Kunden zu minimieren und seinen Gewinn zu erhöhen.

Beispiele sind:

• McKinsey
• BBDO

Merkmale von Kostenstrukturen

Wie Kosten funktionieren, hängt von ihren Merkmalen ab. Es ist wichtig, den Unterschied zwischen Fixkosten und variablen Kosten zu kennen, um letztendlich den Break-even-Punkt berechnen zu können.

Fixkosten

Diese Kosten sind in der Regel ein fester Prozentsatz Ihrer Gesamtkosten. Sie ändern sich zwar, aber oft nur schrittweise, und bleiben ziemlich konstant.

Beispiele sind:

• Amortisation. Dies ist die schrittweise Verbuchung der Kosten eines immateriellen Vermögenswerts (z. B. eines erworbenen Patents) über die Nutzungsdauer des Vermögenswerts.
• Abschreibung. Dies ist die schrittweise Belastung der Kosten eines materiellen Vermögenswerts (z. B. einer Produktionsanlage) über die Nutzungsdauer des Vermögenswerts.
• Versicherung. Dies ist eine periodische Belastung aus einem Versicherungsvertrag.
• Zinsaufwand. Dies sind die Kosten für Mittel, die einem Unternehmen von einem Kreditgeber geliehen werden. Es handelt sich nur dann um feste Kosten, wenn ein fester Zinssatz in den Darlehensvertrag aufgenommen wurde.
• Grundsteuern. Dies ist eine Steuer, die einem Unternehmen von der lokalen Regierung in Rechnung gestellt wird und die auf den Kosten seiner Vermögenswerte basiert.
• Miete. Dies ist ein periodisches Entgelt für die Nutzung von Immobilien, die einem Vermieter gehören.
• Gehälter. Dies ist ein fester Vergütungsbetrag, der an Arbeitnehmer gezahlt wird, unabhängig von ihren Arbeitsstunden.
• Versorgungsleistungen. Dies sind die Kosten für Strom, Gas, Telefon usw. Diese Kosten haben ein variables Element, sind aber weitgehend fix.

Variable Kosten

Diese Kostenarten ändern sich je nach der Anzahl der von einem Unternehmen produzierten Waren und Dienstleistungen. Dazu gehören Dinge wie Rohstoffe, Versandkosten, Webhosting-Server.

Hier eine Reihe von Beispielen für variable Kosten, alle in einer Produktionsumgebung:

• Direkte Materialien. Die reinsten variablen Kosten von allen, das sind die Rohstoffe, die in ein Produkt eingehen.
• Provisionen/Partnerzahlungen. Eine Provision ist eine zusätzliche Vergütung, die ein Unternehmen an seine Mitarbeiter zahlt. Mitarbeiter können Provisionen erhalten, wenn sie ihre Erwartungen übertreffen und die Anforderungen des Unternehmens erfüllen. Die meisten Unternehmen gewähren Verkaufsprovisionen zu einem vertraglich festgelegten Satz.
• Versandkosten. Versandkosten sind die Kosten, die entstehen, wenn ein Unternehmen seine Produkte und Rohstoffe von einem Ort zum anderen transportiert. Dies kann auf dem Wasserweg, auf der Straße, in der Luft oder mit der Bahn geschehen. Die Versandkosten sind insofern variabel, als sie sich in der Regel mit dem Produktions- und Verkaufsvolumen ändern.

Skaleneffekte

Economies of Scope sind Einsparungen, die entstehen, wenn die Kosten für die Herstellung einer Reihe von Produkten gemeinsam günstiger sind als die Herstellung der einzelnen Produkte. Beispielsweise können sich mehrere Produkte dieselben Marketingaktivitäten oder Vertriebskanäle teilen.

Einer der Vorteile großer Unternehmen besteht darin, dass sie von den sinkenden Kosten bei höheren Stückzahlen profitieren, wodurch sich die Fixkosten besser verteilen und die Durchschnittskosten pro Einheit drastisch sinken; somit verringern sich die Durchschnittskosten pro Einheit. Infolgedessen hat ein größeres Unternehmen niedrigere Kosten pro Produktionseinheit als ein kleineres Unternehmen. Ein Beispiel dafür ist, wenn ein großes Unternehmen einkauft und viel niedrigere Kosten hat als ein kleines Unternehmen.

Economies of Scope

Economies of Scope beziehen sich auf die Senkung der Kosten, wenn ein Unternehmen in mehrere Märkte oder einen größeren Tätigkeitsbereich investiert. Die durchschnittlichen Produktionskosten sinken, wenn sich ein Unternehmen dafür entscheidet, die Anzahl der von ihm produzierten Güter zu erhöhen.

Verbundvorteile, die auf einer Produktdiversifizierung beruhen, werden nur dann erzielt, wenn die verschiedenen Produkte gemeinsame Prozesse haben oder bestimmte Ressourcen gemeinsam nutzen. Daher können die Ausgaben für die Vermarktung der Produkte oder die Vertriebskanäle pro Einheit geringer ausfallen, wenn beide Produkte ähnliche Marketinganstrengungen erfordern oder denselben Vertriebskanal nutzen.

Economies of Scope haben mehrere Vorteile für das Unternehmen:

1. Große Flexibilität bei der Gestaltung und dem Mix des Produkts
2. Erhöhte Reaktionsgeschwindigkeit und kürzere Reaktionszeit auf marktbedingteÄnderungen
3. Prozesse sind wiederholbar und ihre Ausführung ist besser kontrollierbar
4. Kosten werden gesenkt, da bei diesem Geschäftsmodell der Ausschuss minimiert wird
5. Unternehmen können Änderungen und Zyklen genauer vorhersagen
6. Software und Hardware werden effizienter genutzt
7. Ein Unternehmen, das mehrere Produkte verkauft, geht weniger Risiken ein, oder mehrere Märkte anvisiert oder beides tut. Selbst wenn ein Produkt oder ein Markt ins Stocken gerät, hat das Unternehmen Alternativen, um sich über Wasser zu halten, während es seine Strategie neu ausrichtet.

Unvorhergesehene Kosten

Ein häufiger Fehler ist es, die täglichen Ausgaben oder seltsame Dinge zu unterschätzen, die auftauchen und an die man nicht gedacht hat. Dabei kann es sich um Rechtskosten handeln, z.B. für die Anmeldung von Patenten … es kann alles Mögliche sein. Tatsache ist, dass die meisten Unternehmer auch die täglichen Ausgaben unterbewerten.

Die Lösung besteht darin, in Ihrer Budgetplanung einen Prozentsatz für unvorhergesehene Ausgaben einzuplanen. Ein typischer Wert von zehn Prozent reicht aus, bis Sie die detaillierte Budgetplanung vornehmen.

Wie Sie die Kostenstruktur recherchieren können

In einem Markt mit einem dominanten Geschäftsmodell haben Unternehmen oft ähnliche Partner, Aktivitäten und Kosten im Zusammenhang mit Vertrieb und Marketing. Wenn Sie sich die öffentlich zugänglichen Berichte der Unternehmen ansehen, erhalten Sie einen guten Überblick über die Kosten, die ihnen entstehen, sowie über die Kosten im Zusammenhang mit Vertrieb und Marketing.

Ein weiterer Vorteil besteht darin, dass Sie diese Informationen nutzen können, um zu überlegen, wie Sie das Geschäftsmodell und die Kostenstruktur ändern und damit einen nachhaltigeren Wettbewerbsvorteil erzielen können.

Die Durchführung von Recherchen beseitigt die Risiken und hilft, ein erfolgreiches Geschäftsmodell zu entwerfen.